Приглашаем на День открытых дверей программы «Руководитель отдела продаж»
Close
 

Руководитель отдела продаж

Как увеличить продажи, управлять командой, разрабатывать стратегию и правильно анализировать результаты: в этом курсе вы освоите инструменты, которые помогут продавать не по наитию, а на основе данных.
21 июля — 24 октября
БЛИЖАЙШИЙ НАБОР
Видеолекции и воркшопы
с онлайн-трансляцией
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
3 месяца
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
Диплом о профессиональной переподготовке
ДОКУМЕНТ
ПАРТНЁРСКИЙ КУРС
Руководитель отдела продаж организует работу команды: определяет цель, ставит задачи, оценивает результат и корректирует стратегию. Если на всех этапах работать слаженно и последовательно — продажи растут. Но так бывает не всегда.

Чтобы выполнить план продаж — нужно быстро находить решения. Для этого руководитель обучает команду и даёт чёткие ориентиры. После этого курса у вас будут все навыки, чтобы наладить процессы в отделе, мотивировать сотрудников и увеличить продажи.
Вы научитесь организовывать работу отдела так, чтобы сотрудники не выгорали и увеличивали доход бизнеса
Кому подойдёт курс
Профи и эксперту
Проведёте аудит и разработаете новые стандарты. Проанализируете планы смежных отделов, чтобы стратегии не противоречили друг другу.
давно управляете отделом и хотите улучшить работу команды
РОП-новичку
Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами. Поймёте, какую стратегию выбрать, и как распределить задачи между сотрудниками.
только начали руководить командой, и теперь нужно наладить процессы
Менеджеру
Изучите основы управления, научитесь ставить задачи, создадите первую стратегию продаж и поймёте, как анализировать эффективность.
умеете продавать и планируете расти дальше
Владельцу бизнеса
Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, что поможет увеличить выручку и как настроить сотрудников на новый результат.
управляете компанией и ищете пути развития
Много практики и общения с экспертами для достижения результата в вашем бизнесе
Основа курса — примеры из практики. Вместе с экспертами вы будете разбирать кейсы известных компаний: оцените удачные решения и те, которые не сработали.

Если захотите рассмотреть личный пример — это только плюс. Преподаватели подскажут, как улучшить стратегию продаж и какие инструменты для этого использовать.
Разбираем кейсы на очных воркшопах и поддерживаем в процессе всего обучения
60
видеолекций
два раза в неделю
6
воркшопов
раз в две недели
8
домашних заданий
раз в две недели
Партнёр курса
SalesUp Consult помогает бизнесу увеличить прибыль: проводит аудит текущей системы продаж, проектирует модель работы, обучает сотрудников, внедряет изменения.

Клиенты компании — Сбербанк, МТС, «Котофей», «М.Видео», «Альфа-центр Здоровье».
Эксперт в настройке отдела продаж на рынках b2b, b2c, b2g
Программа
Вы пройдёте комплексную программу по управлению отделом продаж: изучите аналитику, маркетинг, финансы и научитесь подбирать и обучать сотрудников, анализировать клиентскую базу, сегментировать целевую аудиторию, чтобы зарабатывать больше.

