25 марта 2026
Ошибки начинающих маркетологов
На старте работы фокус начинающих маркетологов часто смещается на освоение рекламных кабинетов и аналитических платформ. Появляется иллюзия, что уверенное владение интерфейсами — это и есть маркетинг.
Однако на практике любые инструменты дают результат только в связке с пониманием продукта, аудитории и бизнес-целей компании. Именно при переходе от базовой настройки к реальным задачам бизнеса могут возникать типичные ошибки маркетологов.
Основатель маркетингового агентства groms. team Артемий Романчук разбирает наиболее распространённые проблемы начинающих маркетологов, рассказывает, по каким признакам их можно заметить, и объясняет, как выстроить системный подход к работе.
Однако на практике любые инструменты дают результат только в связке с пониманием продукта, аудитории и бизнес-целей компании. Именно при переходе от базовой настройки к реальным задачам бизнеса могут возникать типичные ошибки маркетологов.
Основатель маркетингового агентства groms. team Артемий Романчук разбирает наиболее распространённые проблемы начинающих маркетологов, рассказывает, по каким признакам их можно заметить, и объясняет, как выстроить системный подход к работе.
Артемий Романчук
Стратегический консультант по маркетингу, эксперт курсов Нетологии
На старте работы фокус начинающих маркетологов часто смещается на освоение рекламных кабинетов и аналитических платформ. Появляется иллюзия, что уверенное владение интерфейсами — это и есть маркетинг.
Однако на практике любые инструменты дают результат только в связке с пониманием продукта, аудитории и бизнес-целей компании. Именно при переходе от базовой настройки к реальным задачам бизнеса могут возникать типичные ошибки маркетологов.
Основатель маркетингового агентства groms. team Артемий Романчук разбирает наиболее распространённые проблемы начинающих маркетологов, рассказывает, по каким признакам их можно заметить, и объясняет, как выстроить системный подход к работе.
Однако на практике любые инструменты дают результат только в связке с пониманием продукта, аудитории и бизнес-целей компании. Именно при переходе от базовой настройки к реальным задачам бизнеса могут возникать типичные ошибки маркетологов.
Основатель маркетингового агентства groms. team Артемий Романчук разбирает наиболее распространённые проблемы начинающих маркетологов, рассказывает, по каким признакам их можно заметить, и объясняет, как выстроить системный подход к работе.
В материале
- Ошибка 1. Работа без стратегии и чётких целей
- Ошибка 2. Слепое копирование решений конкурентов
- Ошибка 3. Недостаточное понимание аудитории и продукта
- Ошибка 4. Отсутствие диверсификации в выборе каналов трафика
- Ошибка 5. Отсутствие системной фиксации результатов
- Ошибка 6. Нереалистичные ожидания от первых проектов
- Какие навыки помогают быстрее расти в маркетинге
- Ошибка 1. Работа без стратегии и чётких целей
- Ошибка 2. Слепое копирование решений конкурентов
- Ошибка 3. Недостаточное понимание аудитории и продукта
- Ошибка 4. Отсутствие диверсификации в выборе каналов трафика
- Ошибка 5. Отсутствие системной фиксации результатов
- Ошибка 6. Нереалистичные ожидания от первых проектов
- Какие навыки помогают быстрее расти в маркетинге
Ошибка 1. Работа без стратегии и чётких целей
Частая ситуация в начале карьеры — желание как можно быстрее запустить рекламные кампании и показать первые результаты. Инструментов много, поэтому появляется соблазн сразу перейти к настройкам кабинетов, минуя этап планирования. В итоге маркетинговые активности запускаются хаотично. Без понимания бизнес-задач и роли конкретного канала в общей воронке продаж становится крайне сложно оценивать итоговый результат и масштабировать успех.
Начинающий маркетолог приходит в образовательный-проект и начинает работать над увеличением количества заявок на онлайн-курсы. Специалист сразу запускает таргетированную рекламу с предложением скидок на обучение. Внешне всё выглядит неплохо: высокий CTR объявлений, лиды идут, выделенный бюджет откручивается. Но в конце месяца выясняется, что отдел продаж не смог закрыть лидов с таргетированной рекламы в продажи. Пользователи кликали по объявлению, но совершенно не были готовы к полноценной покупке.
