TAM, total addressable market

TAM, total addressable market — общий объём целевого рынка, весь клиентский сегмент, у которого есть потребность в тех же продуктах, что предоставляет ваш бизнес. Этот показатель включает и тех, кто уже стал вашим клиентом, и тех, кто покупает у конкурентов или только может купить. По сути TAM — предел роста компании.

Близкие к 100% показатели TAM бывают на монополизированных рынках. На конкурентном рынке 10% TAM — уже неплохое значение.

Важно оценивать TAM объективно: не преувеличивать и не уменьшать. TAM показывает потенциальный масштаб рынка. Поэтому, открывая бизнес, следует в первую очередь оценить TAM. Такая оценка позволяет сфокусировать стратегические усилия в области маркетинга и продаж. Стратегию модифицируют: во-первых, учитывая конкуренцию, во-вторых, ограничиваясь реалистичными возможностями своей компании. 

Инвесторы зачастую склонны искать рынки с высокими значениями TAM. Однако следует помнить, что высокий TAM не гарантирует высокого спроса.

Узнайте больше в медиа Нетологии: