Приглашаем на День открытых дверей программы «Руководитель отдела продаж»
Close
 

Руководитель отдела продаж

Как увеличить продажи, управлять командой, разрабатывать стратегию и правильно анализировать результаты: в этом курсе вы освоите инструменты, которые помогут продавать не по наитию, а на основе данных.
29 октября – 13 февраля
БЛИЖАЙШИЙ НАБОР
Видеолекции, онлайн-воркшопы и воркшопы с онлайн-трансляцией
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
ПАРТНЁРСКИЙ КУРС
3 месяца
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
Диплом о профессиональной переподготовке
ДОКУМЕНТ
Руководитель отдела продаж организует работу команды: определяет цель, ставит задачи, оценивает результат и корректирует стратегию. Если на всех этапах работать слаженно и последовательно — продажи растут. Но так бывает не всегда.

Чтобы выполнить план продаж — нужно быстро находить решения. Для этого руководитель обучает команду и даёт чёткие ориентиры. После этого курса у вас будут все навыки, чтобы наладить процессы в отделе, мотивировать сотрудников и увеличить продажи.
Вы научитесь организовывать работу отдела так, чтобы сотрудники не выгорали и увеличивали доход бизнеса
Кому подойдёт курс
Профи и эксперту
Проведёте аудит и разработаете новые стандарты. Проанализируете планы смежных отделов, чтобы стратегии не противоречили друг другу.
давно управляете отделом и хотите улучшить работу команды
РОП-новичку
Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами. Поймёте, какую стратегию выбрать, и как распределить задачи между сотрудниками.
только начали руководить командой, и теперь нужно наладить процессы
Менеджеру
Изучите основы управления, научитесь ставить задачи, создадите первую стратегию продаж и поймёте, как анализировать эффективность.
умеете продавать и планируете расти дальше
Владельцу бизнеса
Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, что поможет увеличить выручку и как настроить сотрудников на новый результат.
управляете компанией и ищете пути развития
Много практики и общения с экспертами для достижения результата в вашем бизнесе
Основа курса — примеры из практики. Вместе с экспертами вы будете разбирать кейсы известных компаний: оцените удачные решения и те, которые не сработали.

Если захотите рассмотреть личный пример — это только плюс. Преподаватели подскажут, как улучшить стратегию продаж и какие инструменты для этого использовать.
Разбираем кейсы на очных и онлайн-воркшопах и поддерживаем в процессе всего обучения
60
видеолекций
два раза в неделю
6
воркшопов
раз в две недели
8
домашних заданий
раз в две недели
Партнёр курса
SalesUp Consult помогает бизнесу увеличить прибыль: проводит аудит текущей системы продаж, проектирует модель работы, обучает сотрудников, внедряет изменения.

Клиенты компании — Сбербанк, МТС, «Котофей», «М.Видео», «Альфа-центр Здоровье».
Эксперт в настройке отдела продаж на рынках b2b, b2c, b2g
Программа
Вы пройдёте комплексную программу по управлению отделом продаж: изучите аналитику, маркетинг, финансы и научитесь подбирать и обучать сотрудников, анализировать клиентскую базу, сегментировать целевую аудиторию, чтобы зарабатывать больше.

