Каталог курсов

Направления обучения

Все курсы Маркетинг Бизнес и управление Дизайн и UX Программирование Аналитика Управление командой Высшее образование Творческие профессии Профессии в образовании Корпоративное обучение Новые профессии Финансы и инвестиции Компьютерные игры Саморазвитие и хобби Медицина

Бесплатный курс

начало карьеры

IT-профессии

Как выбрать направление и реализовать себя

Избранное

Курс

Управление контрактами в бизнесе

Станете востребованным контрактным менеджером или повысите квалификацию и увеличите свою стоимость на рынке труда

Сможете перенять опыт сотрудников и преподавателей — ведущих экспертов крупнейшей компании

Получите практические навыки по специальности за 2 месяца обучения

Поможем подобрать обучение

Когда

1 июля — 4 сентября

Набор вот-вот закончится

Курс стартовал, но еще можно попасть в этот набор

Уровень

Для специалистов с высшим образованием по любой специальности

Формат

Вебинары, воркшопы и домашние задания с проверкой и обратной связью

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Контрактный менеджер управляет жизненным циклом контракта: от инициации до закрытия

Эту роль часто выполняют проектные менеджеры, главные инженеры, бухгалтеры или юристы.

Отсутствие квалифицированного специалиста сказывается на работе всей компании

Без контрактного менеджмента часть договоров просто перестаёт исполняться или выполняется некорректно. Эти специалисты помогают бизнесу увеличить финансовые и операционные показатели и снизить риски реализации проектов.

Партнёр курса — «Газпром нефть»

Контрактный менеджмент внедрён в компании в 2018 году, а штат контрактных специалистов вырос с 0 до 300 человек. Компания готовит специалистов по профессии «контрактный менеджер» на внутреннем обучении и курсах дополнительного образования на базе вузов.

Преимущества совместной программы «Газпром нефти» и Нетологии

Построена на основе кейсов крупных компаний
Соответствует международному стандарту контрактного менеджера
Учитывает особенности российской практики
Предлагает комплекс знаний по профессиональным и личностным компетенциям

Кому подойдёт курс

Специалистам

Сотрудникам компаний, которые занимаются управлением контрактами

Сократите сроки работы с договорами и снизите риски нарушения обязательств. Сможете оперативно выявлять нарушения условий и урегулировать их досудебно

Тем, кто хочет вырасти в профессии или получить новую специальность

Изучите основы новой профессии с опорой на свои компетенции за короткий срок. Сможете определить возможные направления и этапы карьерного развития

Компаниям

Подрядным организациям «Газпром нефти» и других российских компаний

Узнаете об опыте контрактного управления «Газпром нефти» и об эффективном взаимодействии контрактных менеджеров со смежными функциями

Крупным отраслевым компаниям

Повысите квалификацию сотрудников, станете частью сообщества контрактных специалистов для обмена опытом с другими компаниями

В результате обучения вы

01.
Получите целостное представление о профессии
Поймёте, какая практика в этом направлении сложилась в России и за рубежом. Узнаете, какую ценность приносит компании такой специалист
02.
Овладеете инструментами управления контрактами
Изучите, из каких этапов состоит процесс управления контрактами, какие инструменты и подходы будут эффективны на каждой стадии жизненного цикла договора и снизят риски для бизнеса
03.
Освоите продвинутые навыки ведения переговоров
Узнаете, как подготовиться к переговорам и взаимодействовать с различными собеседниками. Закрепите знания на практике
04.
Составите карьерный план по новой специальности
Разберётесь, какие знания и зоны ответственности должны быть у контрактного менеджера. Поймёте, куда расти и каких навыков не хватает

Программа обучения — 2 месяца

● На вебинары и практические задания понадобится 5 часов в неделю

● Вебинары с экспертами в прямом эфире проходят 2 раза в неделю

● На вебинарах в формате воркшопа решаете кейсы в командах

Введение в контрактный менеджмент

Узнаете, что такое контрактный менеджмент и какая практика в этой сфере сложилась в России и за рубежом. Поймёте ценность контрактного управления для бизнеса и сможете объяснить её коллегам и руководителю.

3 часа теории

1 час практики

Понятие контрактного менеджмента

История управления контрактной деятельностью

Российская и международная практика

Построение системы контрактного менеджмента

Профессия «Контрактный менеджер»

Узнаете, за что отвечает контрактный менеджер и сколько контрактов может вести. Поймёте, какими знаниями должен обладать контрактный менеджер. Научитесь составлять карьерный план в сфере контрактного менеджмента.

3 часа теории

1 час практики

Задачи и компетенции контрактного менеджера

В каких отраслях востребованы контрактные менеджеры

Перспективы профессии

Как стать контрактным менеджером

Развитие карьеры

Процесс управления контрактом

Разберётесь, что такое контракт, и научитесь ориентироваться в его видах. Поймёте, из каких этапов состоит управление контрактом, кто является стейкхолдерами процесса и какие специалисты компании в него вовлекаются. Научитесь определять оптимальную форму договора.

