Профессия
Освоите востребованную профессию и начнёте работать в сфере недвижимости
Поймёте, как составлять договоры, проверять документы и находить ценные предложения на рынке
Определите направление для дальнейшего развития в сфере
Длительность
5 месяцев
Формат
Онлайн: лекции в записи, вебинары и практические занятия
Документ
Диплом о профессиональной переподготовке
Рынок недвижимости динамично меняется, количество сложных сделок растёт. А значит есть потребность в специалистах, которые разбираются в текущей ситуации и могут безопасно провести сделку.
Мы создали комплексную программу обучения, которая позволит освоить профессию риелтора с нуля.
Вы погрузитесь в особенности работы с разными видами недвижимости, узнаете, как привлекать клиентов и отработаете навыки деловых коммуникаций.
А также ознакомитесь с этапами оформления сделки и проверки пакета документов.
По данным hh.ru
зарплата специалиста
с опытом до 1 года
зарплата специалиста
с опытом 1–3 года
зарплата специалиста
с опытом более 3 лет
✦ Новичкам без опыта работы
Освоите востребованную профессию без специального опыта и наметите путь развития в сфере
✦ Менеджерам по продажам и юристам
Поймёте, как сделать свой опыт конкурентным преимуществом
в новой сфере
✦ Начинающим риелторам
Систематизируете знания
и поймёте, как обновлять свою клиентскую базу, вести и быстрее закрывать сложные сделки
Понимать потребности и заинтересовывать клиента, вести переговоры и организовывать просмотры
Грамотно работать с холодными звонками и дистанционно проводить сделки
Разбираться в особенностях работы застройщиков и нюансах ипотеки
Использовать соцсети для создания базы клиентов и продвижения своих услуг
Контролировать все этапы разных видов сделок
Применять цифровые инструменты для оптимизации процессов
Построите воронку продаж для работы с клиентской базой
5 месяцев
Занятия проходят два раза в неделю — с 19:00 до 20:30 по Москве.
Для комфортного обучения вам понадобится около 6 часов в неделю на занятия и выполнение практических работ.
Погружение в обучение и профессию риелтора
Ознакомитесь с основами профессии «Риелтор» и поставите цели по освоению направления. Составите стратегию обучения, для того чтобы успешно пройти курс.
10 часов теории
15 часов практики
Постановка цели на обучение и организация учебного процесса
Что помогает учиться
Инструменты по управлению временем и планированию долгосрочных задач
Компетенции риелтора и возможные траектории развития
Игроки рынка недвижимости: агентства и их профиль на рынке
Регламенты работы риелтора
Организация работы с клиентом
Поймёте, где искать клиентов и как выстраивать с ними коммуникацию: находить подход, выявлять потребности.
12 часов теории
18 часов практики
Поиск клиентов: традиционые способы и онлайн-продвижение
Типы клиентов и работа с ними. Формирование клиентской базы
7 этапов продаж
Использование CRM-системы для систематизации информации по клиентам
Холодные звонки: скрипты, работа с возражениями
Переговоры: установление контакта и лидирование инициативы
Клиентский сервис: зачем нужен, как поддерживать и развивать
Проведение показов: сбор информации о недвижимости, подготовка к показу, первая встреча с покупателем
Хоум-стейджинг и обезличенность помещения: как повысить привлекательность объекта
Анализ рынка недвижимости
Разберётесь в видах недвижимости и особенностями работы с ними. Научитесь анализировать рынок недвижимости и проводить оценку объекта недвижимости.
12 часов теории
18 часов практики
Признаки недвижимости, отличия от движимого имущества
Рынки недвижимости
Классификация объектов недвижимости
Правила работы на рынке новостроек: взаимодействие с застройщиком, проверка документов и заключение договора, расчёт комиссионного вознаграждения
Рынок вторичной недвижимости: модели на рынке
Рыночная оценка объектов недвижимости: Федеральный закон № 135-ФЗ от 29.07.1998 г.
Недвижимость для инвестиций: расчёт доходности и окупаемости вложений в объект
Проведение сделок с недвижимостью
Поймёте, что влияет на успех сделки. Узнаете, что важно учитывать при подготовке сделки и её проведении.
12 часов теории
18 часов практики
Покупка и продажа: сценарии сделки для каждого варианта
Этапы сделки и риски при заключении
Организация проведения сделки и подготовка документов
Особенности проведения дистанционной сделки
Порядок взаимодействия при регистрации права собственности
Закрытие сделки. Что важно учесть
Правовые аспекты в сфере купли-продажи недвижимости
Узнаете, с какими юридическими вопросами сталкивается риелтор. Научитесь грамотно читать и проверять документы для сделки купли-продажи недвижимости. Поймёте, как риелтору защищать свои права.
