Каталог курсов
Каталог курсов

Профессия

Менеджер по продажам PRO

Научитесь выстраивать долгосрочные и эффективные отношения с клиентом

Узнаете, как выявлять реальные потребности и предлагать необходимые клиенту решения

Сможете развить свои профессиональные навыки и повысить свой доход

Когда

20 января — 4 апреля

Набор вот-вот закончится
Курс стартовал, но еще можно попасть в этот набор

Формат обучения

Видеолекции, воркшопы, практические задания, вебинар по развитию карьеры

Длительность

2 месяца и 2 недели

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Освойте искусство сложных переговоров и другие навыки уровня PRO

Сегодня рынку нужны специалисты, которые не просто выполняют план, но и строят долгосрочные отношения с клиентами, умеют повышать стоимость сделки и прогнозировать выручку.

Если вы давно работаете менеджером по продажам и хотите прокачать свои навыки, то на этом курсе вы сможете повысить свою квалификацию. После обучения вы увидите возможности карьерного роста в вашей профессии, сможете работать с клиентами любого уровня и продавать сложные продукты.

На курсе вас ждёт

  • Вашими преподавателями будут коммерческие директора и ведущие специалисты по продажам из разных сфер бизнеса

  • Обучение строится по Гарвардскому кейсовому методу с большим объёмом практики в различных форматах: от воркшопов до командных игр с распределением ролей

  • На них студенты отточат своё мастерство и узнают про новые подходы к продажам и как их применять в работе

Кому подойдёт курс

Начинающим руководителям отдела продаж

____________________________________

Освоите продвинутые навыки продаж и сможете закрывать сложные сделки. Овладеете современными стратегиями и сможете научить ваших менеджеров работать по ним. Узнаете, как влиять на выполнение плана вашей командой

Менеджерам отдела продаж уровня middle+

____________________________________

Сможете продавать больше благодаря умению распознавать и слышать проблемы клиента. Получите возможность увеличить свой бонус за счёт выполнения плана продаж

Бизнесу

____________________________________

Повысите свой уровень работы с клиентами. Поможете вашим менеджерам развить эффективные навыки для роста продаж. Найдёте новые точки роста в продукте, сервисе и бизнесе и обновите подход к клиентской работе

В результате вы

  • Научитесь выполнять бизнес-план, управлять воронками продаж и находить новые возможности для роста, даже в условиях кризиса

  • Узнаете, как влиять на ключевые метрики бизнеса, повышать собственную эффективность и фокусироваться на важных задачах

  • Сможете увеличивать суммы контрактов и объёмы продаж, поддерживать здоровую конкуренцию в коллективе и подбирать эффективную команду

Как проходит обучение

Проводите чекап своих навыков и узнаёте, чего не хватает для дальнейшего развития в карьере

Это не просто курс, а приближенный к реальной работе менеджера симулятор

В процессе обучения вы получите практический опыт и примените новые навыки и знания к рабочим задачам.

Программа обучения —
2 месяца и 2 недели

15 часов теории и 35 часов практики

● Программа повышения квалификации

● Занятия проходят по расписанию не чаще 2 раз в неделю после 18:00 МСК

● На лекции и практические задания понадобится 10 часов в неделю

● Запись воркшопов, вебинаров по развитию карьеры, видеолекций, практические задания и другие полезные материалы хранятся в личном кабинете

Идентификация потребности клиентов и работа с ней

Модуль 1

Научитесь правильно выявлять не только задачи, но и проблемы клиента: что заставило его идти к достижению тех или иных целей, как давно существует указанная проблема и как ранее её пытались решить.

Карьерный вебинар

Схема эффективного управления сделкой. Ключевые аспекты

Уровни потребностей клиентов и техники поэтапного развития потребности клиента

Потребность клиента и конкурентная среда

Техники продаж через проблемы клиента. Скрипты

Разбор кейсов

Продукт как решение потребности

Модуль 2

Узнаете, как определять, что нужно клиенту и как ваш продукт может ему помочь. Научитесь комплексно видеть ситуацию клиента и эффективно управлять сделкой.

Продукт и его рыночный контекст

Как продать клиенту потребность в вашем продукте

Управление ценой и выручкой

Управление оплатой

Эффективные продажи продукта

Кейс-разборы примененных техник

Эффективное управление сделкой и аккаунтинг клиента

Модуль 3

Научитесь устанавливать контакт с клиентом, управлять его лояльностью и выстраивать долгосрочные отношения. Сможете повысить эффективность управления сделками и конверсию в оплату. 

Построение отношений с клиентами и управление ими

Успешное закрытие сделок и отработка возражений

Кейс-разборы применённых техник

Дипломная работа

Модуль 4

Сможете на практике детально проработать план ведения клиента от начала взаимодействия через цепочку взаимодействий до успешной сделки. Итоговая работа аккумулирует все полученные знания и поможет их систематизировать.

План по развитию бизнеса

Описание потребностей

Карта ЛПР

План активностей

Освоите ключевые фреймворки, методики и не только

Customer Development — исследование глубинных потребностей аудитории

Преподаватели курса — практикующие эксперты

Удостоверение подтвердит вашу квалификацию

Мы обучаем по государственной лицензии и выдаём удостоверение о повышении квалификации, которое можно показать клиенту и работодателю.

