Блог Нетологии

Советы и обзоры для новых высот в карьере, бизнесе и жизни

Генеральный директор Marketeam Виктория Виноградова в колонке для «Нетологии» описывает простой алгоритм, с помощью которого за промежуток от двух недель до двух месяцев можно организовать поток лидов из Facebook.

Как работает алгоритм

Вот что нужно сделать, чтобы начать работать в Facebook на увеличение количества конверсий на посадочной странице с лид-формой или сайте интернет-магазина.

Первый шаг: создать и установить пиксель для сбора аудитории на страницу, на которой размещена лид-форма.

Сделать это можно в разделе «Аудитории» менеджера рекламы на Facebook. Вы создаете новую индивидуальную аудиторию и в качестве типа выбираете трафик веб-сайта. 

Создайте новую индивидуальную аудиторию.

В качестве типа выбираете «Трафик веб-сайта». 

Чтобы по пикселю в группу собиралась аудитория посетителей вашей страницы с лид-формой, необходимо на эту страницу установить пиксель, который вы скопируете из Facebook. 

Сначала укажите домен вашего веб-сайта и назовите вашу аудиторию.

Затем установите код пикселя на все страницы вашего сайта.

В дальнейшем эту аудиторию вы будете использовать для ретаргетинга.

Второй шаг: отследить конверсии.

Для этого в разделе «Отслеживание конверсий» «Менеджера рекламы» вы создаете новый элемент, выбираете, например, тип «Регистрации».

Затем вы копируете код пикселя на страницу успешного заполнения лид-формы.

Третий шаг: настроить рекламу на увеличение конверсий на веб-сайте на новых клиентов с показом объявлений в ленте новостей пользователей. 

При создании рекламы вы выбираете тип «Увеличить число конверсий на вашем веб-сайте». Далее выбираете для отслеживания конверсий пиксель, который вы на втором шаге установили на сайт.

Из форматов рекламы оставляете только показ в ленте новостей пользователей, т. к. правая колонка не оптимальна для показа вашего предложения впервые.

Четвертый шаг: настроить рекламу на посетителей страницы с лид-формой.

Очевидно, что не все, кто попадет на вашу посадочную страницу, сконвертируются с первого раза. Некоторые пользователи вообще никогда этого не сделают. А некоторые сделают не с первого раза. Чтобы вернуть тех, кто уже был у вас на странице, вам необходимо настроить ретаргетинг с показом вашей рекламы в правой колонке. Точно так же при создании рекламы вы выбираете тип «Увеличить число конверсий на вашем веб-сайте». Далее выбираете для отслеживания конверсий пиксель. Из форматов рекламы вы оставляете только показ в правой колонке. 

Как отслеживать эффективность работы алгоритма

Свяжите сайт, систему веб-аналитики и рекламный кабинет на Facebook между собой. Выше было показано, как установить пиксель конверсий. С его помощью вы будете видеть количество конверсий прямо в «Менеджере рекламы». Однако без системы веб-аналитики вы не сможете узнать, сколько времени проводят посетители из Facebook на вашем сайте, смотрят ли они другие страницы и совершают ли другие действия. Поэтому, чтобы посчитать отдачу грамотно, необходимо оперировать данными одновременно из «Менеджера рекламы» Facebook и системы веб-аналитики. 

Например, в «Яндекс.Метрике» вы можете увидеть, что определенная аудитория в Facebook проводит много времени на сайте, читает статьи, но не конвертируется в заявки. Это может означать, что человеку необходимо больше времени для принятия решения, а значит, разумно напомнить ему о себе через ретаргетинг, размещая баннер-напоминание в правой колонке. 

Всегда сверяйте данные, полученные в «Менеджере рекламы» и системе веб-аналитики. Так вы будете видеть полную картину. 

Три простых примера, где мы использовали данный алгоритм

А теперь самое приятное — кейсы.

Кейс первый: Сбор заявок на первичный прием к врачу в многопрофильный медицинский центр

1. Мы установили пиксель отслеживания конверсий на страницу успешного оформления заявки на первичный прием к врачу. Посадочная страница с лид-формой выглядела следующим образом:

2. Мы составили портреты ЦА и разместили рекламу медицинского центра в ленте новостей с оптимизацией за увеличение конверсий на веб-сайте. Наше объявление для ленты новостей выглядело так:

3. Тем пользователям, которые пришли на лендинг, но не зарегистрировались с первого раза, мы показали объявление в правой колонке, т. е. сделали ретаргетинг. Баннер выглядел так:

В итоге заявка на первичную консультацию к врачу обошлась нам меньше 1000 рублей. Другие каналы (например, контекстная реклама) для этого бизнеса либо не давали результатов, либо позволяли получать мало заявок по высокой цене.

Кейс второй: Реклама тренингов «Мегапрорыва» в Москве для собственников и директоров бизнеса

1. Мы установили пиксель отслеживания конверсий на кнопку оплаты, которая располагалась на посадочной странице двухдневного платного тренинга для собственников и директоров бизнеса. Страница выглядела так:

2. Мы составили портреты ЦА и разместили рекламу тренингов в ленте новостей с оптимизацией за увеличение конверсий на веб-сайте. Наше объявление для ленты новостей выглядело так:

3. Далее всем посетителям страницы мы напоминали о мероприятии до дня его проведения через баннер-напоминание в правой колонке.

В ходе рекламной кампании стоимость привлечения клиента на тренинг составила порядка 5000 рублей. То есть мы отследили все продажи с данного канала и рассчитали эффективность.

Кейс третий: Сбор резюме для правительства Москвы на вакансию «Аналитик данных»

1. Мы установили пиксель отслеживания конверсий на страницу подтверждения отправки резюме на вакансию «Аналитик данных».

2. Мы составили портреты ЦА и разместили анонс вакансии в ленте новостей с оптимизацией за увеличение конверсий на веб-сайте. Наше объявление для ленты новостей выглядело так:

3. В течение всего срока приема резюме мы напоминали тем, кто был на сайте, о необходимости его отправить через баннер-напоминание в правой колонке.

По итогам рекламной кампании мы получили 350 резюме из Facebook на данную вакансию, стоимость заявки составила до 500 рублей с учетом затрат на настройку и ведение рекламной кампании.

Об авторе

Виктория Виноградова,
генеральный директор Marketeam

Оплатить этот курс за 490

comments powered by Disqus

Видеокурсы по маркетингу и менеджменту

Подпишитесь на полезные статьи

Подпишитесь, чтобы получать полезные статьи, видео и презентации, а также афишу важных событий, скидки и подарки.


Нас читают уже 90 425 специалистов!

Присоединяйтесь к нам в соцсетях!

Сообщите о предложении или проблеме