NFT-маркетинг: что это, как работает и почему неэффективен без продвижения самих токенов

NFT — сравнительно молодая технология, которая имеет большие перспективы применения для развития бренда. Крупные компании уже экспериментируют с уникальными токенами в рамках маркетинговых проектов, получают резонанс в СМИ и привлекают к себе всеобщее внимание.

Марго Тихонова, владелица диджитал-бюро «Контора» и преподавательница Нетологии, рассказывает, как NFT-товары помогают компаниям продвигать себя, что нужно для выпуска собственных токенов, во сколько обойдётся релиз такого продукта и почему для успешного NFT-продвижения необходимо продвигать сам токен.

Привет! Меня зовут Марго Тихонова, я эксперт в сфере маркетинга с 10-летним стажем и владелица диджитал-бюро «Контора». Мы с командой помогаем брендам заявлять о себе на широкую аудиторию и увеличивать продажи.

Не так давно в мире появился новый цифровой инструмент, с помощью которого компании могут продвигать себя и привлекать ещё больше потенциальных клиентов. Речь об NFT (non-fungible token), или невзаимозаменяемом токене, — виртуальном сертификате, который хранится в блокчейне и гарантирует уникальность цифрового объекта.

Покупая уникальный токен, человек становится официальным владельцем и самого NFT-продукта. Фактически этим продуктом может выступить всё что угодно: фотография, видеоролик, трёхмерный объект, музыкальный альбом, реальная картина или даже твит.

Некоторые известные бренды уже начали выпускать собственные NFT-товары. Вот несколько ярких примеров, которые мне нравятся и своей идеей — тем, как создатели адаптировали собственный продукт и фирменный стиль под мир NFT, — и с точки зрения грамотного продвижения, о чём можно судить по широкой известности и итоговой стоимости токенов:

NFT был в тренде весь 2021 год: согласно отчёту DappRadar, объём сделок на рынке невзаимозаменяемых токенов в прошлом году достиг $23 млрд. Есть вероятность, что в будущем NFT-технологии станут привычным делом каждого, кто хочет продвигать услуги или продавать товары. Расскажу, насколько сложно выпустить свой уникальный токен и как его можно использовать в маркетинге.

Доступно и хайпово: как и зачем бренды создают NFT

NFT — хайповый продукт. Компании выпускают собственные токены, чтобы создать очередной инфоповод, привлечь внимание СМИ, выделиться и таким образом отстроиться от конкурентов.

Выпустить NFT несложно: это не требует глубоких криптографических знаний и навыков программирования. Самый простой способ — загрузить цифровой объект на один из крупных NFT-маркетплейсов, после чего платформа сама создаст уникальный токен и свяжет с ним медиафайл.

Что понадобится для релиза токена или NFT-коллекции:

• Сам виртуальный объект — от простой картинки до трёхмерных цифровых предметов для метавселенной. Здесь всё зависит от идеи бренда.
• Регистрация на площадке, где будет выпускаться токен: OpenSea, Rarible, Nifty Gateaway и другие маркетплейсы.
• Блокчейн, на котором будет создан NFT. Площадка предложит выбрать одну из популярных сетей, в том числе Ethereum, Tezos, Solana и другие.
• Криптокошелёк для авторизации и проведения финансовых операций.
• Криптовалюта в кошельке для оплаты комиссий за создание и торговлю NFT. Размер этих комиссий зависит от выбранной сети и ценовой политики площадки.

Итоговая стоимость релиза NFT-продукта или целой коллекции токенов состоит из:

• Затрат на создание одного или сразу нескольких виртуальных объектов. Например, простой графический рисунок обойдётся в $20–50, коллекция уникальных цифровых кроссовок — в разы дороже.
• Платы за блокчейн-транзакцию при создании самого NFT. Её размер зависит от выбранного блокчейна и сложности смарт-контрактов площадки.
• Комиссии за торговлю на маркетплейсе. Здесь у каждой площадки свои тарифы.

Продвинутые компании, которые привыкли выделяться среди конкурентов и делать ставки на хайповые продукты, смело размещают собственные NFT на маркетплейсах. Так, один из крупнейших в мире музыкальных фестивалей Coachella выпустил десять токенов, дающих пожизненный доступ на мероприятие. Есть даже VIP-токены с допуском в специальные зоны просмотра, на частный ужин и кемпинг в люкс-палатках.

Благодаря выпуску NFT команда Coachella открыла новые каналы коммуникации и тем самым расширила аудиторию фестиваля. Кроме того, новость широко обсуждалась в интернете и привлекла дополнительное внимание к бренду.

