Каталог курсов
Каталог курсов

Методология от экспертов «Газпром нефти»

Управление производственными договорами

Внедрите лучшие практики «Газпром нефти» и станете приоритетным партнером для лидеров отрасли

Сможете контролировать обязательства и риски на всех этапах: от подготовки к тендеру до закрытия договора

Получите прикладные инструменты администрирования, чтобы перейти от тушения пожаров к системному управлению проектом

bgRegBlockImage

Длительность

1,5 месяца

Формат

Вебинары, практические задания, чек-листы, гайды

Документы

Сертификат от «Газпром нефти» и удостоверение от Нетологии

Почему контракт – ваш главный актив?

Этап исполнения контракта — зона повышенного риска: неэффективное управление договорами может стоить бизнесу до 9% годовой выручки, а в сложных отраслях — превысить 15%.

Мы создали курс по методологии «Газпром нефти», которая охватывает полный жизненный цикл работы с контрактами: от анализа ожиданий заказчика на этапе тендера до финального закрытия актов и урегулирования споров.

В программе — универсальные принципы управления производственными контрактами, которые применимы в работе с любым крупным заказчиком

5 причин обучить команду

Остановить потери маржи на этапе исполнения контрактов

Снизить нагрузку на топ-менеджмент и уйти от ручного управления

Подготовить компанию к работе с лидерами отрасли

Обучить всю цепочку исполнителей, а не только юристов

Говорить с заказчиком на одном языке и выстраивать доверие

Для кого этот курс

Для действующих подрядчиков

Для потенциальных подрядчиков

Компании, которые уже ведут работы на объектах лидеров отрасли

Когда работы на объектах уже идут, главная задача — защитить доходность проекта и исключить ресурсные потери на исправление ошибок.

Курс даёт инструменты быстрого реагирования: чек-листы закрытия этапов, алгоритмы претензионной работы, подходы к переговорам.

Компании, которые готовятся к тендеру или запуску работ по новому контракту

Главный риск на этом этапе — зайти неподготовленными и обнаружить, что реальная стоимость администрирования контракта оказалась выше ожиданий.

Курс даёт план действий: вы научитесь видеть скрытые обязательства в тендерной документации, формировать реестр рисков и выстраивать внутренние процессы под требования заказчика.

Для каких отраслей подойдёт

Капитальное строительство и EPC

Возведение НПЗ, терминалов, морских платформ и газохимических комплексов

Кого можно обучить

Руководителей проектов, главных инженеров, специалистов по закупке

Руководителей проектов, главных инженеров, специалистов по закупке

Юристов и специалистов договорных отделов, ответственных за запуск и сопровождение новых контрактов

Юристов и специалистов договорных отделов, ответственных за запуск и сопровождение новых контрактов

Чему научатся ваши сотрудники

Понимать ожидания заказчика и выстраивать эффективное взаимодействие с ним

Анализировать требования проекта: составлять договор для тендера и заключать после его проведения

Организовывать и контролировать исполнение обязательств по договору

Выявлять риски исполнения договора на ранних этапах и управлять ими

Регулировать споры, согласовывать изменения, вести переговоры, проводить претензионную работу

Организовывать закрытие договора и фиксировать результаты его исполнения

Оцените свою контрактную зрелость — начните обучение с бесплатного модуля

Узнайте, чего на самом деле ждет от вас заказчик на старте проекта, и проведите аудит своих текущих процессов с помощью экспертного чек-листа самодиагностики. Разберите типовые ошибки, чтобы уже завтра исключить их из своей практики.

Партнёр курса — «Газпром нефть»

Одна из крупнейших нефтяных компаний России. Реализует проекты по добыче, переработке и сбыте углеводородов, а также развивает современные технологические решения для промышленности.

В программе курса — опыт компании в области контрактной работы и управления бизнес-процессами: прикладные подходы, инструменты и рабочие практики, которые используются в реальной корпоративной среде.

Программа курса — 1,5 месяца

Работа с крупным заказчиком: ожидания и типовые проблемы

Бесплатный модуль

Разберёте, как грамотно выстроить работу с крупным заказчиком на старте проекта — как определить его ожидания и построить коммуникацию. Узнаете, на каких этапах контрактной работы чаще всего возникают сложности и как их предотвратить.

