С каждым днём всё больше людей используют Telegram — такой вывод можно сделать на основании исследования Mediascope. По данным компании, среднесуточный охват мессенджера с февраля 2022 года вырос за год почти в 1,8 раза — с 23 до 41%. Похожую ситуацию наблюдают во ВКонтакте и Одноклассниках: у первой соцсети этот показатель увеличился в 1,15 раза, у второй — в 1,12.
Вместе с интересом к мессенджерам и соцсетям растёт и запрос на таргетированную рекламу. В этой статье расскажем, что это за реклама, кто занимается её настройкой, какими знаниями и навыками обладает такой специалист, сколько он зарабатывает и как им стать.
За помощь в подготовке материала благодарим Павла Баракаева, евангелиста eLama и автора двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии.
Альмира Низамова
Автор-фрилансер
Кто такой таргетолог и чем он занимается
Таргетолог — это специалист по настройке рекламы в социальных сетях. Его главная задача — сделать так, чтобы о продукте узнала именно его целевая аудитория (ЦА). Продвижение товара или услуги при этом происходит как в одной соцсети, так и в нескольких.
Таргетолог помогает бизнесу повышать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и подогревать интерес тех, кто уже покупал продукты компании.
Важно отметить, что таргетолог не равно SMM-специалист. Последний полностью отвечает за профиль компании в соцсети: оформляет и пишет посты, публикует сторис, проводит опросы, отвечает пользователям на личные сообщения и комментарии, придумывает способы продвижения аккаунта. Таргетолог же занимается исключительно рекламой: выявляет ЦА бренда и создаёт продающие баннеры и посты.
Как правило, работа таргетолога делится на три больших этапа ↓
Анализ товара и аудитории и создание плана продвижения
Чтобы придумать эффективную рекламу, специалист по таргетингу должен провести большую аналитическую работу. Он разбирает преимущества и недостатки товара или услуги, анализирует конкурентов и, конечно, изучает аудиторию. Ему нужно понять, кто покупает продукт и какую проблему клиента этот продукт помогает решить. После этого таргетолог создаёт план продвижения: выбирает нужную площадку, продумывает креатив, планирует сроки запуска.
На этом этапе работы от специалиста требуется умение анализировать продукт, конкурентов и целевую аудиторию. В этом ему помогают парсеры — специальные программы, которые помогают собирать и анализировать открытые данные на различных сайтах: например, TargetHunter и Pepper.ninja. Также таргетолог должен знать, как составить план продвижения. Из софт-скиллов понадобится любознательность и внимание к мелочам.
Создание креативов и запуск таргета
Для привлечения внимания аудитории таргетологу нужны креативы — объявления с яркой подачей или необычной идеей, которые могут запомниться и понравиться целевому клиенту. На этом этапе специалист вместе с дизайнерами, копирайтерами и маркетологами создаёт рекламные баннеры, видео, тексты и полноценные посты.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Хороший креатив — тот, что закрывает страхи, цепляет аудиторию, пробивает баннерную слепоту. Это необязательно дорогой креатив, особенно сейчас, когда в тренде User Generated Content — контент, созданный и опубликованный аудиторией бренда.
В своём канале разбираю пример рекламного ролика в VK Клипах для стоматологической клиники: врачи рассказывают об имплантации зубов и приглашают пользователей на консультацию. Такое видео не потребует больших затрат, но при этом поможет развеять страхи потенциальных клиентов и привлечёт их к продукту.
Баннерная слепота — феномен, при котором посетители веб-сайтов не замечают рекламные баннеры или объекты, похожие на них.
Некоторые компании ищут специалистов, которые могут полностью создавать креативы: от идеи до реализации. Среди них — интернет-магазин гаджетов для спорта «Первый Беговой»:
Подготовив креативы, специалист с помощью полученной ранее информации о ЦА задаёт критерии клиентов в рекламном кабинете соцсети. Он указывает пол, возраст, место жительства, уровень дохода, образование — и запускает рекламу, направленную исключительно на пользователей с такими характеристиками. На этом этапе таргетолог использует платформы для настройки рекламы в соцсетях: VK Реклама — для ВКонтакте, myTarget — для ВКонтакте и Одноклассников, Telegram Ads — для Telegram.
Креативность и умение работать в команде — основные софт-скиллы, которые пригодятся таргетологу на втором этапе. Среди необходимых хард-скиллов — навык работы с рекламными инструментами в соцсетях, умение писать короткие продающие тексты и базовый уровень владения графическими редакторами.
