Курс
Новая программа 2026
Научитесь управлять товарной категорией на практике: выбирать ассортимент, работать с поставщиками, анализировать продажи и увеличивать прибыль
Когда
28 сентября — 30 ноября
Длительность
2 месяца
Документ
Удостоверение о повышении квалификации
Оценка Нетологии
4,7
по отзывам студентов
Управляйте категорией как важным элементом бизнеса
Категорийный менеджмент позволяет выявить самые востребованные категории товаров, повысить лояльность клиентов и уровень продаж.
На курсе вы научитесь видеть взаимосвязь между ассортиментом, покупателями, поставщиками, ценами и запасами. А ещё сможете управлять маржинальностью, оборачиваемостью и принимать решения на основе данных.
Начинающим категорийным менеджерам
Освоите основные инструменты управления категорией и примените их в работе
Менеджерам маркетплейсов и интернет-магазинов
Разберётесь, как формировать ассортимент и управлять продажами
Специалистам по закупкам
Научитесь принимать решения на основе данных
Владельцам товарного бизнеса
Поймёте, какие товары развивать, какие выводить и как повышать прибыльность
Формировать ассортиментную стратегию и прогнозировать спрос
Анализировать продажи и прибыль от товаров, проводить ABC/XYZ-анализ
Управлять закупками и запасами
Рассчитывать цены и маржинальность
Оценивать эффективность поставщиков
Принимать решения на основе аналитики
Программа обучения —
2 месяца
Программа повышения квалификации
Основы категорийного менеджмента
Разберёте роль категорийного менеджера и его влияние на бизнес.
Что такое категория товара
Задачи категорийного менеджера
Как категория влияет на продажи и прибыль
Отличие категорийного менеджмента от закупок и продаж
Основные показатели эффективности категории
Практика: анализ текущей категории товара
Анализ рынка и покупателей
Научитесь понимать спрос и поведение клиентов.
Анализ рынка и конкурентов
Изучение потребностей покупателей
Сегментация клиентов
Определение роли категории
Поиск возможностей для роста
Практика: создание портрета покупателя и анализ категории
Формирование ассортиментной стратегии
Научитесь создавать эффективную ассортиментную матрицу.
Какие товары должны быть в ассортименте
Как определить ширину и глубину категории
Как работать с новинками
Как выявлять товары-лидеры
Как выводить неэффективные позиции
Практика: создание ассортиментной матрицы
Аналитика продаж и работа с данными
Научитесь принимать решения на основе показателей.
Основные показатели категории
Продажи в штуках и деньгах
Изучение маржинальности и оборачиваемости
Изучение динамики продаж
Анализ эффективности товаров
Практика: анализ продаж категории в Excel
ABC/XYZ-анализ и управление ассортиментом
Освоите инструменты анализа товарной матрицы.
Как проводить ABC-анализ
Как проводить XYZ-анализ
Определение товаров категории
Поиск точек роста
Управление ассортиментными решениями
Практика: проведение ABC/XYZ-анализа на реальных данных
Закупки и работа с поставщиками
Узнаете, как выстраивать эффективную закупочную стратегию.
Как выбирать поставщиков
Оценка коммерческих предложений
Введение переговоров с поставщиками
Управление условиями закупки
Оценка эффективности поставщиков
Практика: подготовка оценки поставщика
Ценообразование и управление прибыльностью
Научитесь управлять ценой и маржинальностью.
Формирование цены, наценки и маржи
Конкурентный анализ цен
Создание промоакций
Влияние цены на продажи
Практика: расчёт цены и прибыльности товара
Управление запасами
Научитесь контролировать наличие товаров и снижать потери.
Причины излишних запасов
Управление остатками
Прогнозирование потребности
Расчёт оптимального запаса
Борьба с дефицитом и неликвидами
Практика: разработка плана управления запасами
Прогнозирование спроса и развитие категории
Разберём, как планировать рост категории.
