Каталог курсов

Методика 5W Марка Шерингтона

Методика 5W Марка Шерингтона — методика определения целевой аудитории и составления её психологического портрета. В её основе заложены пять вопросов:

What? — помогает определить тип товара, используя конкретные характеристики
Who? — выявляет тип потребителя
Why? — определяет причину приобретения товара
When? — время совершения покупки
Where? — место покупки товара

Преимущества метода:

Помогает быстро заинтересовать клиента — приспособлено под его возможности и потребности
Снижает цену лида и общие расходы на рекламу — объявления показывают людям, которые заинтересованы в продукте
Повышает лояльность к фирме — реклама, в которой клиент заинтересован, реже раздражает

Однако точно определить сегмент не всегда получается сразу. Повлиять на результат может даже небольшая деталь. Поэтому приходится часто перестраивать и дорабатывать сегменты.

Узнайте больше в Медиа Нетологии:

Бесплатные программы по управлению проектами:

Как стать продакт- или проджект-менеджером

Посмотрите также наши платные программы:

← В глоссарий