Бесплатный курс для специалистов
Как маркетологу использовать нейросети
Узнать больше
17 февраля 2026

Топ-5 ошибок в Яндекс Директе

Разобраться
#маркетинг
Часто Яндекс Директ — ключевой источник трафика для лидогенерации. Но даже при корректных настройках бюджет может тратиться неэффективно, а выводы по кампаниям — искажаться.

Эксперт курсов Нетологии, основатель маркетингового агентства groms. team Артемий Романчук разбирает пять распространённых ошибок, которые встречаются в работе с рекламными кампаниями в Яндекс Директе — и рассказывает, как их избежать.

Артемий Романчук

Стратегический консультант по маркетингу, эксперт курсов Нетологии

Часто Яндекс Директ — ключевой источник трафика для лидогенерации. Но даже при корректных настройках бюджет может тратиться неэффективно, а выводы по кампаниям — искажаться.

Эксперт курсов Нетологии, основатель маркетингового агентства groms. team Артемий Романчук разбирает пять распространённых ошибок, которые встречаются в работе с рекламными кампаниями в Яндекс Директе — и рассказывает, как их избежать.
В материале

Ошибка 1. Оценка эффективности без связи с бизнес-целями

Ошибочно судить о результатах рекламной кампании исключительно по таким промежуточным показателям, как:
  • CTR — кликабельность объявлений,
  • CPC — стоимость клика,
  • CPA — стоимость целевого действия.
Не все действия пользователей одинаково полезны. Оптимизация только на получение кликов или дешёвых заявок может снижать качество входящего трафика.

Как избежать этой ошибки в Яндекс Директе

  • Определить цель рекламы на уровне бизнеса и зафиксировать, какое действие считается результатом. Это может быть продажа, квалифицированный (то есть качественный) лид или другой показатель, связанный с выручкой, а не только с объёмом трафика.

    В статье «5 ошибок в перформанс-маркетинге» я подробно рассказывал про лид-скоринг — квалификацию лидов.
  • Развести метрики по уровням воронки. Использовать показы и клики для оценки охвата и интереса, заявки — для анализа спроса, а ключевые управленческие решения принимать на основе показателей, отражающих ценность для бизнеса.
  • Связать рекламные данные с системой аналитики и, при возможности, с CRM. Это позволяет видеть путь пользователя после клика и оценивать вклад Яндекс Директа в конечный результат.
Пример рекламной кампании, которая оптимизируется под максимизацию целевого действия — добавления товара в корзину. По показателям видно, что получено 26 лидов, то есть пользователей, которые добавили товар в корзину. Стоимость привлечения лида — 351 руб.
Но необходимо посмотреть, конвертируются ли пользователи с корзинами в покупки. Благодаря сквозной аналитике видим, что из 26 пользователей с корзинами оформил и оплатил заказ только один. И стоимость привлечения клиента в таком случае 6 667 руб., что полностью меняет представление об эффективности рекламной кампании.

Ошибка 2. Непродуманная структура аккаунта

Когда в одной кампании объединяются разные типы запросов и этапы воронок, данные начинают смешиваться, теряется гибкость и управляемость эффективностью.

У одного продукта может быть несколько целевых сегментов. Для каждого сегмента должны быть персонализированы тексты и изображения в объявлениях. Если всё собрано вместе, становится сложно ответить на простые вопросы: какие сегменты стоит усиливать или какие форматы кампаний нужно отключать.

Масштабирование в такой структуре тоже превращается в серьёзный риск. Увеличение бюджета может усилить не самые качественные сегменты, что повлияет на все ключевые показатели кампании.

Как избежать этой ошибки в Яндекс Директе

  • Строить структуру аккаунта исходя из логики воронки и типов спроса:

    → отдельно собирать кампании, направленные на получение сформированного спроса;

    → точечно собирать кампании под сегменты за рамками спроса (здесь будут более холодные запросы информационного характера);

    → держать в отдельной кампании запросы, связанные с вашим брендом.
  • Делать структуру читаемой для анализа. Кампании и группы должны отвечать на вопрос, какой именно трафик они привлекают и зачем.
  • Масштабировать не аккаунт целиком, а отдельные сегменты. Когда структура прозрачна, становится понятно, где рост оправдан, где, наоборот, увеличение бюджета приведёт к дополнительным расходам без заметного эффекта.
Рассмотрим структуру распределения кампаний на примере региональной стоматологии. Кампании сгруппированы по принципу услуг, так как каждая услуга имеет свой средний чек и ценность для бизнеса. Отталкиваясь от услуг, планируется расход на рекламные кампании, а также фиксируется под каждый кластер услуг целевая стоимость лида.
Узнайте больше на курсе
Реклама в Яндекс Директе
• Научитесь создавать кампании, которые работают — без слива бюджета и путаницы в интерфейсах