Причина такого результата кроется в отсутствии связки между маркетингом и бизнесом. Маркетинговая стратегия не была продумана изначально: не учитывалась воронка прогрева аудитории, не была просчитана экономика канала, а офер не синхронизировали с реальными возможностями бизнеса.
Причина такого результата кроется в отсутствии связки между маркетингом и бизнесом. Маркетинговая стратегия не была продумана изначально: не учитывалась воронка прогрева аудитории, не была просчитана экономика канала, а офер не синхронизировали с реальными возможностями бизнеса.
Сборка маркетинговой стратегии может показаться сложной задачей на старте карьеры. Чтобы упростить процесс и не выдумывать каркас с нуля, полезно опираться на проверенные фреймворки
Как избежать этой ошибки
Для начала следует выстроить каркас, который поможет принимать осознанные решения и аргументировать их перед заказчиком. Необходимо:
- Определить конечную бизнес-цель. Важно зафиксировать, какой именно результат ожидается от маркетинговых активностей. Это может быть рост выручки, увеличение количества повторных покупок или привлечение квалифицированных лидов. Промежуточные метрики вроде охвата или дешёвых кликов не должны быть самоцелью.
- Декомпозировать задачу. Полезно разложить главную цель на показатели по воронке. Рассчитать конверсию на каждом этапе, чтобы чётко понимать, какой объём трафика и по какой максимальной цене нужен для достижения планового количества продаж.
- Определить роль каждого канала. Стоит заранее продумать, какую задачу решает конкретный инструмент. Например, контекстная реклама собирает сформированный спрос, рассылки по электронной почте прогревают базу, а ретаргетинг возвращает пользователей, которые бросили корзину или ушли с лендинга.
Ошибка 2. Слепое копирование решений конкурентов
Анализ конкурентов в маркетинге — обязательная часть подготовки к запуску любых активностей. Зачастую кажется логичным и безопасным взять за основу стратегию сильного игрока: раз крупная компания вкладывает бюджеты в определённый креатив или офер, значит этот подход гарантированно приносит результат.
Проблема в том, что снаружи видна только верхушка айсберга — сами рекламные форматы, тексты и посадочные страницы. Внутренняя экономика, реальная стоимость заявки, процент конверсии отдела продаж остаются скрытыми. Повторение чужих действий без понимания этой базы и есть частая маркетинговая ошибка, которая приводит к неэффективному расходованию рекламного бюджета.
Проблема в том, что снаружи видна только верхушка айсберга — сами рекламные форматы, тексты и посадочные страницы. Внутренняя экономика, реальная стоимость заявки, процент конверсии отдела продаж остаются скрытыми. Повторение чужих действий без понимания этой базы и есть частая маркетинговая ошибка, которая приводит к неэффективному расходованию рекламного бюджета.
Начинающий интернет-маркетолог продвигает локальный магазин товаров для животных. В процессе анализа он замечает, что крупный сетевой конкурент активно крутит рекламу с предложением скидки 30% на первый заказ. Желая получить быстрый результат, специалист дублирует этот подход, создаёт похожие креативы и запускает кампании через Яндекс Директ.
Заказы действительно начинают поступать, но при расчёте юнит-экономики выясняется, что бизнес сработал в глубокий минус. Проблема была в том, что крупный федеральный бренд может позволить себе привлекать новых пользователей в краткосрочный убыток. За счёт выстроенной системы email-маркетинга и программы лояльности компания окупает эти затраты на третьей или четвёртой покупке в течение года. У небольшого магазина такой финансовой подушки и инфраструктуры удержания нет, поэтому для него подобный офер оказывается губительным.
Заказы действительно начинают поступать, но при расчёте юнит-экономики выясняется, что бизнес сработал в глубокий минус. Проблема была в том, что крупный федеральный бренд может позволить себе привлекать новых пользователей в краткосрочный убыток. За счёт выстроенной системы email-маркетинга и программы лояльности компания окупает эти затраты на третьей или четвёртой покупке в течение года. У небольшого магазина такой финансовой подушки и инфраструктуры удержания нет, поэтому для него подобный офер оказывается губительным.