В конце курса напишите дипломную работу под руководством эксперта.
Дипломный проект — рабочая стратегия для развития отдела продаж
1
Управление отделом продаж
Основы управления и особенности работы отдела продаж для b2b, b2c, b2g. Как управлять качеством продаж и разработать стандарты, которые упростят систему.
12 часов теории
24 часа практики
2
Маркетинг и финансы
С чего начать разработку плана и бюджета отдела продаж. Как анализировать цифры и построить финансовую модель. Почему важно подружить маркетинг с продажами, и как внедрить стратегии, которые не будут противоречить друг другу.
12 часов теории
24 часа практики
3
Бизнес-процессы
Как повысить эффективность вашего бизнеса — сделать его более управляемым и прозрачным. Научим находить слабые места в процессе продаж и вовремя с ними справляться — чтобы не потерять клиентов и прибыль. Изучим автоматизацию рабочего процесса и грамотное распределение функций в отделе.
12 часов теории
24 часа практики
4
Работа в CRM
Зачем внедрять CRM-систему и как не ошибиться с выбором. Какие данные о клиентах и сотрудниках можно собрать, чтобы оптимизировать и увеличить продажи. Как сделать CRM главным инструментом, который будет помогать управлять продажами и ускорять работу менеджеров.
10 часов теории
20 часов практики
5
Аналитика
Как с помощью аналитики прогнозировать продажи и управлять их объёмом, выставлять KPI и налаживать систему отчётов. Разберём базовые инструменты аналитики, научимся визуализировать данные и настраивать дашборды.
10 часов теории
20 часов практики
6
Клиентская база
Сегментация и анализ: как повысить эффективность и оптимизировать работу с клиентской базой данных. Узнаем, что делать, если клиент ушёл, как отработать негатив и повысить лояльность.
14 часов теории
28 часов практики
7
Коммуникации в продажах
Как планировать и вести переговоры с ключевыми клиентами из b2b, b2c и b2g, а также с инвесторами и партнёрами. Разберём правила публичных выступлений, которые помогут управлять стрессом и выглядеть убедительно.
10 часов теории
20 часов практики
8
Работа с командой и оплата труда
Инструменты и каналы поиска сотрудников. Особенности найма персонала в отдел продаж: как правильно составить вакансию, подготовить тестовое задание и провести интервью. Зачем растить сотрудников с нуля, обучать и мотивировать команду. Как определить специалистов с высоким потенциалом.
14 часов теории
28 часов практики
9
Дипломный проект
Студенты разработают стратегию продаж, будут напрямую общаться с экспертом и получат подробные комментарии. После защиты проекта выпускникам выдадут диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
1 месяц
Чему вы научитесь
Управлять командой: правильно ставить задачи, обучать и оценивать результат
Настраивать работу
отдела продаж с клиентами
из b2b, b2c, b2g
Анализировать данные о продажах и корректировать стратегию на основе цифр
Разрабатывать структуру отдела в зависимости от бизнеса и каналов привлечения
Планировать бюджет, оценивать источники дохода и ключевых затрат
Оптимизировать работу с другими отделами компании, чтобы получить поддержку
Два формата обучения
Очно — в кампусе
Онлайн — не выходя из дома
Программа делится на два этапа — студенты смотрят видеолекции и участвуют в воркшопах: они проходят в нашем кампусе в Москве. На занятиях вы будете работать в команде и сможете задать вопросы экспертам в неформальной обстановке.
Вы будете изучать теорию по видеолекциям и участвовать в тех же воркшопах через онлайн-трансляцию. Чтобы задать вопросы экспертам и одногруппникам — мы создадим для студентов чат в Slack. Координатор курса проследит, чтобы общение проходило как вживую.
Преподаватели
Эксперт по построению и повышению эффективности отделов продаж. Управляющий партнёр SalesUp Consult, к.э.н., преподаватель на МВА в РЭУ им. Плеханова, МГУ, Сколково, эксперт по внедрению Agile в Сбербанке.
Дмитрий Чередник
ВЕДУЩИЙ КОНСУЛЬТАНТ, ПАРТНЁР И МЕНТОР КУРСА
«Есть две ошибки в построении плана продаж: менеджеры знают планы коллег и у всех менеджеров одинаковые планы. Я расскажу, почему это плохо и как этого избежать».
Надежда Федосова
Директор по продажам и поддержке Фоксфорда
Андрей Веселов
Управляющий партнёр B2B basis
Зинаида Вавилова
HR-консультант
Стоимость курса
Выберите подходящий пакет обучения. Мы предоставляем беспроцентный кредит от Сбербанка, Тинькофф-банка и от Яндекс.Кассы. Поэтому вы можете платить по частям без переплаты.
После обучения вы сможете получить налоговый вычет: выдаём диплом установленного образца
Базовый / Очно
  • 60 видеолекций
  • 8 воркшопов в кампусе
  • Проверка домашнего задания
  • Дипломный руководитель эксперт курса
99 000 ₽
64 350 ₽
скидка до 19 июля

