Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Сделать

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи

Согласно исследованию Brandquad на основе данных о 400 брендах, lifestyle-фото повышают продажи почти всех товаров в среднем на 10%, а для некоторых категорий — на 20‒25%.

Рассказываем, как сделать lifestyle-контент самостоятельно, когда можно снимать дома, а когда — в студии, как выбрать фотографа, а также как учесть все детали и при этом не переплатить. Поделимся списком графических редакторов, которые помогут сделать уникальные lifestyle-фото ещё лучше.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи

Юлия Шатилова

Директор по работе
с розничными сетями и партнёрами Brandquad

Жизненные фотографии товаров значительно влияют на решение потребителя совершить покупку

Часто вызванные эмоции и ассоциации становятся определяющим фактором при покупке — поэтому так стали популярны лайфстайл-фото.

Фото в стиле lifestyle — фотографии товаров в процессе использования — показывают жизнь и эмоции людей, которые пользуются продуктом, и вызывают желание повторить их опыт на фото. Например, семья отдыхает в гостиной на диване, который заправлен красивым покрывалом. Невольно покупатель обращает внимание не только на сам товар, но и на настроение всех членов семьи.

Важно не переборщить с деталями и точно угадать типаж героев, чтобы покупатели считали эти образы близкими и хотели примерить их на себя.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Жизнь и эмоции на фото помогают продавать разные товары, будь то игрушки для детей, украшения или амуниция для собак

Благодаря положительному образу продукта в сознании потребителя у продавца появляется больше шансов продать товар:

  • лайфстайл-фото привлекают внимание;
  • человек интуитивно начинает ассоциировать себя с людьми на фото и с продукцией конкретного бренда;
  • потребитель хочет получить такой же товар, как на фотографии.

Подборка лайфстайл-фото для постельного белья в единой стилистике

Исследования Brandquad на основе данных о 400 брендах показали, что лайфстайл-фото в карточке товара наряду с основными фотографиями повышают продажи в среднем на 10%. А для категорий, где фото в стиле lifestyle максимально востребованы, — например, для детских товаров или товаров для дома — рост продаж может составить 20‒25%.

Фотографии с демонстрацией деталей — застёжки, ручки, аппликации — могут повысить конверсию ещё на 5%.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Коллаборация бренда одежды Levi’s с детским конструктором LEGO

Лайфстайл-фото лучше работают в товарных категориях для женщин и личного использования

В основном женщины любят, когда есть возможность выбирать и фантазировать, прислушиваться к своим ощущениям — стремятся с помощью товара стать лучше, более привлекательными.

Вот категории товаров, для которых лучше всего подходят лайфстайл-фото:

  • детские товары;
  • товары для дома — текстиль, подушки, постельное белье;
  • товары для животных;
  • мебель;
  • еда, напитки;
  • бытовая техника;
  • украшения и ювелирные изделия;
  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для модных хобби и творчества.

Лайфстайл-фото могут понадобиться для товаров других категорий и разных услуг, если они позиционируются как нечто ценное, что может изменить жизнь человека, его самовосприятие, — повышение статуса, реализация мечты. Этот приём часто используют в рекламе автомобилей и такси.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Сервис такси Wheely продаёт статус и комфорт как ценность, которая ранее была недоступна широкой аудитории. Для лучшего восприятия добавлена соответствующая подпись

Делаем лайфстайл-фото самостоятельно

Как и любой контент, лайфстайл-фото можно сделать самим, а можно обратиться к специалистам. Зависит от объёма съёмок, стилистики, бюджета.

Чтобы сделать лайфстайл-фото самостоятельно:

  • определите, для каких товаров вам нужен фотоконтент, — если товары не габаритные, лучше выбрать сразу несколько товаров на съёмку;
  • подумайте, где будут использоваться эти фото, в каких пропорциях будут публиковаться на торговых площадках, — с учётом этого стройте композицию кадров;
  • выберите для одной фотосессии товары, которые будут гармонично смотреться в одном интерьере;
  • продумайте по 2‒3 сценария съёмки для каждого товара — предметы вокруг товара должны рассказывать историю и вызывать приятные эмоции.