Как избежать этой ошибки
Заимствовать удачные механики можно и нужно, но делать это стоит осмысленно, пропуская каждую идею через фильтр проекта, где вы работаете. Необходимо:
- Анализировать логику. При изучении чужих рекламных кампаний полезно задавать вопросы: почему конкурент использует именно этот призыв к действию? На какой сегмент аудитории он нацелен? Какую потребность или боль закрывает этот продукт?
- Опираться на собственные цифры. Любую идею необходимо просчитывать через призму маржинальности бизнеса. Оферы, которые легко окупаются при больших объёмах или чеках, могут оказаться нежизнеспособными для другого проекта с иной структурой расходов.
- Относиться к чужому опыту как к гипотезе. Вместо полномасштабного запуска механик, как у конкурентов, безопаснее тестировать элементы их стратегии на небольших бюджетах. Например, взять за основу структуру их лендинга или формат подачи контента, запустить тест и оценить, как на это реагирует ваша целевая аудитория.
Ошибка 3. Недостаточное понимание аудитории и продукта
Стремление быстрее запустить рекламные кампании приводит к тому, что этап исследования целевой аудитории пропускается или делается поверхностно. Базовые характеристики вроде «мужчины и женщины 25−45 лет со средним доходом» кажутся вполне достаточными для старта и настройки таргетингов. Но на практике сухих демографических данных мало для эффективной коммуникации. Без глубокого понимания болей клиентов, их истинных мотивов и возражений маркетинговые сообщения получаются шаблонными. Они не цепляют внимание и сливаются с сотнями других рекламных предложений.
Начинающий маркетолог продвигает премиальный сервис доставки здорового питания. Ориентируясь на самые очевидные ассоциации, маркетолог запускает таргетированную рекламу с посылом «Похудей на 5 кг за месяц!» на широкую аудиторию любителей фитнеса.
Клики идут, но стоимость привлечения клиента (CAC) улетает в космос, а продажи остаются единичными. Причина кроется в непонимании продукта и реальных потребностей аудитории.
Основная ценность именно этого продукта — не столько снижение веса, сколько освобождение времени. Ядро аудитории здесь составляют топ-менеджеры и ИТ-специалисты, которым некогда готовить или ходить в рестораны. Рекламный креатив про похудение бьёт мимо их главной боли.
Клики идут, но стоимость привлечения клиента (CAC) улетает в космос, а продажи остаются единичными. Причина кроется в непонимании продукта и реальных потребностей аудитории.
Основная ценность именно этого продукта — не столько снижение веса, сколько освобождение времени. Ядро аудитории здесь составляют топ-менеджеры и ИТ-специалисты, которым некогда готовить или ходить в рестораны. Рекламный креатив про похудение бьёт мимо их главной боли.
Для анализа продукта, рынка и аудитории можно использовать нейросеть Perplexity.
Пример использования Perplexity для анализа целевых сегментов конкретного бизнеса
Как избежать этой ошибки
Работу над проектом всегда стоит начинать с погружения в мир клиента:
- Изучать реальный клиентский опыт. Полезно регулярно слушать звонки отдела продаж, изучать переписки в CRM, читать отзывы на сторонних площадках и общаться со службой поддержки. Именно там кроются настоящие возражения и живые формулировки, которые люди используют при выборе продукта.
- Сегментировать по потребностям. Необходимо понять истинную мотивацию пользователей. Например, один сегмент покупает онлайн-курс для смены профессии, а другой — исключительно для систематизации имеющихся знаний. Под каждый сегмент потребуется свой офер и посадочная страница, закрывающая конкретные боли.
- Тестировать продукт самостоятельно. При любой возможности маркетологу стоит проходить весь путь клиента: оставлять заявку на сайте, общаться с менеджером, пользоваться услугой. Это помогает лично увидеть узкие места в воронке продаж и почувствовать реальную ценность предложения.
