Популярность продаж на торговых площадках растёт с неумолимой скоростью. Вот данные крупных российских маркетплейсов: продажи Wildberries выросли на 98% за последние 10 месяцев, а количество продавцов превысило 300 тысяч, на Ozon это число увеличилось в 4 раза за год ⟶ более 60 тысяч. Количество российских продавцов на AliExpress в 2021 году возросло в 2,5 раза и составило 102,5 тысяч.
Возникает вопрос, какой товар будет пользоваться спросом на маркетплейсах в условиях высокой конкуренции и что принесёт желаемую прибыль начинающему предпринимателю. Наиболее популярными идеями для онлайн-продаж под разный бюджет поделился Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, финансовый директор международной компании Vione.
Иван Фисанов
Серийный предприниматель
С чего начать, если бюджет менее 100 000 рублей
Оптом можно закупить товар, начиная с суммы 300 000 рублей, но это не значит, что нельзя начать продажи с меньшей суммы. Посмотрим, какие есть альтернативные варианты.
Товары ручной работы
Главное преимущество этой ниши ― низкая закупочная стоимость продукции, позволяющая сохранить доступные цены для потенциальных покупателей.
Найти мастеров, которые производят товары своими руками ― к примеру, мыло, свечи, игрушки, ― можно на сайтах вроде Avito.
Примеры товаров на Avito:
Примеры товаров на Wildberries:
Из товаров ручной работы можно сформировать комплекты или подарочные наборы к празднику ― так их будет проще продать. Для покупателей это практично, а для продавца ― выгодно. Такой товар позволяет не только сделать недорогую закупку, но и быстро его протестировать.
Что можно продавать при бюджете 100 000‒300 000 рублей
Бижутерия и аксессуары
Ежедневно на маркетплейсах покупают огромное количество бижутерии и аксессуаров — от 3 000 штук в месяц, по данным сервиса MPStats. Это брошки, цепочки, заколки, шарфики, ремни, маски для сна и многое другое. Эта ниша всегда пользуется спросом и имеет много преимуществ: товары не занимают много места, легко отправляются и не подвержены сезонности.
Примеры товаров на Wildberries:
Данные продаж и выручки — за месяц. Источник: сервис аналитики MPStats
Конкуренция в нише достаточно высокая. Обойти лидирующих продавцов и выйти на первые строчки можно за счёт качественного товара и опытного подхода к продвижению:
- создания продающей карточки товара с хорошим дизайном и качественными фотографиями,
- анализа конкурентной среды,
- привлечения платного и бесплатного трафика внутри площадки и за её пределами.
На скрине ниже показано, сколько в среднем покупают аксессуаров за месяц:
Нижнее бельё и купальники
Такой товар в средней категории качества отличается невысокой себестоимостью, которая позволяет сразу закупить большую партию ⟶ 1 000‒1 500 штук. Именно с этой нишей автор статьи — Иван Фисанов — впервые вышел на маркетплейсы и заработал 100 000 рублей за 2 недели продаж, а через 2 месяца увеличил оборот до 700 000 рублей.
Перед началом продаж Иван проанализировал многие площадки, просчитал эффективность вложений, сравнил разные варианты и выбрал наиболее выгодный, ориентируясь в том числе на процент наценки на товар и процент выкупа.
Чем больше объём продаж, тем проще выделиться и стать популярным продавцом среди покупателей.
Выбираем товары для бюджета 300 000‒500 000 рублей
Зоотовары
В дешёвом и среднем сегменте эта категория товаров, как и несколько предыдущих, имеет низкую себестоимость. Однако зачастую товары для животных нужно заказывать из-за рубежа, что потребует больше финансовых и временных затрат.
Преимущество ниши в том, что на маркетплейсах не так много поставщиков зоотоваров — возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы занять лидирующие позиции.
Также это отличная возможность наладить прочные связи с крупными дистрибьюторами и заключить долгосрочное сотрудничество или партнёрство.
Ортопедические товары
По данным интернет-агентства «Директ Лайн», за 2021 год спрос на товары в категории «Красота и здоровье» вырос на 30%. Популярные товары, которые продавцы обычно заказывают из Китая, — наколенники, подпяточники, стельки.
курс- Освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров
- Разберёте реальные кейсы и поймёте, как влиять на рост продаж и выходить на новые площадки
- Выполните 5 практических заданий и создадите стратегию продвижения проекта
На что обратить внимание, если бюджет больше 500 000 рублей
Трендовая сезонная одежда
Это популярная категория товаров на любом маркетплейсе, которая требует больших вложений, чем другие, но практически всегда окупается и обеспечивает регулярную прибыль.
Поставщики одежды на любой сезон найдутся как в России, так и в СНГ (например, в Киргизии). Помимо этого, можно прибегнуть к услугам дилеров.
Чтобы продавать трендовые товары, потребуются навыки управления финансами, просчёта рисков, анализа трендов и управления ими. Новички могут не справиться.
Анализируем нишу или товар ― в этом лежит секрет успеха продаж на маркетплейсах
Для этого упражнения использовали сервис аналитики MPStats.
Выбираем категорию товара и смотрим объём заказов за нужный период:
Например, категория «Женские куртки» за месяц:
Смотрим объём ниши по заказам, сколько всего товаров в категории, какой процент из них
продаётся и какова средняя цена заказа. Теперь умножаем объём ниши на процент выкупа — эту информацию можно посмотреть, нажав на любую карточку товара.
Итогом будет средний процент выкупа по всей нише ― этого будет достаточно для примерного расчёта. Чем выше процент, тем меньше вещь возвращается обратно на склад и продавец платит за доставку.
Во вкладке «Продавцы» смотрим занятость рынка.
Диаграмма отображает разбивку игроков в нише — при наведении курсора мышки на долю видим, какой процент они занимают. Если это число больше 50%, конкурировать с ведущими продавцами на старте бизнеса будет невозможно.
Затем посмотрим, сколько зарабатывают в выдаче на Wildberries те, кто находятся в середине и конце первой страницы. Чтобы занять их место, нужно продавать столько же.
Изучаем карточки конкурентов на предмет количества отзывов и качества визуального
оформления.
Чтобы потенциальные покупатели рассматривали товар продавца для покупки, нужно иметь минимум 10% от числа отзывов лидеров.
Помимо этого, визуал тоже не должен уступать конкурентам — помимо конкуренции, ещё придётся вкладывать больше средств в оформление карточки — до 30 000 рублей за продукт.
Анализ товаров, цен, площадок и выбор поставщика ― ключевые факторы, влияющие на успех бизнеса и требующие полного погружения на старте.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Иван Фисанов
Серийный предприниматель