Также нужно определиться c:

  • фотостудией или подходящим пространством на улице или дома;
  • фотографом — при необходимости;
  • реквизитом и моделями, а также при необходимости нужно учесть стоимость услуг визажиста и стилиста-парикмахера.

Разберём поподробнее.

Следует заранее уточнить требования онлайн-площадок к количеству и качеству фотографий

Каждая онлайн-площадка имеет собственные требования к размеру, формату и весу изображений. Поэтому прежде всего стоит понять, какие фото подойдут для маркетплейсов и в каком количестве их нужно публиковать.

С точки зрения размера и пропорций лайфстайл-фото должны быть такие же, как и главные изображения товара. Например, вот требования Ozon и Wildberries.

При использовании PIM-каталога — системы для управления большими массивами данных о товарах — самостоятельно об этом заботиться не нужно. Обычно в таких системах уже загружены требования всех площадок.

Часто вместе с PIM-каталогом поставляется и DAM-система — модуль, который позволяет хранить и верифицировать изображения товара, а также сертификаты, инструкции и весь товарный медиаконтент. PIM-каталог и DAM-модуль автоматически трансформируют фото и другие данные о товарах в форматы, подходящие для ритейлеров.

На российских маркетплейсах в карточке товара можно разместить 10‒12 фотографий, включая стандартные на белом фоне. На онлайн-витрине будет достаточно 2‒3 лайфстайл-фото.

На съёмочной площадке сделайте как можно больше фотографий товара.

Даже для рекламной съёмки стоит сделать пару кадров «на всякий случай». Этот «всякий случай» систематически наступает, когда съёмка уже прошла, а фотограф улетел на необитаемый остров, бренд-менеджер очень занят, акты закрыты и студии заняты. Бывает всякое — лучше подстраховаться.

При наличии брендбука для создания композиции в кадре выберите основной цвет и несколько дополнительных — используйте их при создании фотографий.

В брендбуке обычно описывают графические формы и композиционные принципы фото — например, процент однотонной заливки или наличие динамики. Соблюдайте все вводные, иначе фотографии товара могут не совпадать с другими вашими имиджевыми материалами.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Брендбук одежды Siberia Festival

Если брендбука или гайдлайна по стилю нет, в первую очередь определите портрет потребителя: для кого создаётся контент; какой формат взаимодействия с потребителем — дружественный на «ты» или деловой, серьёзный или весёлый, уважительный или дерзкий, эмоциональный или обыденный.

При создании любого лайфстайл-контента стоит учитывать тон коммуникации.

Приведём несколько примеров.

Эмоциональное фото и текст-пояснение к нему от «Азбуки вкуса» — без панибратства. Как и фото, текст «показывает» эмоции, но абстрактно — саму девушку, которая не играет здесь главную роль:

Mothercare транслирует заботу и уверенность в профессионализме разработчиков товаров для детей. На фото указаны характеристики товара, а в тексте приведены подробности, подтверждающие профессионализм. При этом бренд остаётся дружелюбным и в меру эмоциональным. Фото выполнено в цветах бренда:

Сноубордистский бренд Burton по-дружески шутит и показывает, как можно похулиганить в городе (и подсказывает покупателям, что они тоже так могут). Это соответствует ценностям аудитории и бренда:

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи курс

Бренд-дизайн

Узнать больше

  • Научитесь разрабатывать визуальный язык бренда
  • Проработаете фирменный стиль и айдентику
  • Отрисуете логотип в Adobe Illustrator и создадите полноценный брендбук