Систематизируйте знания с помощью курса
• Получите универсальную базу: от рекламы до прогнозов эффективности
• Сможете выбрать специализацию: таргет, контекст, соцсети, поисковая оптимизация, маркетплейсы или Авито
• Попрактикуетесь на личном проекте или сайте‑тренажёре
• Сможете выбрать специализацию: таргет, контекст, соцсети, поисковая оптимизация, маркетплейсы или Авито
• Попрактикуетесь на личном проекте или сайте‑тренажёре
• Получите универсальную базу: от рекламы до прогнозов эффективности
• Сможете выбрать специализацию: таргет, контекст, соцсети, поисковая оптимизация, маркетплейсы или Авито
• Попрактикуетесь на личном проекте или сайте‑тренажёре
• Сможете выбрать специализацию: таргет, контекст, соцсети, поисковая оптимизация, маркетплейсы или Авито
• Попрактикуетесь на личном проекте или сайте‑тренажёре
Ошибка 4. Отсутствие диверсификации в выборе каналов трафика
Зависимость системы лидогенерации от единственного источника трафика — это большой риск. Аукционы в рекламных системах неизбежно перегреваются, алгоритмы площадок меняются, а аудитория со временем выгорает. В результате стоимость привлечения клиента (CAC) начинает неуклонно расти, а масштабировать результат просто за счёт увеличения бюджета становится невозможно.
Начинающий маркетолог продвигает услуги студии дизайна интерьеров и делает ставку только на таргетированную рекламу во ВКонтакте. В первые месяцы результаты радуют: креативы свежие, аудитория реагирует активно, стоимость лида (CPL) укладывается в KPI. Но спустя полгода трафик начинает кратно дорожать, ёмкость аудитории снижается.
Охваты резко падают, цена качественной заявки вырастает в разы и поток новых клиентов в студию практически останавливается. Бизнес оказывается в трудном положении, так как маркетолог не выстроил альтернативных путей привлечения аудитории: не работал с поисковым трафиком, не собирал базу для email-рассылок и не тестировал форматы рекламы в Яндекс Директ.
Охваты резко падают, цена качественной заявки вырастает в разы и поток новых клиентов в студию практически останавливается. Бизнес оказывается в трудном положении, так как маркетолог не выстроил альтернативных путей привлечения аудитории: не работал с поисковым трафиком, не собирал базу для email-рассылок и не тестировал форматы рекламы в Яндекс Директ.
Отчёт по многоканальным последовательностям: часто покупке предшествует целая цепочка касаний, которую важно анализировать для понимания эффективности всей системы лидогенерации
Как избежать этой ошибки
- Распределять бюджет по принципу 80/20. Безопасный подход — направлять 70−80% средств на проверенные перформанс-каналы, которые уже дают понятный результат. Оставшиеся 20−30% важно системно инвестировать в тестирование новых гипотез, форматов и площадок, чтобы всегда иметь альтернативные источники трафика.
- Оценивать ассоциированные конверсии. Анализировать эффективность каналов только по модели последнего клика (Last Click) — частая ловушка. Пользователь может впервые узнать о компании из таргета, через месяц прочитать статью в блоге, а купить — перейдя по брендовому запросу в поиске. Комплексная аналитика помогает увидеть, как каналы усиливают друг друга.
Ошибка 5. Отсутствие системной фиксации результатов
Если не фиксировать гипотезы и не анализировать результаты, любой успех становится случайным. Без накопленной базы знаний маркетолог лишается возможности аргументированно защищать свои решения перед заказчиком и масштабировать удачные связки на другие проекты.
Начинающий перформанс-маркетолог продвигает услуги фитнес-клуба. Он интуитивно настраивает с десяток рекламных кампаний на разные аудитории. Спустя две недели одна связка срабатывает и приносит качественные заявки по отличной цене. Специалист отключает всё остальное и направляет бюджет в успешную кампанию.