Сбор аналитики и оптимизация таргета
После запуска рекламной компании работа таргетолога не заканчивается. На следующем этапе ему нужно проанализировать эффективность рекламы и в случае необходимости скорректировать стратегию продвижения. Для этого таргетолог разбирает отчёты из рекламных кабинетов и систем аналитики, изучает коэффициент конверсии. Исходя из полученной аналитики, специалист оптимизирует рекламу, делая акцент на тех баннерах и способах взаимодействия с аудиторией, которые сработали.
Конверсия — соотношение пользователей, которые совершили целевое действие на сайте: заказали товар или запросили обратный звонок, к общему числу посетителей.
Навык работы с Excel, а также с инструментами для сбора статистики посетителей сайтов: Google Analytics и Яндекс Метрикой — важные хард-скиллы, которые понадобятся таргетологу на этом этапе работы. Кроме того, специалист должен грамотно планировать бюджет: отключать неэффективную рекламу, которая требует много денег, и распределять средства на более выгодные варианты.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Я постоянно занят продвижением своего проекта «Референсы». В работе использую VK Рекламу, Яндекс Директ и Telegram Ads. Основная сложность — балансирование между широкими аудиториями, которые могут давать большое количество подписчиков, но по высокой цене, и узкими, которые дают мотивированную аудиторию по привлекательной цене, но очень маленькими объёмами.
Для рекламной платформы ВКонтакте я тестирую вызывающие и кликбейтные креативы — они неплохо заходят по сообществам маркетологов. Для Telegram Ads протестировал свыше 30 рекламных текстов — в итоге остановился на том варианте, который запустил одним из первых. Сейчас подписчик стоит 17 рублей на узких аудиториях, 160–250 рублей — на широких.
Вот примеры креативов для сообществ во ВКонтакте:
Оба рассчитаны на аудиторию маркетологов, SMM-специалистов и таргетологов. Цель таких креативов — пробить баннерную слепоту за счёт мемов. В первом случае — это олдовые шрифты WordArt, во втором — нелепая переписка между исполнителем и заказчиком.
Где работает и сколько зарабатывает таргетолог
Перед таргетологами открыто сразу несколько карьерных траекторий: фриланс, работа в веб-студиях и агентствах, позиция в маркетинговом отделе компании.
Фриланс дарит свободу выбора заказчика и сферы его деятельности. Однако новичкам будет непросто входить в профессию с этой позиции: как правило, первое время за работу платят немного, а груз ответственности полностью лежит на начинающем специалисте.
В свою очередь, диджитал-студии и агентства часто приглашают на работу ассистентов и стажёров: этот путь хорош для всех, кто хочет учиться у более опытных коллег и заниматься таргетингом разных бизнесов. Агентство WGG, например, предлагает оплачиваемую стажировку новичкам:
Работа на позиции таргетолога в маркетинговом отделе компании позволит усилить экспертность в определённой бизнес-сфере.
Каждый таргетолог выбирает свой путь развития карьеры: кому-то важно работать в штате и иметь стабильный заработок, для других в приоритете — расширение профессиональных навыков и бизнес-связей, поэтому они выбирают фриланс и самостоятельный поиск заказчика.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Если бы я отмотал жизнь назад и снова пошёл по диджитал-пути, то однозначно начал бы свой путь в агентствах. Когда ты молод, дерзок и амбициозен, именно агентства дают возможность быстро расти, ежедневно изучать новые технологии — и всё это применять на практике для разных проектов. Я бы пошёл в региональные студии и как можно быстрее стремился попасть в агентства из топ-10 по стране. Минусы этого пути — выгорание, стресс и переработки. Но, с другой стороны, у молодых обычно много здоровья! 🙂
Стоит также отметить, что иногда компании ищут таргетолога, который работает с рекламой в определённой соцсети:
Заработок таргетолога зависит от опыта работы и наличия успешных кейсов. Согласно данным zarplan.com, средняя зарплата специалиста в России — 112 307 рублей на момент публикации статьи.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Зарплата у таргетолога ничуть не хуже, чем у других специалистов в маркетинге. Плюс всегда есть возможность брать дополнительные проекты.
Джуниор-специалисты в регионах могут претендовать на зарплату до 30 тыс. рублей. В Москве зарабатывают примерно в полтора раза больше — 45 тыс. рублей.
Мидлы получают уже 30–50 тыс. рублей в регионах и 45–90 тыс. — в Москве.
Сеньор-специалисты, как правило, работают на столичные компании, получая 100–150 тыс. рублей в месяц.
Профессия- Научитесь настраивать рекламу в Дзене, ВКонтакте, myTarget, TikTok и Twitter
- Запустите тестовые рекламные кампании — бюджет включён в стоимость курса
- Сможете начать работать по специальности уже в процессе обучения
Как стать таргетологом
Войти в таргет будет проще тем, кто связан с рекламой: директологам, SMM-специалистам, маркетологам. Однако стать профессионалом может любой, главное — иметь интерес к таргету и желание учиться новому.