• На практике с поддержкой экспертов разберётесь во всех этапах запуска рекламы: от подготовки до аналитики

• Получите возможность больше зарабатывать как специалист или продвигать свой проект
Изучить программу
Реклама в Яндекс Директе
• Научитесь создавать кампании, которые работают — без слива бюджета и путаницы в интерфейсах

• На практике с поддержкой экспертов разберётесь во всех этапах запуска рекламы: от подготовки до аналитики

• Получите возможность больше зарабатывать как специалист или продвигать свой проект
Изучить программу
А если хотите освоить современные инструменты, чтобы оптимизировать процессы, обратите внимание на эти курсы ↓
Курс
Нейросети для маркетинга
Сможете освоить 10+ нейросетей и делегировать до 85% маркетинговых задач искусственному интеллекту
Записаться
Курс
ИИ-агенты для маркетинга
Во время обучения создадите и внедрите в свои процессы цифровую команду без кода и найма
Записаться

Ошибка 3. Слишком широкая семантика и отсутствие минус-слов

При запуске поисковых кампаний семантика может собираться вокруг общих формулировок, которые описывают продукт или услугу. Такие запросы имеют большой объём показов, но могут исходить от пользователей с разными намерениями.

Представим, что специалист по контекстной рекламе продвигает услуги бухгалтерского сопровождения для малого бизнеса. В кампании используются запросы:
  • бухгалтерия для ИП,
  • бухгалтерские услуги,
  • ведение бухгалтерии.
В отчёте по поисковым фразам появляются запросы:
  • как вести бухгалтерию ИП самостоятельно,
  • бухгалтерия ИП бесплатно,
  • программа для бухгалтерии.
Пользователи кликают по объявлениям, но не оставляют заявок. Без минус-слов такие фразы продолжают участвовать в аукционе, тратить бюджет и снижать эффективность всей рекламной кампании.

Как избежать этой ошибки в Яндекс Директе

  • Разделять семантику по типу намерения. Запросы, связанные с покупкой, сравнением и выбором, имеет смысл выносить отдельно от информационных формулировок.
  • Регулярно анализировать отчёты по поисковым фразам и фиксировать запросы, которые не приводят к целевым действиям. Такие фразы добавляются в минус-слова на уровне кампании или группы.
Пример отчёта по поисковым фразам пользователей

Ошибка 4. Недостаточная работа с креативами и посадочными страницами

В работе с рекламными кампаниями фокус часто смещается на настройки внутри рекламного кабинета: ставки, ключевые запросы, стратегии показов. Креативы и посадочные страницы при этом остаются без системной работы и воспринимаются как второстепенный элемент.

В таком случае реклама может не оказывать существенного влияния на результаты бизнеса. Причина — разрыв между ожиданиями пользователя после клика и тем, что он видит на странице.

Представим, что специалист по контекстной рекламе в мультибрендовом интернет-магазине одежды запускает рекламу на категорию товаров с упором на бренд и цену. Пользователь переходит по объявлению, но попадает на страницу со всеми товарами, с перегруженным интерфейсом, фильтрами без предустановок и понятного сценария выбора.

Трафик есть, но пользователи быстро уходят, не доходя до карточек товаров. В отчётах это выглядит как рост кликов при отсутствии роста заказов. Оптимизация кампаний на уровне ставок и стратегий не сможет изменить ситуацию.

Также рассмотрим примеры работы с креативами. Предположим, что компания продвигает онлайн-курс по аналитике для профессионалов. В креативах общий посыл «Освойте аналитику на новом уровне» без уточнения необходимой подготовки и формата обучения. Объявления хорошо собирают клики, но на посадочной странице пользователи видят подробную программу и требования к базовым знаниям. В результате часть аудитории сразу уходит, так как креатив не учитывает сегмент целевой аудитории.