Через месяц руководитель просит адаптировать похожую кампанию на другой филиал клуба и спрашивает, почему сработал именно этот подход. А маркетолог затрудняется ответить, так как не зафиксировал, в чём заключалась изначальная гипотеза, какие метрики (CTR, CPC, конверсия посадочной страницы) показывали отключённые группы на старте и почему выбор пал именно на эту аудиторию. В итоге новый запуск превращается в такое же тестирование вслепую, а рекламный бюджет снова расходуется на проверку уже пройденных этапов.
Через месяц руководитель просит адаптировать похожую кампанию на другой филиал клуба и спрашивает, почему сработал именно этот подход. А маркетолог затрудняется ответить, так как не зафиксировал, в чём заключалась изначальная гипотеза, какие метрики (CTR, CPC, конверсия посадочной страницы) показывали отключённые группы на старте и почему выбор пал именно на эту аудиторию. В итоге новый запуск превращается в такое же тестирование вслепую, а рекламный бюджет снова расходуется на проверку уже пройденных этапов.
Как избежать этой ошибки
- Вести список гипотез. Перед каждым запуском полезно кратко записывать: что именно планируется протестировать, почему выбрано такое решение и какой результат ожидается в цифрах. Для этого отлично подходит простая электронная таблица.
- Проводить регулярные ретроспективы. После завершения кампании или тестового периода стоит выделять время на анализ цифр. Важно честно фиксировать для себя: какие гипотезы подтвердились, где воронка просела и какие управленческие выводы можно сделать для будущих запусков.
- Упаковывать опыт в кейсы. Успешные и провальные запуски стоит сразу превращать в задокументированные кейсы, пока свежи воспоминания. Достаточно описать поставленную задачу, логику действий и итоговые бизнес-метрики (например, снижение стоимости лида на 20% при сохранении объёма). Это структурирует знания и формирует сильное портфолио для дальнейшего карьерного роста.
Ошибка 6. Нереалистичные ожидания от первых проектов
Начинающие маркетологи зачастую ожидают, что после запуска первой же рекламной кампании график выручки в системах аналитики стремительно поползёт вверх, а заказчик предложит повышение или масштабный бюджет. На практике же маркетинг — методичная, часто рутинная работа с цифрами, гипотезами и постоянными корректировками.
Начинающий маркетолог после окончания обучения берёт свой первый проект на фрилансе, а именно запуск продвижения для языковой онлайн-школы. Он собирает ключевые запросы, настраивает кампании на поиске в Яндекс Директе и с нетерпением ждёт потока заявок в первый же день.
Но проходит неделя, бюджет тратится, а качественных лидов нет, только пара звонков с уточнениями и отказы. Специалист начинает паниковать, судорожно менять ставки, переписывать тексты объявлений и сомневаться в собственной компетентности. Он забывает (или не знает), что алгоритмам рекламных систем нужно 14 дней на обучение, а цикл принятия решения у аудитории в сфере образования может занимать несколько недель.
Столкнувшись с отсутствием мгновенного результата, новичок быстро выгорает, делает вывод о неэффективности канала или собственной профнепригодности и бросает проект на полпути.
Но проходит неделя, бюджет тратится, а качественных лидов нет, только пара звонков с уточнениями и отказы. Специалист начинает паниковать, судорожно менять ставки, переписывать тексты объявлений и сомневаться в собственной компетентности. Он забывает (или не знает), что алгоритмам рекламных систем нужно 14 дней на обучение, а цикл принятия решения у аудитории в сфере образования может занимать несколько недель.
Столкнувшись с отсутствием мгновенного результата, новичок быстро выгорает, делает вывод о неэффективности канала или собственной профнепригодности и бросает проект на полпути.
Как избежать этой ошибки
- Закладывать время на тесты. После запуска рекламных кампаний или внесения значимых изменений системам требуется время на сбор данных. Первичные выводы стоит делать не раньше, чем через две недели работы при достаточном количестве конверсий, чтобы избежать принятия решений на основе случайных колебаний.
- Синхронизировать ожидания с клиентом. На старте работы важно честно проговаривать с заказчиком или руководителем реалистичные сроки и метрики. Полезно объяснить, что первый месяц — это период тестирования гипотез, настройки аналитики и поиска рабочих связок, а не время кратного роста продаж.