4 часа теории

2 часа практики

Начало работы с заказчиком: ожидания и взаимодействие

Типовые проблемы при работе с контрактом

Анализ кейсов по взаимодействию с заказчиком и определение ожиданий на основе тендерной документации

Практика

Самодиагностика и выявление типовых ошибок

Практика

Подготовка и запуск контрактной работы по проекту

Разбетёте начальные этапы работы по контракту. Освоите навыки и инструменты, необходимые для того, чтобы изначально грамотно выстроить работу по проекту и предупредить возможные риски.

11 часов теории

16 часов практики

Структура контрактной деятельности: процесс и роли

Подготовка к контракту: участие в тендере и оформление договора

Исполнение обязательств по договору и контроль их выполнения

Риски при исполнении договора

Тестирование по блоку

Подготовка проекта договора на основе ТЗ и условий тендера

Практика

Составление реестра обязательств и организация контроля их исполнения

Практика

Выявление рисков, формирование реестра рисков и разработка мер по их снижению

Практика

Управление отклонениями и закрытие контракта  

Освоите методы работы с отклонениями по контракту: узнаете, как вести себя при неисполнении обязательств по договору, научитесь проводить эффективные переговоры с заказчиком и вести претензионную работу. Разберёте, как производить закрытие контракта, подводя итоги и фиксируя результаты.

14 часов теории

12 часов практики

Отклонения при исполнении договора и работа с ними

Переговоры с заказчиком и согласование изменений по договору

Претензионная работа и урегулирование споров по договору

Закрытие договора и подведение итогов

Итоговое тестирование

Анализ кейса с отклонениями по контракту и разработка плана действий

Практика

Переговоры с заказчиком

Практика

Подготовка претензии и ответ на претензию

Практика

Итоговая аттестация  

Проанализируете условия тендера и ТЗ, подготовите текст договора, разработаете реестр обязательств и реестр рисков, построите алгоритм работы с отклонениями по договору, составите претензию и произведете закрытие договора.

Итоговый проект — организация полного цикла работ по контракту

5 часов теории

Авторы и преподаватели — эксперты «Газпром нефти»

Вашу квалификацию подтвердят два официальных документа

Вы получите сертификат от Корпоративного университета «Газпром нефти» и удостоверение о повышении квалификации от Нетологии

Откройте демо-доступ или получите консультацию

Отвечаем на вопросы

  • Помогает ли курс выиграть тендер?

    Нет, он не про победу в закупке, а про то, как не потерять прибыль после победы. Мы исходим из того, что ваша компания уже умеет участвовать в тендерах и готовим компании к посттендерному исполнению. Однако понимание ожиданий заказчика и анализ ТЗ повышают качество подготовки заявки и снижают риск взять убыточный контракт.

  • Будет ли на курсе разбор 44-ФЗ и 223-ФЗ?

    Курс сфокусирован на практическом администрировании промышленных контрактов, а не на нормативном регулировании закупочных процедур. Мы даём инструменты для управления обязательствами, рисками и документальным сопровождением на всём жизненном цикле договора независимо от того, по какой процедуре он был заключён.

  • Программа основана на опыте «Газпром нефти». Подойдёт ли она подрядчикам, работающим с другими заказчиками?

    Да, безусловно. Методология управления контрактами, представленная в курсе, носит универсальный характер и применима в работе с любым крупным заказчиком капиталоёмких отраслей: ТЭК, металлургия, энергетика, инфраструктура. Опыт «Газпром нефти» выступает в качестве эталонного примера высоких стандартов контрактного администрирования, но предлагаемые инструменты и подходы не привязаны к одной компании.

  • Подходит ли курс для сотрудников с разным опытом?

    Да. Программа структурирована так, чтобы дать пользу и руководителям проектов (с точки зрения стратегии управления), и специалистам или юристам (с точки зрения тактических инструментов контроля). Такой подход позволяет синхронизировать работу разных подразделений над одним контрактом.

  • Возможно ли корпоративное обучение и групповые условия оплаты?

    Да, курс ориентирован на сегмент B2B. Предусмотрена оплата от юридического лица и специальные условия при обучении группы сотрудников. Для получения деталей оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами для подбора оптимального тарифа.