Прогнозирование продаж
Сезонность
Планирование закупок
Поиск точек роста
Разработка стратегии развития категории
Практика: создание плана развития категории
Итоговый проект
Соберёте полноценную стратегию управления категорией. Вы подготовите: анализ категории, ассортиментную матрицу, рекомендации по закупкам, ценовую стратегию и план роста продаж.
Для HR и руководителей
Для сотрудников
● Адаптируем программу, оформим договор и предоставим отчётность
по обучению
● Предложим выгодные условия для группы сотрудников
● Подготовим аргументы и шаблон письма для HR или руководителя
● Оформим оплату от компании — договор, счёт и документы на стороне Нетологии
Легко совмещать с работой
Онлайн-занятия проходят по расписанию после 18:00 мск
Гибкая нагрузка
В среднем на учёбу нужно до 5 часов в неделю, но вы можете ускорить или замедлить курс
Можно взять паузу
Если нужно — есть возможность приостановить курс на срок до 6 месяцев на любом этапе курса
Мы обучаем по государственной лицензии
При успешной защите итогового проекта вы получите документ, который сможете добавить к резюме и показать при устройстве на работу.
Поэтому мы создали гибкую систему поддержки студентов
Вернём деньги
В течение первых трёх занятий вернём вам полную сумму, а начиная с четвёртого —рассчитаем сумму возврата или поможем выбрать другой курс взамен. Читать условия
Поможем оформить налоговый вычет — 13%
Чтобы получить вычет в течение трёх лет после даты оплаты обучения, нужно официально работать и уплачивать подоходный налог
Поменяем программу обучения
Если сомневаетесь или вам не подошла профессия — можете выбрать другую. Сменить курс можно один раз в процессе обучения
1Запись на обучение
2Выбор способа оплаты
3Оплата
...
Частями без переплат
3 055 ₽/месяц
3 055 ₽ на 18 месяцев
Одним платежом
со скидкой 10%
49 500
₽55 000 ₽
Вернём деньги, если обучение не подойдёт
Возможность получить налоговый вычет — 13%
2 месяца обучения, старт 28 сентября
Категорийный менеджмент: ассортимент, закупки и аналитика продаж
Частями без переплат
3 055 ₽/месяц
3 055 ₽ на 18 месяцев
Одним платежом
со скидкой 10%
49 500
₽55 000 ₽
Вернём деньги, если обучение не подойдёт
Возможность получить налоговый вычет — 13%
Оплатите обучение или получите консультацию
Оплата
Обучение
Кому подойдёт курс «Категорийный менеджмент»?
Курс подойдёт тем, кто хочет освоить управление товарной категорией: научиться работать с ассортиментом, продажами, ценами, поставщиками и запасами и принимать решения на основе данных.
Нужен ли опыт в категорийном менеджменте?
Нет. Программа начинается с основ: вы разберётесь в роли категорийного менеджера, его задачах и ключевых показателях категории. Затем постепенно перейдёте к аналитике, ассортиментной стратегии, закупкам, ценообразованию и прогнозированию.
Чем категорийный менеджмент отличается от закупок и продаж?
Категорийный менеджер работает с категорией комплексно: анализирует рынок и покупателей, формирует ассортимент, оценивает продажи и прибыльность, взаимодействует с поставщиками, управляет ценами и запасами и ищет возможности для роста. Разницу между категорийным менеджментом, закупками и продажами вы отдельно разберёте в начале курса.
Научусь ли я работать с ассортиментом?
Да. Вы научитесь формировать ассортиментную матрицу, определять ширину и глубину категории, находить товары-лидеры, работать с новинками и принимать решения о выводе неэффективных позиций.
Кому можно будет задавать вопросы во время обучения?
На наших программах есть поддержка разного уровня. По организационным вопросам всегда на связи координатор курса: он поможет перенести дедлайн, подскажет по срокам обучения и расписанию.
