Помощник маркетолога Clickmeeting Екатерина Трунова рассказала о десяти способах привлечения целевого трафика на вебинар.
Обучение в онлайн-университете: курс «Контент-маркетинг»
Рекламная кампания вебинара — комплексное маркетинговое мероприятие, в рамках которого можно и нужно использовать все возможные способы рекламы, анонсирования и продвижения.
Основные этапы рекламной кампании:
- Анализ и сегментация ЦА. Даже небольшое описание со списками основных потребностей и характеристик будущих участников вебинара повысит эффективность продвижения.
- Создание нескольких вариантов рекламных сообщений. Обычно каждая текстовая версия затачивается под площадку: соцсеть, электронная почта, сайт, Ютуб и так далее.
- Подготовка площадки для продвижения. Определитесь с основным ресурсом, через который будете распространять информацию о мероприятии. Оптимально делать это сразу несколькими способами. Например, через лендинг и страничку в соцсетях. Обязательно опубликуйте в рекламном сообщении небольшой анонс, программу события и контакты.
После анализа аудитории и подготовки площадок для продвижения успех будет зависеть от количества и качества трафика.
1. Поисковое продвижение
Поисковый трафик
Самый популярный способ привлечь дешевый целевой трафик на вебинар. При правильном подходе не нужно ничего сверхъестественного: достаточно создать нормально работающий сайт и наполнить его качественным контентом, правильно оптимизированным под определенные ключевые слова.
В нише банков, недвижимости и медицины большинство популярных средне- и высокочастотных запросов уже заняли сайты-агрегаторы, поэтому эффективнее проработать низкочастотные фразы с гео-привязкой. В остальных тематиках SEO работает по стандартным правилам.
Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdWord
Один из самых дорогих, но быстрых и эффективных способов привлечь целевую аудиторию. Успех или провал на 90% зависит от квалификации специалиста по рекламе и его подхода к работе.
Главная ошибка — попытка привлечь контекстной рекламой внимание к продукту, рынок под который еще не сформирован. В этом случае эффекта не будет.
Несмотря на то, что в последнее время контекстная реклама теряет позиции относительно других способов продвижения вебинаров, при правильном подходе ещё можно добиться достойных результатов.
Кейс
Компания: агентство недвижимости из Санкт-Петербурга.
Задача: собрать минимум 100 заявок на участие в бесплатном онлайн-курсе для риелторов.
Площадка продвижения: лендинг.
Что сделали: расширили семантику и запустили 6 рекламных кампаний в РСЯ и одну в поиске Google.
.jpg)
Пример объявления в РСЯ
Результат: 136 регистраций, конверсия — 10%.
.jpg)
«Яндекс.Карты» и Google Maps
Подходит сектору B2C: сети общественного питания, аптеки, банки, спортклубы, развлекательные заведения — любым компаниям, которым может принести прибыль указание точек продаж на Гугл или Яндекс.Картах. Потенциальный клиент находится как никогда близко к своей цели, когда вводит в поиске гео-запрос.
Единственный недостаток — обычно люди приходят по очень общим запросам: «ближайший спортзал» или «кофейня возле метро».
2. Медийная реклама
В этом случае продвижение сработает, если строить рекламную кампанию на основании конкретного предложения или посыла, иначе будет нулевой результат. Выбрать оптимальную площадку для запуска медийной рекламы помогут сервисы Adindex, Serpstat, SimilarWeb. Прежде чем начать работу с конкретной площадкой, изучите содержание ее медиа-кита.
CPA-сети
Преимущество этого способа — оплата за результат. Вы можете выбрать подходящее целевое действие: регистрация, переход на сайт, передача контактных данных, заказ услуги, покупка или заявка.
Programmatic RTB
С помощью технологии RTB вы купите показы на различных площадках с целью продвижения вебинара. При этом рекламную кампанию нужно будет подстраивать не под требования выбранной площадки, а под специфику ЦА. Этот способ идеально подойдет для продвижения вебинаров по теме финансов и недвижимости.
3. Таргетированная реклама
Вне зависимости от того, собираетесь вы генерировать трафик на сайт или донести целевой аудитории информацию о специальном предложении, в Facebook больше всего целевых лидов даст реклама в формате карусели.
Кейс
Продукт: бесплатный вебинар по омоложению лица.
Задача: получить минимум 500 регистраций. Максимальная цена заявки — 90 рублей.
География: Россия и Украина.
Целевая аудитория: женщины предпенсионного и пенсионного возраста, которые хотят продлить молодость.
Что сделали: Настроили отдельно две кампании по России и Украине. Работали с целевой аудиторией, которая интересуется спортом, медитацией, йогой, оздоровительной гимнастикой и здоровым образом жизни в целом.
.jpg)
Результат:
- Бюджет 45 000 ₽.
- Клики 4 541.
- CPC 9,9 ₽.
- Стоимость регистрации — 26 ₽.