3 часа теории

2 часа практики

Понятие контракта

Виды контрактов

Этапы контрактной деятельности

Участники процесса

Деятельность контрактного менеджера до присуждения заказа

Воркшоп

Узнаете, на что нужно обратить внимание при изучении технического задания. Поймёте, как сформировать образ результата и контрактную стратегию. Научитесь проводить анализ рынка поставщиков для осуществления закупки и формировать качественные критерии для оценки поставщиков. Узнаете, как подготовить проект договора и из чего состоит процесс его согласования.

4 часа теории

4 часа практики

Подготовка проекта договора

Согласование и подписание договора

Воркшоп

Исполнение обязательств по договору

Воркшоп

Узнаете, как внести изменения в договор. Научитесь выделять обязательства из текста договора и организовывать их исполнение. Поймёте, как составлять реестр обязательств и формировать реестр рисков. Научитесь вести базу документов и список активных задач.

4 часа теории

4 часа практики

Условия необходимые для эффективного исполения договора

Инструменты для контроля исполнения обязательств

Воркшоп

Риски в контрактном менеджменте

Поймёте, что такое риски. Научитесь выявлять, описывать и анализировать риски неисполнения договора и предлагать мероприятия для митигации рисков.

3 часа теории

1 час практики

Определение рисков

Идентификация рисков

Как составить реестр рисков

Анализ рисков

Планирование реагирования на риски

Процессы управления рисками

Претензионная работа по контракту

Узнаете, как подготовить документы для допретензионной работы и как вести претензионную работу.

4 часа теории

4 часа практики

Нормативно-правовая база

Задачи претензионной работы

Допретензионный этап

Претензионный этап

Направление искового заявления в суд

Типовые ошибки

Воркшоп

Переговоры в контрактном менеджменте

Воркшоп

Научитесь разрабатывать стратегию и план переговоров, проводить их.

4 часов теории

4 часа практики

Подготовка к переговорам

Структура переговоров

Выявление истинной цели или истинного возражения собеседника

Жёсткие переговоры и удержание границ

Что делать после переговоров

Воркшоп

Закрытие договора, извлечение уроков для развития процесса управления контрактом

Узнаете, как принимать обязательства при их выполнении, оформлять акты выполненных работ. Поймёте, как происходит оплата по исполненным обязательствам. Научитесь организовать обмен обратной связью по итогам работы с командой заказчика и подрядной организацией. Разберётесь как проводить комплексный анализ исполнения договора и формировать извлечённые уроки.

3 часа теории

1 час практики

Приём обязательств

Обмен обратной связью по итогам работы по договору

Выводы о том, что можно улучшить в бизнес-процессах

Итоговая работа

В формате индивидуальной работы решите практический кейс, который можно добавить в портфолио. Получите развёрнутую обратную связь от эксперта курса.

Итоговый кейс

Тестирование

Как проходит обучение

.01

Изучаете материалы в личном кабинете

Занятия включают в себя воркшопы и вебинары, практические задания, тесты и квизы. Вы занимаетесь по расписанию, но всегда можете вернуться к началу. Записи занятий хранятся в личном кабинете 3 года.

.02

Получаете обратную связь по выполненным заданиям

Эксперты дают развёрнутую обратную связь: записывают видео, пишут сообщения и отвечают на вопросы на вебинарах. А вы обмениваетесь опытом с одногруппниками в чате и становитесь частью комьюнити.

.03

Получаете поддержку от наставников

Наставники помогут разобраться в сложной теме, получить ответы и выполнить задания. Координаторы отвечают на организационные вопросы, напоминают о дедлайнах и мотивируют двигаться к цели.

.01

Изучаете материалы в личном кабинете

.02

Получаете обратную связь по выполненным заданиям

.03

Получаете поддержку от наставников

Вместе с экспертами пройдёте этапы реализации контракта

Формирование контрактной стратегии и сопровождение процедуры выбора поставщика

Проведение коммерческих переговоров и заключение договора

Определение матрицы взаимодействия всех участников исполнения договора и определение рисков по договору

Контроль за исполнением обязательств договора и реагирование на изменения

Урегулирование разногласий по договору и закрытие договора

Работа с выученными уроками и обязательствами по гарантийному обслуживанию

Вашу квалификацию подтвердит официальный документ

При успешном прохождении курса вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца, которое можно показать работодателю.

Авторы и преподаватели курса — ведущие эксперты «Газпром нефти»

Все уроки теперь и в мобильном приложении

Мы разработали платформу для смартфонов, чтобы вы могли учиться в спортзале, самолёте, на даче или в пути.

Учитесь, где нравится
Доступ к учебным материалам всегда под рукой: это экономит ваши ресурсы
Занимайтесь даже без интернета
Можно скачать материалы на телефон и учиться даже там, где плохая связь
Получайте подсказки по дедлайнам
Приложение работает как помощник: напомнит про домашнюю работу или вебинар
Загружайте задания с телефона
Удобно отслеживать статус практических работ и отвечать на комментарии преподавателя