Самостоятельно освоить азы профессии поможет специальная литература и форумы. Также можно предложить свою помощь знакомым предпринимателям с небольшим бизнесом — и учиться таргету на практике методом проб и ошибок. Однако в этом случае придётся разбираться во всём самому.
Альтернатива самостоятельному переходу в новую профессию — обучение на онлайн-курсах под руководством опытных наставников. Изучить таргетинг можно прямо на платформе myTarget. Этот сервис предлагает бесплатные курсы для специалистов трёх уровней: начальный, базовый и продвинутый. В программу обучения входят 50 видео от экспертов и 24 текстовых урока.
Курс по таргетингу есть и в Нетологии. Он даёт теоретические знания, необходимые новичкам, но основной фокус — на практике. Студенты получают бюджет на запуск тестовых рекламных кампаний и уже во время прохождения курса собирают портфолио.
Что почитать и посмотреть таргетологу
Таргетинг, как и любое диджитал-направление, требует постоянного обучения и изучения нового. В этом и новичкам, и уже опытным специалистам помогут профессиональные чаты, Telegram-каналы, сайты и книги о маркетинге и таргетинге.
Онлайн-ресурс:
- Сайт ppc.world предназначен для всех, кто занимается интернет-рекламой. Здесь можно найти обзоры новостей, шаблоны рабочих документов и профессиональный словарь для новичков. Все разделы сайта разбиты по темам: таргет, аналитика, менеджмент, SMM — поэтому найти интересующие материалы будет несложно.
Telegram-каналы:
- Таргетолог. На канале собрана информация об обновлениях соцсетей, советы по презентации себя и тонкости работы с блогерами. Этот канал подойдёт и новичкам, и опытным специалистам.
- Умный таргетолог. Канал от практикующего специалиста Натальи Гриценко. Здесь более 500 постов о целевой аудитории, секретах успешной рекламы, холодных продажах, особенностях работы с ВКонтакте и Telegram.
- Вакансии SMM и Digital. Здесь можно найти работу новичку, однако придётся немного потрудиться: помимо вакансий таргетолога на канале публикуют много предложений из смежных диджитал-отраслей.
Книги:
- «О рекламе» Дэвида Огилви. Автора называют «отцом рекламы», поэтому эта книга всегда входит в топ рекомендаций литературы для всех, кто связан с маркетингом. Как создать рекламу, которая привлечёт как можно больше клиентов, какой дизайн лучше использовать и как удержать покупателя — ответы на эти и другие вопросы можно найти в этом издании. Бонус — кейсы успешных и неудачных проектов из практики мирового эксперта.
- «Интернет-маркетинг и digital-стратегии. Принципы эффективного использования» Андрея Агеева, Игоря Чуркина и Оюны Кожушко. В этой книге описаны все этапы работы с целевой аудиторией. Она хорошо подойдёт новичкам, так как содержит ответы на многие вопросы: что такое ЦА, как именно её анализировать и какие рекламные каналы лучше всего использовать. Кроме того, здесь описаны кейсы реальных клиентов авторов.
- «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Конкретные примеры и практические рекомендации в этом издании помогут освоить информационный стиль. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева объясняют, как делать рассылки, рекламные объявления, деловые письма, публицистические и журналистские материалы краткими, понятными и максимально полезными для читателя. «Пиши, сокращай» уже в какой-то мере стала классикой для журналистов, копирайтеров, менеджеров, маркетологов и всех, кто работает с текстами.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Мои рекомендации по образовательным ресурсам:
1. Однозначно мой Telegram-канал «Референсы», где собраны лучшие креативы таргета.
2. Официальный Telegram-канал VK Рекламы. В нём можно найти любую информацию про рекламу во ВКонтакте.
3. Из книг — «Маркетинг для немаркетологов» Антона Петроченкова.
Резюмируем
Таргетолог — востребованная профессия в 2023 году. Как и SMM-специалист, таргетолог работает в социальных сетях, но его профессия более узконаправленная. В отличие от коллег, его интересует лишь настройка рекламы, а не полное сопровождение аккаунтов.
Работа с продвижением продукта в социальных сетях требует определённого набора знаний и навыков. Таргетологу пригодится умение выявлять целевую аудиторию товара, придумывать креативные решения для рекламных баннеров, писать продающие тексты и анализировать выпущенный креатив. Кроме того, ему важно знать основы маркетинга, уметь выстраивать отношения в команде и быть внимательным к деталям.
Таргетологу доступно несколько карьерных путей: фриланс, работа в агентстве или позиция в штате компании. Его заработок зависит от опыта работы и наличия успешных кейсов.Освоить профессию можно самостоятельно и на онлайн-курсах.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Альмира Низамова
Автор-фрилансер