Какие фотографии товара рекомендуем сделать

  • Общий вид товара в лайфстайл-пространстве.
  • Общий план в интерьере, если актуально — вид сверху.
  • Несколько товаров вместе.
  • Фото товара на модели, эмоции которой понравятся вашей аудитории.
  • Фото вертикального и горизонтального формата, чуть ближе и чуть дальше — для возможности кадрирования.
  • Фото на простом светлом фоне.
Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Подборка фотографий с товарами бренда одежды и оборудования для рыбалки в лайфстайл-стилистике. Товары представлены крупным планом, на моделях и в имиджевой обстановке

Дома или в студии: выбираем локацию для съёмок

Если вы недавно сделали ремонт, у вас светлый и современный интерьер и вы можете обеспечить хорошее проникновение света, можно попробовать снять жизненные фото у себя дома или на даче.

Понадобится свободное пространство и хороший фон, которые обеспечат простор для творчества — часто самые простые вещи могут стать хорошим реквизитом. Например, домашние ролл-шторы разных оттенков могут стать хорошим фоном. Нужно пробовать и ни в коем случае не бояться экспериментов.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Пример расстановки искусственного света дома. Источник

При выборе фотостудии лучше изучить побольше предложений — в крупных городах выбор достаточно большой.

Для продуктовой съёмки часто требуется дополнительное оборудование — например, небольшие циклорамы — поэтому лучше выбрать специализированную студию.

Также студия должна подходить по тематике ваших товаров — светлая, тёмная, с мебелью или без.

По стоимости лучше выбирать средний ценовой сегмент. В Москве 1 час в хорошей фотостудии стоит от 2,5 тысяч рублей, в регионах — от 1,5 тысяч.

Не забудьте уточнить детали: что входит в стоимость студии с естественным светом, а что — со студийным; предоставляется ли реквизит; можно ли воспользоваться услугами мастера по свету, визажиста и другими.

Не рискуйте вашими продажами — начинающих фотографов лучше не нанимать

Прежде чем искать фотографа, попробуйте снять несколько фотографий на свой телефон или камеру. Это поможет вам решить, нужен ли профессионал для съёмки, увидеть ошибки в композиции и свете и при необходимости подготовить техзадание для фотографа.

Если решите фотографировать самостоятельно, следует учесть несколько моментов:

  • понадобится штатив;
  • не забудьте протереть камеру и выставить большое разрешение для съёмки;
  • файлы с телефона или камеры в хорошем качестве лучше выложить в облачное хранилище.

Если решите нанять специалиста, вот несколько советов, которые помогут подобрать фотографа:

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи Найти фотографа можно через знакомых, специализированные сервисы или в инстаграме.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи Проверьте, есть ли у фотографа опыт съёмки лайфстайл-фото и нравится ли вам его стиль.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи Не советуем выбирать начинающих фотографов, которые только набивают руку, — на кону ваши продажи.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи Не экономьте на обработке фото: фотограф подберёт нужный баланс света и тени и, если нужно, применит фильтры для соответствия стилистике вашего бренда.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи Заранее узнайте у фотографа, сколько времени ему понадобится на обработку фото.

Если фотографии нужны строго к старту продаж, возможно, стоит подписать с фотографом дополнительное соглашение о недопустимости нарушения сроков. Идеально, если в договоре будет прописана полная постоплата только в случае соблюдения сроков сдачи фотографий.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи Обратите внимание на фуд-фотографов, если снимаете лайфстайл-фото с продуктами питания. Именно они снимают аппетитные блюда для меню ресторанов.

Если вы работаете с едой или напитками, присмотритесь к тем фотографам, кто работает с вашими товарами, — есть специфика в оборудовании, построении кадра и в обработке.

Час работы фотографа — от 4 тысяч рублей в Москве и от 1,5 тысяч — в крупных городах России.

Обычно при единовременном заказе съёмки на несколько часов фотографы делают скидку (у всех по-разному). Также стоимость одного кадра может сократиться, если предстоит сделать много однотипных фотографий и вам не нужна их обработка.

Секрет хорошей фотосъёмки продукта — правильный реквизит

Дополнительные предметы в кадре нужно продумать заранее. Не стоит использовать случайные предметы, которые не связаны с вашим продуктом.

