Каталог курсов

Лидогенерация

Лидогенерация (англ. lead generation) — элемент лид-менеджмента, маркетинговая тактика, направленная на поиск клиентов и сбор их контактных данных. Чем больше потенциальных клиентов, тем больше у бизнеса возможностей для продаж и развития.

Лид — это человек, который проявил интерес к товару. В зависимости от готовности потенциального клиента к покупке выделяют:

холодные лиды — привлечённые рекламой, акцией
тёплые лиды — интересующиеся товаром, сами посетившие сайт
горячие лиды — готовые купить продукт, добавившие его в корзину или оставившие заявку

Самый простой, но малоэффективный способ получить контакты пользователей — холодные звонки по готовым базам. А для получения лучшего трафика используют такие каналы лидогенерации:

чат-боты
контекстная реклама, объявления в соцсетях
лид-магниты
SEO-оптимизация
реферальные программы
гостевые посты

Узнайте больше в Медиа Нетологии:

Посмотрите наши программы по маркетингу:

Или запишитесь на бесплатные занятия:

← В глоссарий