Soft Skills Маркетинг Руководство

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить

Маркетолог и дизайнер продающих презентаций Мария Борисова рассказала, какие ошибки чаще всего видит в презентациях клиентов, и привела наглядные примеры их решения с иллюстрациями. Разбор всех ошибок — на реальных слайдах.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить

Мария борисова

Маркетолог и дизайнер презентаций

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить курс

Типографика

Узнать больше

  • Научитесь правильно оформлять тексты и управлять вниманием своей аудитории
  • Сможете подбирать шрифтовые пары, выбирать шрифтовые приёмы под задачи и аудиторию проекта

За последний год я помогла заказчикам создать более 50 презентаций. За это время поняла, что большинство ошибок, которые допускают сами заказчики в слайдах — типичные. Дальше расскажу, как обнаружить такие ошибки, исправить и какие инструменты использовать для создания понятных и эффективных слайдов.


7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Много текста, картинка не усиливает желаемый эффект

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Неэффективный слайд с ошибкой в оформлении

Цель автора этого слайда — чтобы аудитория прониклась миссией компании, захотела стать частью этого предприятия. Слайд получился с большим количеством текста и обрезанным фото, которое непонятно большинству пользователей. Оформление не помогает достичь цели, миссия компании непонятна.

Как исправить

Уменьшаем количество текста или разбиваем текст на два слайда, используем яркий атмосферный фон. Результат — два слайда, между которыми настроена плавная анимация:

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Эффективные слайды, которые доносят миссию компании

Полезный инструмент

У разных индустрий есть характерные цвета, которые принято использовать в оформлении презентаций. Чтобы убедиться в этом, зайдите в Pinterest и поищите изображения по своей тематике. Вы удивитесь, но большая часть картинок по конкретному запросу будет в одной цветовой гамме. Например, для туризма — синие и зеленые, для пекарен — медовые, карамельные. Такие цвета я и использую при дизайне презентации.


7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Нагромождение контента на слайде

Иногда нужно дать много информации на одном слайде, например, если презентация информационная и её будут рассылать. Это сложно сделать, к тому же, иногда для оформления выбирают слайды, которые наполовину состоят из изображения. В итоге получаем такой слайд: много текста справа, а половина слайда не заполнена.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Слайд с неправильным распределением текста

Как исправить

Разбиваем контент на два слайда и осваиваем всё пространство:

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Информацию на слайдах проще воспринимать, нет нагромождения текста

Используйте Coolors для подбора цветов. Когда определитесь с основными цветами для презентации, изучите готовые палетки в Coolors, чтобы подобрать красивые оттенки.


7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Неправильно расставленные акценты

Даже если мы используем таймлайн, есть риск, что контент на слайде всё равно будет восприниматься тяжело. На слайде ниже верхняя половина пустует, а нижняя перегружена текстом. При этом внимание зрителей сфокусировано на заголовке и точке на таймлайне из-за цветовых пятен, а вывод не привлекает внимания.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Информацию на сайте трудно воспринимать, вывод не привлекает внимания

Как исправить

Упрощаем композицию, смещаем фокус с красного круга в углу на саму схему. Выделяем ярким цветом названия этапов работы и этап проверки работы, всё остальное — в нейтральных тонах.

В результате пространство слайда используется эффективно, можно сразу понять, какие шаги запланированы.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить

Полезный инструмент

Найти основные схемы подачи информации можно в Diagrammer Нэнси Дуарте — библиотеке готовых схем-зависимостей между терминами. В нашем случае полезен таймлайн:

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Варианты оформления таймлайна в Diagrammer

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Много текста, мало визуализации

Если структурировать слайд и выделить главные слова, он будет выглядеть аккуратно, но забудется через несколько минут.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Информация на слайде структурирована, но быстро забывается

Презентации, цель которых — запомниться и продать, должны быть ярче и захватывать внимание.

Как исправить

Подбираем яркую ассоциацию к каждому слову и соответствующее фото, равномерно распределяем контент по слайду, где можно — сокращаем текст.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Благодаря фото текст на слайде запоминается лучше

Полезный инструмент

Чтобы не придумывать ассоциации самому, используйте Kartaslov. Введите слово, и сервис подберёт к нему ассоциации, по которым будет проще подобрать подходящие картинки.


7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Обрезанные видео и скриншоты

Часто встречаются слайды, где скриншот вставлен как обычная картинка, а видео висит посреди слайда. Такие изображения плохо воспринимаются, иногда пользователю сложно представить, к чему этот скриншот или видео.

Как исправить

Я ищу нужный тип мокапа под планшет, десктоп или мобильный и вставляю туда нужный мне скриншот или видео:

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Мокап показывает, как скриншот или видео выглядят на экране смартфона

Полезный инструмент

Мокапы можно искать в Smartmockups. Когда хочу показать на слайде, как работает приложение или видео, использую заготовку десктоп, телефон или планшет. Мокапы-заготовки на сайте бесплатные.


7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Слайд без структуры

Иногда хочется донести мысль, но вместо слайдов получаются только страницы документа. Такие странички выглядят скучно, читать их никто не хочет.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Если писать просто текст с подзаголовками, слайды будут выглядеть как страницы Word

Как исправить

Я делаю слайды, в которых контент чётко разбит по блокам, яркие акценты стоят в нужных местах и легко понять, о чём речь, даже не вчитываясь:

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить
Шаги в содержании слайда считываются при первом взгляде

Полезный инструмент

Существует много стоковых бирж со слайдами, например Graphic River. Там можно вдохновиться, но почти всегда слайды из шаблона использовать неудобно, нужно переделывать блоки и структуру под свой контент.


7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить Сложные процессы показаны без анимации

Если нужно, чтобы аудитория следила за повествованием, а не рассматривала слайд, пока мы говорим, лучше использовать анимацию. Тексты и объекты будут появляться по мере того, как мы говорим, но не раньше.

Полезные инструменты

Я всегда использую анимацию в Power Point или Keynote. Для тех, кто не хочет углубляться и изучать настройки анимации, есть инструменты вроде Beautiful.AI, где можно создать презентацию онлайн. К сожалению, такая презентация с анимацией не будет открываться корректно в стандартных графических редакторах, её можно будет показывать только по ссылке от сервиса.


Резюмируем: как избежать типичных ошибок на слайдах

  • Не нагромождайте много текста на одном слайде — лучше разделите на два.
  • Избегайте ситуаций, когда одна половина слайда полностью забита текстом, а вторая — с картинкой.
  • Подбирайте фото, которые усиливают мысль текста и делают его запоминающимся.
  • Внимательно расставляйте цветовые акценты: они должны подчеркивать важный текст, а не отвлекать внимание от него.
  • Видео и скриншоты вставляйте с мокапами.
  • Когда нужно, чтобы аудитория следила за рассказом, используйте анимацию.

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить КУРСЫ НЕТОЛОГИИ

Soft Skills

Узнать больше

  • Soft skills — это надпрофессиональные навыки, которые помогают любым специалистам в любой отрасли быть востребованными
  • Сможете прокачать навыки, чтобы быстро решать задачи, убедительно аргументировать свою позицию, грамотно выстраивать коммуникацию — без лишних эмоций и стресса 💪


Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Обучение в онлайн-университете: курс «Типографика

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить

7 типичных ошибок в продающих презентациях и способы их решить