Героем в кадре всегда должен быть продукт. Если вокруг него слишком много вещей, люди могут даже не понять, что вы продаёте.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Акцент — на товаре. Источник

Например, если вы фотографируете солнцезащитное средство, положите его у бассейна или на пляже. Самый очевидный подход — сфотографировать модель у бассейна во время использования средства. В качестве реквизита можно использовать яркое полотенце и пляжную сумку, из которой модель достанет ваш продукт.

А если вы продаёте зимнюю одежду или обувь, ваш реквизит — счастливые улыбки и зимние игры. Пуховики, шапки, шарфы и варежки можно снять на моделях, играющих в снежки.

Убедитесь, что вы не используете в качестве реквизита другие бренды.

Проверьте, чтобы на одежде моделей и остальных предметах не было видно названий и логотипов других компаний. Это не только противоречит вашей цели продать свой товар, но и может доставить юридические неприятности.

В зависимости от освещения фотографии товара могут передавать абсолютно разное настроение

Холодный белый свет говорит о строгости, прохладе и целеустремлённости. Тёплый — больше о домашнем уюте и тепле. Важно не переборщить с оттенками, чтобы цвет товара на фото не изменился кардинально.

Лайфстайл-фото можно снимать при естественном или искусственном свете. Проще всего использовать нейтральный дневной свет, но поймать момент, чтобы фотографии получились с одинаковым освещением, будет нелегко. Поэтому для съёмки товаров стоит подготовить источники постоянного искусственного света — лампы одного оттенка, свет которых лучше рассеить, чтобы он стал более похож на дневной.

Лучше использовать несколько источников света, чтобы не получилось некрасивых теней. Подбирать источники света и точки их установки нужно в зависимости от того, снимаете вы в большом пространстве или с помощью лайтбокса, и какого эффекта на фото хотите добиться.

Рекомендуем экспериментировать с разными способами установки света и комбинировать их:

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Основные виды освещения в фотостудии. Те же принципы работают и для съёмки в лайтбоксе, но на меньшем масштабе. Источник

Независимо от источников света при съёмке продуктов следует избегать попадания прямого света. Резкое прямое освещение размывает детали объекта и отбрасывает некрасивые тени.

Проверьте, что не видите бликов, которые отвлекают взгляд от продукта, — не мерцает ли свет на логотипе товара или этикетке, везде ли свет падает на продукт ровным слоем. Единой настройки освещения не существует — янтарные бусы не будут отражать свет так, как прозрачные бутылки.

Свет следует подбирать в зависимости от товара.

Если вы снимаете дома, свет можно сделать с помощью обычных домашних ламп или круговой лампы, которую используют блогеры. Здесь самое место экспериментам с температурой света: используйте разные LED-лампы с обозначением тона, чтобы подобрать оптимальный вариант для интерьера и товара. Лучше использовать несколько источников света одного тона, чтобы избежать жёстких теней. В серии фотографий в одном стиле и свет должен быть одной температуры.

Для демонстрации массивных или непривлекательных товаров возможна креативная подача

Для крупногабаритных предметов мебели и громоздкой техники — например, садовых качелей — фотосъёмка в стиле lifestyle часто затруднена или стоит слишком дорого.

Если в обычной студии невозможно разместить товар, можно договориться на проведение фотосъёмки с клиентами, которые купили и установили такую технику или мебель. В качестве комплимента за помощь компания может предоставить скидку на следующую покупку.