12 часов теории
18 часов практики
Виды прав на недвижимость, порядок их оформления, особенности продажи
Виды сделок и правоустанавливающих документов
Анализ документов для сделки купли-продажи недвижимости
Риелтор, юрист и нотариус: зоны ответственности и специфика работы
Виды договоров для работы риелторов и правила их составления
Как риелтору защитить свои права: доказательство оказания услуг и правила страхования ответственности риелторов
Виды налогов при продаже недвижимого имущества и методы расчёта
Налогообложение услуг риелтора
Оформление ипотеки
Разберётесь в видах ипотеки и условиях банков. Поймёте, что важно для банка при расчёте ипотеки, чтобы давать грамотные консультации клиентам.
20 часов теории
20 часов практики
Виды ипотеки
Выбор банка и ипотечной программы
Этапы оформления ипотечного займа
Андеррайтинг как инструмент оценки кредитоспособности
Необходимые документы для оформления ипотечного кредита. Согласование пакета документов с банком
Правовая экспертиза: проверка истории переходов права собственности, законность сделки, наличие обременений и залогов
Страхование: недвижимости, жизни и здоровья
Подготовка к сделке, подписание документов и регистрация сделки
Способы расчёта: аккредитив, банковская ячейка, наличный или безналичный перевод, сервис безопасных расчётов
Интернет-продвижение в работе риелтора
Поймёте, как использовать соцсети для создания базы клиентов, продвижения своих услуг и личного бренда. Научитесь выстраивать коммуникацию с аудиторией и создавать вовлекающий контент.
12 часов теории
18 часов практики
Как знание возможностей соцсетей и мессенджеров помогает
в работе
Основы продвижения в соцсетях
Разработка стратегии продвижения
Анализ целевой аудитории для правильного построения коммуникации
Подготовка текстовых и визуальных материалов для соцсетей
Дипломный проект: разработка стратегии заключения сделки
Вы опишите основные этапы работы с клиентом: от первого звонка до заключения сделки.
Объедините разработанные во время обучения инструменты: скрипт звонка, чек-лист проведения показа, алгоритм сбора и проверки документов, шаги заключения сделки и её регистрации.
Во время подготовки проекта вас будет поддерживать дипломный руководитель: эксперт разберёт этапы и даст практические комментарии.
40 часов практики
HR-консультанты Центра развития карьеры расскажут, как найти работу, которая будет приносить удовольствие
Оформите резюме
Поймёте, как выгодно презентовать свои сильные стороны
Соберёте портфолио
Оформите портфолио так, чтобы у клиентов не было сомнений в ваших навыках
Подготовитесь к интервью
Поймёте, как рассказывать о себе и правильно реагировать на вопросы
Научитесь работать на себя
Узнаете, где искать клиентов и как не бояться называть стоимость своих услуг
Усилите soft skills
Научитесь проводить переговоры
и выстраивать эффективную коммуникацию
Вашу квалификацию подтвердит диплом о профессиональной переподготовке
Мы обучаем по государственной лицензии и выдаём документ установленного образца, который можно показать клиенту или работодателю.
Опыт работы 13 лет — сегмент вторичной, элитной и загородной недвижимости
Более 800 сделок: с ипотекой, опекой, альтернативные
Партнёр ключевых банков России: Сбера, ВТБ, Альфа-Банка, Абсолют Банка
Проводит дистанционные и межрегиональные сделки по всей России
Смотрите лекции и участвуете в вебинарах
Можете смотреть лекции в удобное для вас время, а на вебинарах — задавать вопросы преподавателю
Закрепляете знания на практике
Выполняете домашние задания и участвуете в групповых занятиях, а эксперты курса дают обратную связь
Создаёте и защищаете итоговый проект
Работаете над учебным проектом. Защищаете диплом перед экспертами курса
Получаете диплом
Сможете добавить его к резюме и показать работодателю
Обучение на практике и подробная обратная связь
Делаем акцент на практику, чтобы вы сразу смогли закрепить полученные знания
Сопровождение в процессе всего обучения
Координатор и эксперты курса будут поддерживать вас на протяжении всей учёбы
Возможность получить налоговый вычет — 13%
Спросите про налоговый вычет у менеджера при записи на курс. Он расскажет, как вернуть часть суммы
Государственная лицензия и официальные документы
При успешном окончании курса выдаём диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий ваши навыки
Как проходит обучение?
Какие документы я получу после окончания обучения?
Что нужно, чтобы получить диплом об окончании курса?