Как избежать этой ошибки в Яндекс Директе

  • Рекламу стоить рассматривать цельной связкой от сегмента и посадочной страницы до ключевых запросов в рекламе. Если у пользователя ожидание не совпадает с реальностью, дальнейшие оптимизации внутри рекламной системы уже мало что меняют. После клика многое становится видно в поведении пользователей: как долго они остаются на странице, доходят ли до ключевых блоков, на каком этапе уходят. Эти данные позволяют понять, где именно пользователь теряется и что в текущем сценарии мешает ему двигаться дальше.
  • Доработка посадочных страниц должна начинаться с конкретных гипотез. Например, что будет, если изменить первый экран, упростить форму, по-другому сформулировать основной посыл или перестроить порядок блоков. Такие изменения влияют на конверсию первого шага и позволяют получать больше результата из того же объёма трафика, не меняя бюджеты.

Ошибка 5. Поспешные выводы по результатам кампаний

После запуска рекламных кампаний данные собираются довольно быстро. Уже в первые дни видны показы и клики, начинают появляться целевые действия. На этом этапе возникает желание начинать оптимизацию. Отключать объявления, пробовать другие стратегии, перераспределять бюджеты.

Проблема в том, что на малых выборках высокая волатильность, поэтому результат может быть случайным.

Предположим, что у нас запущена рекламная кампания с двумя группами объявлений. После первой недели работы видим следующие результаты:
Очевидно, что группа № 3 937 994 051 эффективнее группы № 3 937 957 761, так как стоимость целевого действия в 2,8 раз ниже — 438 руб. против 1234 руб. Но есть несколько важных факторов:
  • во-первых, прошла всего неделя после запуска рекламы, а кампания обучается в течение 14 дней;
  • во-вторых, каждая группа получила недостаточное количество конверсий для оценки — минимум 10 конверсий на каждую когорту необходимо, чтобы принимать первые решения.
Теперь давайте посмотрим на результаты по этим же группам спустя 3 недели работы кампаний:
Видим, что группы объявлений выровнялись и работают одинаково эффективно, если ориентироваться на CPA, в данном случае — это стоимость оформленного заказа в интернет-магазине. Группа № 3 937 957 761, которая выглядела хуже в первую неделю работы, стала даже немного эффективнее первой группы, поэтому было бы ошибочно сразу её отключать.

Как избежать этой ошибки в Яндекс Директе

После запуска кампании или смены стратегии рекламной системе нужно время, чтобы обучить кампании под целевые действия. Ориентир по срокам — 14 дней. Именно на таком отрезке показатели начинают стабилизироваться, а влияние случайных колебаний снижается.

Важно учитывать и объём данных. Для обучения алгоритмов критично, чтобы кампании приносили не меньше 10 целевых действий в неделю. Если конверсий меньше, система просто не получает достаточного сигнала, и любые выводы будут нестабильными. В таких случаях логичнее либо увеличивать объём трафика, либо упрощать цель, чтобы данные накапливались быстрее.

Чек-лист: как быстро проверить кампании в Яндекс Директе

Анализ текущих результатов

Цель этапа: понять, где теряется эффективность и какие элементы кампаний требуют внимания в первую очередь.

Что необходимо проанализировать:
Важные источники для анализа данных:
  • Мастер отчётов в Яндекс Директе.
  • Отчёты по ключевым фразам и площадкам.
  • Яндекс Метрика и сквозная аналитика для анализа CAC и ROMI (если есть).
Правила по набору достаточного количества данных для оценки первичных результатов:
  • Срок сбора данных кампаний — не менее 14 дней.
  • Минимальный объём данных:
    ≥ 1 000 показов для оценки CTR;
    ≥ 100 кликов для оценки CPC и CR1;
    ≥ 10 конверсий в неделю — для понимания динамики по CPA.

Формирование гипотез и корректировок

Цель этапа: понять, где теряется эффективность и какие элементы кампаний требуют внимания в первую очередь. Предложить конкретные действия, что именно будем менять, зачем и какой эффект ожидаем.

Примеры гипотез:
Старайтесь следовать правилу: одна гипотеза = одно изменение на конкретную метрику. Иначе будет невозможно отследить, что повлияло на результат.
  • Ошибки в платном трафике будут случаться. Это нормально, особенно когда вы тестируете новые гипотезы и ищете точки роста. Вопрос в том, чтобы каждый раз понимать причину изменений и делать следующий шаг осознанно. Тогда Яндекс Директ перестанет быть источником хаоса и превратится в инструмент, который можно объяснить, контролировать и масштабировать.
Читать также
Мнение автора и редакции может не совпадать.

Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Артемий Романчук
Стратегический консультант по маркетингу, эксперт курсов Нетологии
Оцените статью