Записаться
Базовый / Онлайн
  • 60 видеолекций
  • 8 воркшопов в онлайн-трансляции
  • Проверка домашнего задания
  • Дипломный руководитель эксперт курса
89 000 ₽
57 850 ₽
скидка до 19 июля
Записаться
PRO / Очно
  • 60 видеолекций
  • 8 воркшопов в кампусе
  • Дипломный руководитель Дмитрий Чередник
  • Аудит отдела продаж: 2 часа очной или онлайн-консультации
139 000 ₽
90 350 ₽
скидка до 19 июля
Записаться
PRO / Онлайн ⭐
  • 60 видеолекций
  • 8 воркшопов в онлайн-трансляции
  • Дипломный руководитель Дмитрий Чередник
  • Аудит отдела продаж: 2 часа онлайн-консультации
129 000 ₽
83 850 ₽
скидка до 19 июля
Записаться
Аудит вашего отдела продаж — в программе PRO
Если хотите получить подробный анализ и рекомендации по тому, как улучшить свой отдел продаж, — вам подойдёт программа PRO. Эксперт отправит студенту чек-лист с перечнем информации для аудита, а после — обработает данные и подготовит отчёт.

На двухчасовой встрече вы получите консультацию по развитию отдела: узнаете, какие есть слабые места, и как это исправить.
Учитесь сейчас — платите потом: первый платёж через 3 месяца
Беспроцентный кредит от банка-партнёра
Кредит предоставляет Тинькофф Банк. Платёж поделят на части — и вы ничего не переплатите
Первая оплата — через 3 месяца
Мы берём на себя заботы об отсрочке оплаты, чтобы вы могли сразу сделать шаг к переменам
Ежемесячный платёж — 6 023 рубля
Срок кредита — 18 месяцев. За это время вы получите диплом и сможете работать в новой профессии
Полный доступ к программе курса
Вы будете проходить все лекции, выполнять задания и получать обратную связь. Никаких ограничений
Предложение действует до 31 июля
Оставьте свои контакты — и наш менеджер расскажет подробнее об условиях акции
Польза на каждом этапе
Следим за тем, чтобы студентам было интересно учиться, и у каждого была цель дойти до конца.
Командная работа под руководством экспертов
Практические задания
Программа с чёткими инструкциями
Диплом о профессиональной переподготовке
Сопровождение и обратная связь
Помощь с трудоустройством
Удобный формат обучения
Готовая стратегия продаж
Помогаем найти работу
Расскажем, как составить и улучшить резюме
Проведём семинар о нюансах при поиске работы
Организуем консультацию с HR-специалистом
Найдём подходящую вакансию у партнёров
Елена Андрюшина
Руководитель Центра развития карьеры Нетологии
Вопросы
Что делать, если хочу учиться сейчас, но пока не могу оплатить курс?
Над каким продуктом я буду работать?
Что нужно уметь для старта обучения?
Проведём лето с пользой
До -35% на онлайн-курсы
Close
ПРОВЕДЁМ ЛЕТО С ПОЛЬЗОЙ
◼︎ Оплатите курс с 13 по 19 июля включительно. На онлайн-курсы действуют скидки до -35%
◼︎ До 19 июля все цены на сайте уже включают в себя скидку
Если остались вопросы —
оставьте номер, мы перезвоним
Предложение для компаний
Можем адаптировать программу под ваш бизнес или принять на обучение ваших сотрудников. Заполните форму заявки, и мы вышлем вам индивидуальное предложение.