Например, кухонная студия «Кухонный двор» часто делает интеграции в телевизионные передачи о кулинарии и в контент блогеров. Авторы медиапроектов получают место для съёмки и красивую обстановку в кадре, а компания — обзор продаваемого продукта и выход на аудиторию медиа.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Инстаграм-блогер Юлия Фирсова готовит на кухне компании «Кухонный двор»

Если нужно снять продукт, который плохо получается на фото, — например, таблетки или строительные смеси — советуем поработать над крупными планами. Из таблеток можно сложить какой-нибудь узор, а из банок строительной смеси выстроить необычную композицию.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи
Команда «Пищевой соды» создаёт креативный лайфстайл-контент для такого не привлекательного на первый взгляд товара, как пачка соды

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи курс

Продвижение
на маркетплейсах

Узнать больше

  • Научитесь выходить на новые торговые площадки и влиять на рост продаж
  • Узнаете, как выстроить работу на маркетплейсах Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Amazon, Wildberries, AliExpress, Goods
  • Освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров

Для качественных фотографий понадобятся графические редакторы

Если решили сами сделать фотоконтент, вам нужно будет сделать коррекцию изображений, чтобы показать товар в выгодном свете.

Вот некоторые программы, где это можно сделать:

Adobe Lightroom

Это приложение для телефона намного удобнее, чем программа для компьютера. В приложении можно скачать или купить наборы пресетов, которые придают фото другой вид: более насыщенные цвета, теплый или холодный оттенок белого и другие настройки. Для бренда можно выбрать фирменный пресет и обрабатывать фотографии с его помощью.

Adobe Photoshop

В этой программе сначала придётся хорошо разобраться, а потом приступать к обработке. Есть большой арсенал инструментов — например, выстроить правильную коррекцию света и контрастности, если фото вышли недостаточно яркие.

Photoshop лучше использовать на компьютере.

VSCO

Простое мобильное приложение с большим количеством фильтров. Можно выбрать 2‒3 понравившихся фильтра и редактировать фото в одной цветовой гамме.

Snapseed

Этот графический редактор стоит использовать на начальном этапе обработки. Можно сделать фотографию ярче, чётче и отрегулировать тона.

После использования Snapseed следует применить различные фильтры в приложениях, которые мы описали выше.

Готовые фото: как сортировать, хранить и работать с ними

Если у вас не один товар и вы планируете продавать их на разных площадках, советуем позаботиться о сборе всех данных продуктов в единый удобный каталог.

В этом могут помочь PIM- и DAM-системы для хранения товарных изображений (см. выше).

Если пока нет возможности внедрить полноценный IT-инструмент, собрать каталог и сделать его удобным можно и самому.

Для этого выберите удобное облачное хранилище — Яндекс или Google Диск — и храните там все фотографии товаров. Доступ к хранилищу можно открыть на любом устройстве.

Чтобы было легко находить фотографии, разложите их по папкам и подпапкам. Каждая папка должна содержать фото только одного товара, её название должно точно соответствовать содержанию. Так вы не потеряете снимки всех товаров и сможете при необходимости быстро их найти.

Резюмируем

Лайфстайл-фото создают уникальный контент, привлекают внимание покупателей, вызывают эмоции и могут увеличить продажи на 20‒25%.

На онлайн-витрине будет достаточно разместить 2‒3 лайфстайл-фото. У каждой торговой площадки есть свои требования к размеру, формату и весу изображений. При наличии брендбука следует помнить про соответствие цветов.

Лучше тщательно продумать локацию для съёмки и изучить как можно больше предложений с учётом тематики.

Прежде чем нанимать фотографа, можно попробовать снять несколько фотографий на телефон или камеру. Возможно, не придётся тратить дополнительные средства — понадобится лишь естественный свет и штатив.

Стоит удостовериться, что в качестве реквизита нет случайных предметов, не связанных с продуктом.

Освещение может передавать разное настроение. Для лайфстайл-фотографий лучше всего подойдёт естественный свет.

Непривлекательные и громоздкие товары тоже можно снимать для лайфстайл-фотосессий. Для этого понадобится креативная концепция съёмки или договорённость о её проведении с клиентами, которые купили товар.


Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи

Юлия Шатилова

Директор по работе
с розничными сетями и партнёрами Brandquad

Подробный гайд: как сделать lifestyle-съёмку товара и увеличить продажи