В конце курса напишите дипломную работу под руководством эксперта.
Дипломный проект — рабочая стратегия для развития отдела продаж
1
Управление отделом продаж
Основы управления и особенности работы отдела продаж для b2b, b2c, b2g. Как управлять качеством продаж и разработать стандарты, которые упростят систему.
12 часов теории
24 часа практики
2
Маркетинг и финансы
С чего начать разработку плана и бюджета отдела продаж. Как анализировать цифры и построить финансовую модель. Почему важно подружить маркетинг с продажами, и как внедрить стратегии, которые не будут противоречить друг другу.
12 часов теории
24 часа практики
3
Бизнес-процессы
Как повысить эффективность вашего бизнеса — сделать его более управляемым и прозрачным. Научим находить слабые места в процессе продаж и вовремя с ними справляться — чтобы не потерять клиентов и прибыль. Изучим автоматизацию рабочего процесса и грамотное распределение функций в отделе.
12 часов теории
24 часа практики
4
Работа в CRM
Зачем внедрять CRM-систему и как не ошибиться с выбором. Какие данные о клиентах и сотрудниках можно собрать, чтобы оптимизировать и увеличить продажи. Как сделать CRM главным инструментом, который будет помогать управлять продажами и ускорять работу менеджеров.
10 часов теории
20 часов практики
5
Аналитика
Как с помощью аналитики прогнозировать продажи и управлять их объёмом, выставлять KPI и налаживать систему отчётов. Разберём базовые инструменты аналитики, научимся визуализировать данные и настраивать дашборды.
10 часов теории
20 часов практики
6
Клиентская база
Сегментация и анализ: как повысить эффективность и оптимизировать работу с клиентской базой данных. Узнаем, что делать, если клиент ушёл, как отработать негатив и повысить лояльность.
14 часов теории
28 часов практики
7
Коммуникации в продажах
Как планировать и вести переговоры с ключевыми клиентами из b2b, b2c и b2g, а также с инвесторами и партнёрами. Разберём правила публичных выступлений, которые помогут управлять стрессом и выглядеть убедительно.
10 часов теории
20 часов практики
8
Работа с командой и оплата труда
Инструменты и каналы поиска сотрудников. Особенности найма персонала в отдел продаж: как правильно составить вакансию, подготовить тестовое задание и провести интервью. Зачем растить сотрудников с нуля, обучать и мотивировать команду. Как определить специалистов с высоким потенциалом.
14 часов теории
28 часов практики
9
Дипломный проект
Студенты разработают стратегию продаж, будут напрямую общаться с экспертом и получат подробные комментарии. После защиты проекта выпускникам выдадут диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
1 месяц
Чему вы научитесь
Управлять командой: правильно ставить задачи, обучать и оценивать результат
Настраивать работу
отдела продаж с клиентами
из b2b, b2c, b2g
Анализировать данные о продажах и корректировать стратегию на основе цифр
Разрабатывать структуру отдела в зависимости от бизнеса и каналов привлечения
Планировать бюджет, оценивать источники дохода и ключевых затрат
Оптимизировать работу с другими отделами компании, чтобы получить поддержку
Два формата обучения
Очно — в кампусе
Онлайн — не выходя из дома
Программа делится на два этапа — студенты смотрят видеолекции и участвуют в воркшопах: они проходят в нашем кампусе в Москве. На занятиях вы будете работать в команде и сможете задать вопросы экспертам в неформальной обстановке.
Вы будете изучать теорию по видеолекциям и участвовать в онлайн воркшопах. Чтобы задать вопросы экспертам и одногруппникам — мы создадим для студентов группу в Facebook. Координатор курса проследит, чтобы общение проходило как вживую.
Преподаватели
Эксперт по построению и повышению эффективности отделов продаж. Управляющий партнёр SalesUp Consult, к.э.н., преподаватель на МВА в РЭУ им. Плеханова, МГУ, Сколково, эксперт по внедрению Agile в Сбербанке.
Дмитрий Чередник
ВЕДУЩИЙ КОНСУЛЬТАНТ, ПАРТНЁР И МЕНТОР КУРСА
«Есть две ошибки в построении плана продаж: менеджеры знают планы коллег и у всех менеджеров одинаковые планы. Я расскажу, почему это плохо и как этого избежать».
Надежда Федосова
Директор по продажам и поддержке Фоксфорда
Андрей Веселов
Управляющий партнёр B2B basis
Зинаида Вавилова
HR-консультант
Илья Балахнин
Управляющий партнёр Paper Planes
Стоимость курса
Выберите подходящий пакет обучения. Мы предоставляем беспроцентный кредит от Сбербанка, Тинькофф-банка и от Яндекс.Кассы. Поэтому вы можете платить по частям без переплаты.
После обучения вы сможете получить налоговый вычет: выдаём диплом установленного образца
Базовый / Очно
  • 60 видеолекций
  • 3 воркшопа в кампусе, 3 онлайн-воркшопа
  • Проверка домашнего задания
  • Дипломный руководитель эксперт курса
119 000 ₽
71 400 ₽
скидка до 22 сентября
Записаться
Базовый / Онлайн
  • 60 видеолекций
  • 3 воркшопа в онлайн-трансляции, 3 онлайн-воркшопа
  • Проверка домашнего задания
  • Дипломный руководитель эксперт курса
109 000 ₽
65 400 ₽
скидка до 22 сентября
Записаться
PRO / Очно
  • 60 видеолекций
  • 3 воркшопа в кампусе, 3 онлайн-воркшопа
  • Дипломный руководитель Дмитрий Чередник
  • Аудит отдела продаж: 2 часа очной или онлайн-консультации
155 000 ₽
93 000 ₽
скидка до 22 сентября
Записаться
PRO / Онлайн ⭐
  • 60 видеолекций
  • 3 воркшопа в онлайн-трансляции, 3 онлайн-воркшопа
  • Дипломный руководитель Дмитрий Чередник
  • Аудит отдела продаж: 2 часа онлайн-консультации
145 000 ₽
87 000 ₽
скидка до 22 сентября
Записаться
Купите курс «Руководитель отдела продаж» и получите скидку 50% на курс «Менеджер по продажам» для своих сотрудников
Аудит вашего отдела продаж — в программе PRO
Если хотите получить подробный анализ и рекомендации по тому, как улучшить свой отдел продаж, — вам подойдёт программа PRO. Эксперт отправит студенту чек-лист с перечнем информации для аудита, а после — обработает данные и подготовит отчёт.