Вопросы по контенту занятий, домашним заданиям и итоговым работам можно будет задавать в чатах с экспертами в Телеграме. Если вам будет сложно даваться материал, вы сможете обратиться за помощью не только к экспертам, но и нашим аспирантам, они помогут разобраться в теме.
Какие инструменты аналитики я освою?
Вы будете анализировать продажи, маржинальность, оборачиваемость и динамику показателей. Отдельно освоите ABC- и XYZ-анализ и проведёте анализ продаж категории в Excel.
Будет ли на курсе работа с поставщиками и закупками?
Да. Вы разберётесь, как выбирать и оценивать поставщиков, сравнивать коммерческие предложения, вести переговоры и управлять условиями закупки.
Научусь ли я управлять ценами и прибыльностью категории?
Да. Вы разберётесь, как формируются цена, наценка и маржа, научитесь анализировать цены конкурентов, рассчитывать прибыльность товара и оценивать влияние цены и промоакций на продажи.
Будет ли работа с товарными запасами?
Да. Вы научитесь анализировать остатки, рассчитывать оптимальный запас, прогнозировать потребность и работать с дефицитом, излишками и неликвидными товарами.
Смогу ли я прогнозировать продажи и развитие категории?
На курсе вы разберёте прогнозирование продаж и сезонность, научитесь планировать закупки, находить точки роста и составлять план развития категории.
Есть ли на курсе практика?
Да. Практические задания сопровождают основные темы программы: вы проанализируете категорию и покупателей, создадите ассортиментную матрицу, проведёте ABC-/XYZ-анализ, поработаете с данными в Excel, рассчитаете цену и прибыльность, оцените поставщика и разработаете план управления запасами.
Что я сделаю в итоговом проекте?
Вы соберёте полноценную стратегию управления категорией: проведёте её анализ, сформируете ассортиментную матрицу, подготовите рекомендации по закупкам, ценовую стратегию и план роста продаж.
Смогу ли я применять результаты обучения в работе?
Программа построена вокруг прикладных задач категорийного менеджера. В ходе курса вы последовательно создадите инструменты и решения для анализа и управления категорией, а в итоговом проекте объедините их в единую стратегию.
все вопросы
Как оформить рассрочку, какие условия предоставления рассрочки?
Рассрочку без переплат можно оформить через Сбер, Т-Банк и другие банки-партнёры на сроки от 6 до 36 месяцев. Решение о предоставлении рассрочки принимает банк.
Что такое оплата частями?
Оплата частями — сервис, который помогает разбить стоимость покупки на равные части и выплачивать их в течение нескольких месяцев (от 2 до 24). Покупателю не нужно заключать кредитный договор. При использовании этого сервиса возможна переплата.
Как оплатить обучение из-за рубежа?
Оплатить курс можно с помощью карты платёжных систем Visa или Mastercard иностранных банков. Деньги на карте должны быть в долларах или евро. Есть ограничения. Из стран СНГ можно оплатить с помощью электронного кошелька ЮMoney или напрямую по карте Visa и Mastercard в валюте.
Что такое налоговый вычет на обучение и как его получить?
Налоговый вычет предоставляется тем, кто учится платно или оплачивает учёбу ребенка. Вернуть можно до 13% расходов. При этом нужно официально работать и уплачивать подоходный налог. Льгота распространяется на обучение в заведении с образовательной лицензией. У Нетологии такая лицензия есть. Получить вычет можно в течение трёх лет после даты оплаты обучения. Например, в 2024 году можно вернуть деньги за 2021, 2022 и 2023 годы. Подробнее об оформлении налогового вычета читайте в нашей статье.
Как купить курс через работодателя?
Оформите заявку, нажав на кнопку «Оплата по счёту от юридического лица». После этого с вами свяжется менеджер и расскажет о дальнейших шагах.
Развивайте профессиональные навыки в онлайн-формате