Таргетированная реклама во «ВКонтакте»
Для этого способа нужно найти опытного таргетолога, который задаст максимально подробные и точные настройки. В последнее время эффективность таргетированной рекламы в тематике недвижимости растет, а финансовых услуг и продуктов — падает.
Кейс
Продукт: вебинар по созданию лендингов.
Задача: собрать максимальное количество участников с минимальными затратами за 10 дней.
Целевая аудитория: все, кто хочет научиться создавать лендинги с нуля или прокачать свои навыки.
Результат:
- Заявок на участие в вебинаре: 854.
- Цена лида: 70,25 ₽.
- Конверсия: 24,83%.
- Инвестировано: 60 000 ₽
4. Email-рассылка
По-прежнему остается одним из самых эффективных каналов продвижения. Благодаря индивидуальному характеру рассылки удобно установить доверительные отношения с пользователем. Также именно письма по электронной почте до сих пор служат лучшим способом перехода в вебинарную комнату на выбранной платформе. Это способ напомнить потенциальному участнику, что вебинар начнется в ближайшее время или уже начался и пора присоединиться.
5. Промопосты
Лучший способ привлечь релевантный трафик из всех видов соцсетей. Основная сложность — правильно определить портрет ЦА и сегментировать по категориям и характеристиками. С помощью промопостов получается эффективно продавать услуги, события и акции в сегменте электронной коммерции.
Кейс
Продукт: обучение мам удаленным профессиям.
Задача: расширить географию охвата ЦА за пределы иркутской области.
Что сделали: написали 36 промопостов для мам в декрете, которые интересуются удаленной работой.
.jpg)
Самый эффективный пост. Показатели: CTR 2.3%, цена перехода — 4,4 ₽. Цена подписчика — 29,5 ₽
Результат:
- Потрачено: 5 324 ₽.
- Подписчики: 401.
- Заявок: 5, стоимость заявки — 4 500 ₽.
- Средняя стоимость подписчика: 13.27 ₽.
6. Продвижение на YouTube
Отличный способ генерировать большое количество трафика, если ролики будет нести ценность и пользу для подписчиков.
Например, вы хорошо разбираетесь в ремонте машин, снимаете ролики с полезным контентом и у вас много подписчиков, потому что ценность материала высокая. Вы запланировали провести вебинар, на котором хотите продать какой-нибудь платный курс. Для анонса снимаете серию роликов с короткими бесплатными лайфхаками по ремонту авто, а остальное обещаете рассказать на вебинаре.
7. Ретаргетинг
Ретаргетинг — это реклама, которая автоматически показывается пользователя, уже побывавшим на вашем сайте. Она всплывает на разных площадках наподобие Директа и в случае с лояльной аудиторией работает очень эффективно. Подходит владельцам популярных интернет-ресурсов. Тематика вебинара должна быть близкой теме ресурса.
Кейс
Проект: площадка с офлайн и онлайн-курсами по имиджу, искусствоведению, психологии и художественному направлению.
Задача: собрать максимум заявок на вебинар, узнать цену лида, оценить спрос.
ЦА: любители и профессиональные иллюстраторы от 21 года, проживают в РФ, посещают мастер-классы по данному направлению или показывают профессиональную активность в соцсетях.
Этапы работы:
- Собрали базу для ретаргетинга.
- Написали пост для продвижения.
- Собрали статистику и оценили результаты.
Итог:
- 51% конверсия.
- 74 перехода по ссылке и 38 заявок в Яндекс.Метрике по UTM-метке.
- Стоимость 1 заявки — 16,5 ₽.
8. Известный спикер
Вариант раскрутки вебинара для начинающих инфобизнесменов. Ваши коллеги наверняка смогут помочь дельным советом и посодействовать в раскрутке предстоящего события. Способ подходит, чтобы заявить о себе в среде профессионалов ниши и получить заинтересованную в продукте целевую аудиторию.
9. Взаимопиар
Подойдет, если уже есть положительная репутация в сфере инфобизнеса. Для этого нужно найти популярного спикера, который согласится делать анонсы вашего мероприятия своим слушателям в обмен на аналогичную услугу с вашей стороны.
10. Тематические форумы
Немного устаревший, но по-прежнему эффективный и недорогой способ раскрутки с точным попаданием в «боли» ЦА.
Вы добьетесь максимального результата, если из вашего анонса «вырастет» самая настоящая, естественная, живая и активная ветка форума. Это кропотливый труд, но при правильном подходе вложения многократно окупятся.
Резюме
- Не распыляйтесь: выберите два-три наиболее подходящих способа и сконцентрируйтесь на них.
- Протестируйте эффективность и проанализируйте результат по каждому.
- Если хотите быть уверенным в качестве картинки, звука и демонстрации презентации, проводите вебинары на базе современных сервисов, например, clickmeeting.com.
Читать еще: «Повышаем посещаемость бесплатных вебинаров: 8 главных инструментов»
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.