Блог Нетологии

Советы и обзоры для новых высот в карьере, бизнесе и жизни

Начинающим компаниям непросто сражаться с большими брендами за лучшие места в поисковых системах. CEO международного сервиса по мониторингу позиций Positionly Гжегож Казуляк (офис компании находится в Польше) написал для блога «Нетологии» колонку о том, как это делать.

Корпорации-гиганты с их многочисленными брендами-ответвлениями повсюду. Введите любой запрос в строку поиска, и вы увидите, что верхние строки результатов выдачи плотно забиты их сайтами.

Конкуренция с ними — страшный сон для небольших компаний. И это вполне обоснованно: читатели, которые понимают принципы работы SEO, знают, что любовь к крупным брендам буквально заложена в алгоритмы поисковых машин.

Выходит, победить таких конкурентов никак нельзя? Можно, но нужно узнать своего врага в лицо. Для начала разберемся, почему конкурировать с ними так сложно.

Их все знают. Каждый из нас с закрытыми глазами нарисует с десяток логотипов больших компаний. Показательно, что многие названия брендов и вовсе стали нарицательными.

Они работают с большими бюджетами. Они выделяют больше средств на все, чего не хватает вам. Например, на создание хорошего контента или рекламу в топовых блогах и СМИ.

У них большие команды. Ресурсы больших компаний, безусловно, превосходят ваши. А еще они наверняка сотрудничают с крупнейшими рекламными и SEO-агентствами.

Как они продвигаются

1. Игнорируют основы SEO. Крупные бренды оказываются на вершинах поисковых позиций по тем ключевым словам, для которых страницы их сайта даже не оптимизированы. Они игнорируют базовые правила SEO-оптимизации и при этом без особых усилий занимают топ поиска по ключевым словам.

2. Фокусируются только на тех ключевых словах, которые прямо связаны с брендом. Многие крупные бренды не раздувают семантическое ядро искусственно. В отличие от небольших компаний, они не стремятся охватить словосочетания, которые напрямую не относятся к бренду. Благодаря этому они получают исключительно целевой трафик.

3. Используют сомнительные SEO-методы. Виджеты со ссылками, тексты, испещренные анкорами, — вот лишь некоторые из примеров. Крупные компании злоупотребляют приемами «черного» SEO, и им все сходит с рук.

В чем их слабые стороны

Крупные бренды, как правило, не в состоянии быстро принимать решения. Корпоративный устой требует месяцев встреч и заседаний, пока нововведение не будет утверждено и подписано. Преимущество небольших компаний в том, что они могут потратить минуту на переход от идеи к действию.

Таким образом, ваше преимущество номер 1 — гибкость. Крупные бренды неповоротливы. Им тяжело корректировать направление движения на полных оборотах. Вы можете тестировать разные инструменты и методы, выбирать лучшее и принимать решения мгновенно.

Они не настолько креативны, как может показаться. Смелые решения могут быть отброшены по той причине, что они не идеально ложатся на отработанные годами принципы позиционирования бренда.

Они не настолько вездесущи. Еще есть отрасли, где крупные бренды не доминируют. Кстати, вы можете использовать силу крупного бренда в своих интересах. К примеру, электронная коммерция — отличный пример симбиоза небольших магазинов с известными производителями. Если вы продаете продукцию известных брендов, то они логичным образом влияют на восприятие клиентами вашего магазина.

Как их опередить

1. Сосредоточьтесь на построении собственного бренда
Наличие узнаваемого логотипа дает вашему врагу столько преимуществ, что имеет смысл выделить ресурсы на построение собственного бренда. Речь пока не о том, чтобы завоевать всю славу мира. Достаточно быть известным среди целевой аудитории — тех людей, которые ищут то, что вы предлагаете.

Помните, что бренд — это не только УТП и айдентика, но и tone of voice — то, как компания «разговаривает» с потребителем. То есть, говоря словами известного профессора маркетинга Стивена Брауна: «Бренд — это не больше и не меньше, чем сумма всех психических связей между людьми и компанией». Понимание этого принципа поможет построить эффективную стратегию контент-маркетинга. 

2. Не игнорируйте социальные сети
Социальные сети не всегда являются источником клиентов. Во многих отраслях они едва ли приносят какие-то продажи. Зато социальные сети помогают в борьбе за узнаваемость. 

В соцсетях нужно помогать клиентам решать их проблемы. А конкурсы и другие «фановые» активности закрепят позиции начинающего бренда.

3. Присутствуйте в локальном поиске
Присутствие в локальной выдаче обычно является самым быстрым способом продвижения сайта. Несмотря на доминирование крупных компаний, поисковики все равно отображают локальные результаты по менее весомым сайтам (если есть подходящие). Такая стратегия подойдет бизнесу, который завязан на офлайне.

Возьмем для примера гостиничный бизнес. В этой нише преобладают крупные игроки — например, Booking.com или TripAdvisor. Несмотря на их прочное присутствие в результатах поиска, Google отображает в выдаче и местные отели. Для многих гостиниц позиция в локальном поиске является единственным способом конкурировать с крупными конкурентами.

4. Фокусируйтесь на брендовых ключевых словах
Бренды используют для продвижения ключевые слова, которые связаны с их названием. Это неспроста. Люди уже ассоциируют их с продуктом. Раз бренд обладает узнаваемостью, зачем тратить ресурсы на продвижение более общих ключевых слов? 

Это не значит, что стоит полностью игнорировать общетематические ключи. Но если смотреть реалистично, ваши шансы занять верхние строчки поиска по большинству из них откровенно малы.

5. Используйте SEO-инструменты
Тяжело тягаться с теми, у кого человеческих ресурсов в разы больше, чем у вас. Чтобы победить крупных игроков, нужно быть хитрым как ниндзя, но экипированным как морской пехотинец. Используйте современные SEO-инструменты, чтобы добиваться большей результативности.

Мини-набор из пяти приспособлений, без которых в войне с конкурентами будет тяжело:

1) инструмент для анализа запросов конкурентов и сравнения их действий между собой (например, Spywords),

2) cервис, который поможет отслеживать прогресс продвижения в топ в сравнении с конкурентами (например, Positionly),

3) сервис для анализа страниц сайта на ошибки (например, Netpeak spider),

4) инструмент для быстрого анализа показателей сайта (например, плагин RDS Bar для пользователей Chrome, Firefox, Opera),

5) инструмент для проверки качества сайтов — ссылочных доноров (например, Checktrust.ru).
comments powered by Disqus

Видеокурсы по маркетингу и менеджменту

Присоединяйтесь к нам в соцсетях!

Сообщите о предложении или проблеме