Все уроки теперь и в мобильном приложении

Мы разработали платформу для смартфонов, чтобы вы могли учиться в спортзале, самолёте, на даче или в пути.

  • Учитесь, где нравится 

    Доступ к учебным материалам всегда под рукой: это экономит ваши ресурсы

  • Занимайтесь даже без интернета

    Можно скачать материалы на телефон и учиться даже там, где плохая связь

  • Получайте подсказки по дедлайнам

    Приложение работает как помощник: напомнит про домашнюю работу или вебинар

  • Загружайте задания с телефона

    Удобно отслеживать статус практических работ и отвечать на комментарии преподавателя

Запишитесь в лист ожидания, чтобы не пропустить новый набор

Заполните форму, и мы сообщим вам, когда откроется набор на новый поток.

Вернём деньги, если обучение не подойдёт

Деньги можно вернуть в любой момент. В течение первых трёх занятий вернём вам полную сумму, а начиная с четвёртого — рассчитаем сумму возврата или поможем выбрать другой курс взамен.

Подробные условия

1Запись на обучение

2Выбор способа оплаты

3Оплата

...

3 месяца обучения, старт 20 января
Запишитесь или получите консультацию

Частями без переплат

3 458 ₽/месяц

3 458 ₽ на 36 месяцев

Одним платежом

со скидкой 5%

118 300

 ₽

124 500 ₽

3549
баллов Плюса
при оплате Яндекс Пэй

Вернём деньги, если обучение не подойдёт

Возможность получить налоговый вычет — 13%

По всем вопросам 8 (800) 301-39-69 по будням с 10 до 19 по МСК. Бесплатно по России

3 месяца обучения, старт 20 января

Менеджер отдела продаж PRO

Частями без переплат

3 458 ₽/месяц

3 458 ₽ на 36 месяцев

Одним платежом

со скидкой 5%

118 300

 ₽

124 500 ₽

3549
баллов Плюса
при оплате Яндекс Пэй

Вернём деньги, если обучение не подойдёт

Возможность получить налоговый вычет — 13%

По всем вопросам 8 (800) 301-39-69 по будням с 10 до 19 по МСК. Бесплатно по России

Запишитесь или получите консультацию

Отвечаем на вопросы

  • Как оформить рассрочку, какие условия предоставления рассрочки?

    Рассрочку без переплат можно оформить через Сбер, Т-Банк и другие банки-партнёры на сроки от 6 до 36 месяцев. Решение о предоставлении рассрочки принимает банк.

  • Что такое оплата частями?

    Оплата частями — сервис, который помогает разбить стоимость покупки на равные части и выплачивать их в течение нескольких месяцев (от 2 до 24). Покупателю не нужно заключать кредитный договор. При использовании этого сервиса возможна переплата.

  • Что делать, если я пропустил занятие?

    Записи всех онлайн-занятий появляются в личном кабинете на сайте Нетологии на следующий день и навсегда доступны для просмотра. Если вы пропустили онлайн-занятие, сможете посмотреть его в записи в удобное время.

  • Что такое личный кабинет студента?

    Это ваш аккаунт на сайте Нетологии. Как только вы получите доступ к курсу, в личном кабинете появится расписание занятий, видеозаписи лекций, библиотека полезных материалов, важные уведомления.

  • Что будет, если я не успею сдать домашнюю работу?

    На выполнение домашней работы даётся неделя. Если вы не успеваете сдать её в срок, сможете трижды за модуль продлить дедлайн прямо в личном кабинете. Если не успеваете выполнить вовремя больше трёх работ, например из-за отпуска или командировки, напишите координатору, он поможет найти решение.

  • Какие документы я получу после окончания обучения?

    После выполнения дипломной работы вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. 

  • Для кого подходит этот курс? 

    Курс ориентирован на опытных менеджеров по продажам и начинающих руководителей отдела продаж, стремящихся углубить свои знания и получить актуальные навыки. Курс по продажам подходит всем, кто хочет улучшить результаты и освоить новые техники продаж для менеджеров.

  • Какие навыки и знания я получу после завершения курса?

    На курсе вы разберёте экспертные продажи, научитесь грамотно выстраивать работу с клиентами, вести переговоры и составлять эффективные предложения. Также курс помогает освоить управление отделом продаж, что поспособствует карьерному росту в качестве руководителя.

  • Что входит в программу курса? 

    Программа включает продвинутые техники продаж для менеджеров, разбор реальных кейсов по методике Гарвардского кейсового метода и применение новых подходов для успешного выполнения плана продаж. В рамках курса также предусмотрено обучение персонала и повышение квалификации менеджеров по продажам.

  • Поможет ли курс в карьерном росте до позиции руководителя отдела продаж? 

    Да, программа курса направлена на повышение уровня квалификации и подготовку к управлению командой, если вы только недавно стали руководителем отдела продаж. Вы освоите навыки, необходимые для повышения в должности и построения успешной карьеры.

  • В чём отличие курса «Менеджер продаж PRO» от других курсов по продажам?

    Курс предлагает уникальную методику и глубокую проработку техник продаж на практике, используя подход Peer-to-Peer, когда слушатели тренируют свои навыки в парах и получают обратную связь от экспертов. Также он включает современные инструменты, фреймворки и техники повышения квалификации с упором на результат.

все вопросы