Однако чтобы токен стал успешным маркетинговым инструментом, недостаточно его просто создать и разместить на маркетплейсе. Важно рассказать историю самого проекта, отметить его уникальность, представить дорожную карту. Эту информацию уже можно дистрибутировать через основные соцсети бренда, страницы других компаний, блогеров или селебрити — то есть привлекать на инфоповод уже тёплую аудиторию.

Если компания только выходит на рынок и о ней практически никто не знает, ей вряд ли удастся продвинуть себя с помощью NFT. Пока у бренда не будей готовой, собранной в различных каналах аудитории, NFT-маркетинг не станет работать и приносить компании большие охваты.

Чтобы привлечь к токенам максимум покупателей, нужно предложить рынку интересный и креативный продукт: не просто скидки и бонусы, а то, что будет считаться уникальным в своей сфере.

Не стоит забывать и про риски: они во многом зависят от ситуации на рынке. На момент написания статьи стоимость NFT-продуктов падает, поэтому выпускать токены сейчас скорее рискованно. Также стоит учитывать количество выпущенных токенов: чем больше коллекция, тем сложнее её продать. Когда рынок падает, лучше выпустить маленькую недорогую коллекцию, чтобы проверить гипотезу и обезопасить себя от лишних трат.

Итак, чтобы стать более известным благодаря размещению NFT-токенов, бренду нужно позаботиться о прогреве аудитории, выпустить привлекательный продукт, подробно рассказать о нём и распространить эту информацию через различные каналы. Помимо этого, важно вызвать желание у пользователей купить этот товар: без продвижения самого токена не будет результата. Так что пришло время разобраться с инструментами, которые помогут заявить о себе и своём продукте в мире NFT.

Блогеры, email-маркетинг и комьюнити: как продвигать NFT-токены

Чтобы созданный NFT не остался незамеченным и о нём узнало как можно больше потенциальных покупателей, его необходимо продвигать. Фактически это правило работает для любого товара и любых услуг, предлагаемых брендом.

Эффективный способ популяризировать свой NFT-проект — создать сообщество вокруг бренда и продвигать саму идею стать частью комьюнити, иметь причастность к компании. Приведу несколько каналов продвижения, которые хорошо справляются со своей задачей.

Инфлюенсеры

Лучше выбирать популярных блогеров, аудитория которых понимает, что такое NFT-продукты и как их покупать.

Важный момент: инфлюенсер должен проработать с вами длительную рекламную кампанию, а не просто выпустить сигнал в формате анонса. Чтобы сотрудничество показало свою эффективность, нужно сделать 2–3 интеграции, рассказать про сам товар, показать его после покупки и дать промокод на скидку, чтобы отследить результаты кампании.

Email-маркетинг

С помощью email-маркетинга можно предлагать свои работы потенциальным покупателям напрямую. Кроме того, регулярные рассылки один–два раза в месяц помогут выстроить долгосрочные отношения с пользователями.

Плюсом в российских реалиях будет и то, что электронную почту невозможно заблокировать, поэтому такой канал связи выглядит устойчивым к изменениям и надёжным по сравнению с теми же рассылками в социальных сетях.

NFT Calendar — один из сервисов email-рассылок, который ведёт календарь выпуска NFT-коллекций и несколько раз в неделю рассылает подписчикам анонсы предстоящих релизов. За дополнительную плату в подборку можно включить собственную коллекцию.

NFT-сообщества

Ещё один эффективный инструмент продвижения — размещение постов в NFT-сообществах. Здесь проект может получить большую информационную поддержку, но важно создать шумиху вокруг своего NFT и выделиться уникальной идеей. Комьюнити на vc.ru, узкопрофильные медиа и тематические каналы в Telegram — подходящие для этого площадки.

Вот пример продвижения NFT среди участников тематических сообществ. В конце 2021 года крупнейшая сеть кинотеатров в США AMC заявила, что подарит первым 86 тыс. покупателей билетов на фильм «Человек-паук: Нет пути домой» уникальные токены. Энтузиазм фанатов оказался настолько большим, что компания зафиксировала второй по величине дневной объём продаж билетов за всю свою историю.

Резюмируем

NFT — новый маркетинговый инструмент, который помогает бренду продвигать себя и увеличивать прибыль. С его помощью можно охватить особенную аудиторию, которую сложно привлечь иным способом, и выгодно отстроиться от конкурентов.

Превратить в NFT можно практически всё что угодно: музыкальный файл, видео, фотографию, коллекцию мерча или пожизненный билет на фестиваль. Главное — иметь креативную идею, уникальное предложение и достаточный охват аудитории. Ну и, конечно, не обойтись без грамотного маркетинга.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.