На двухчасовой встрече вы получите консультацию по развитию отдела: узнаете, какие есть слабые места, и как это исправить.
Польза на каждом этапе
Следим за тем, чтобы студентам было интересно учиться, и у каждого была цель дойти до конца.
Командная работа под руководством экспертов
Практические задания
Программа с чёткими инструкциями
Диплом о профессиональной переподготовке
Сопровождение и обратная связь
Помощь с трудоустройством
Удобный формат обучения
Готовая стратегия продаж
Помогаем найти работу
Расскажем, как составить и улучшить резюме
Проведём семинар о нюансах при поиске работы
Организуем консультацию с HR-специалистом
Найдём подходящую вакансию у партнёров
Елена Андрюшина
Руководитель Центра развития карьеры Нетологии
Вопросы
Что делать, если хочу учиться сейчас, но пока не могу оплатить курс?
Мы понимаем, что планировать бюджет получается не всегда. Поэтому запустили акцию — вы можете оформить беспроцентный кредит и внести первый платёж через 3 месяца. Предложение действует до 31 июля.
Над каким продуктом я буду работать?
Вы можете работать над личным проектом или выбрать любую идею, чтобы её реализовать.
Что нужно уметь для старта обучения?
Вам пригодятся базовые знания о том, как работает отдел продаж. Для выполнения практических заданий достаточно владеть программами Excel и Google.Docs.
Сентябрь горит стремлениями
До –50% на онлайн-курсы
Close
Сентябрь горит стремлениями
◼︎ Оплатите курс до 22 сентября включительно
◼︎ До 22 сентября все цены на сайте уже включают в себя скидку
◼︎ Это предложение не суммируется с другими скидками и промокодами
Если остались вопросы —
оставьте номер, мы перезвоним
Предложение для компаний
Можем адаптировать программу под ваш бизнес или принять на обучение ваших сотрудников. Заполните форму заявки, и мы вышлем вам индивидуальное предложение.