- Сместить фокус с идеального запуска на процесс оптимизации. Ошибки в маркетинге неизбежны: креативы выгорают, оферы перестают работать, конкуренты увеличивают бюджеты. Опытного специалиста от новичка отличает не отсутствие провалов, а умение находить причину снижения эффективности и тестировать новые решения.
Какие навыки помогают быстрее расти в маркетинге
Ошибки на старте не говорят о том, что человек выбрал не ту профессию. Чаще они показывают, каких именно навыков пока не хватает для более уверенной и системной работы.
Хорошая новость в том, что такие навыки можно развивать постепенно через практику, разбор собственных гипотез и регулярную работу с обратной связью. Вот четыре опоры, которые особенно сильно влияют на профессиональный рост начинающего маркетолога ↓
Хорошая новость в том, что такие навыки можно развивать постепенно через практику, разбор собственных гипотез и регулярную работу с обратной связью. Вот четыре опоры, которые особенно сильно влияют на профессиональный рост начинающего маркетолога ↓
Системное мышление
Один из главных рубежей в развитии маркетолога — переход от восприятия отдельных инструментов к пониманию всей системы. На старте легко сфокусироваться только на рекламе, контенте или аналитике, но в реальной работе результат почти всегда складывается из связки нескольких элементов: продукта, аудитории, воронки, офера, креатива, посадочной страницы и отдела продаж.
Например, рекламная кампания может давать хороший CTR и приемлемую стоимость клика, но не приносить продаж. Проблема в таком случае часто находится не в трафике, а глубже: в слабом офере, неудачной посадочной странице или несостыковке между рекламным обещанием и реальным предложением.
Системное мышление позволяет быстрее находить узкие места и принимать более зрелые решения.
Например, рекламная кампания может давать хороший CTR и приемлемую стоимость клика, но не приносить продаж. Проблема в таком случае часто находится не в трафике, а глубже: в слабом офере, неудачной посадочной странице или несостыковке между рекламным обещанием и реальным предложением.
Системное мышление позволяет быстрее находить узкие места и принимать более зрелые решения.
Работа с аналитикой
Без аналитики маркетинг быстро превращается в набор субъективных оценок. Может казаться, что креатив сильный, гипотеза перспективная, а рекламная кампания идёт хорошо, но без цифр такие выводы почти ничего не значат.
Важно научиться видеть связь между метриками разных уровней: от CTR и CPC до стоимости лида, качества заявок, CAC и итогового вклада канала в результат бизнеса.
Важно научиться видеть связь между метриками разных уровней: от CTR и CPC до стоимости лида, качества заявок, CAC и итогового вклада канала в результат бизнеса.
Важно всегда оценивать всю воронку от трафика до продаж. Здесь мы видим, что самая успешная кампания, которая принесла наибольшую выручку при наименьшей доле рекламных расходов (ДРР) имеет самую высокую стоимость клика (CPC). Поэтому оценивать рекламу исключительно по верхнеуровневым метрикам некорректно
Хороший пример — ситуация, когда начинающий специалист видит дешёвые заявки и считает запуск успешным. Но после разговора с отделом продаж выясняется, что большая часть лидов нецелевые. В этот момент становится понятно, что смотреть только на верхнеуровневые метрики недостаточно, если они не связаны с качеством трафика и бизнес-результатом.
Использование ИИ для анализа аудитории и продукта
Искусственный интеллект помогает быстрее структурировать большие массивы информации, находить повторяющиеся паттерны в отзывах, собирать первичные гипотезы по сегментам аудитории и формулировать вопросы для исследования продукта.
Например, если у компании накопилось несколько десятков или сотен отзывов клиентов, ИИ может помочь быстрее выделить частые боли, возражения и формулировки, которыми люди описывают свой опыт. Это не заменяет полноценное исследование, но заметно ускоряет подготовительную работу и помогает увидеть то, что вручную легко упустить.
Важно только не превращать ИИ в источник готовых ответов. Наибольшую пользу он приносит тогда, когда используется как помощник для анализа, а финальные выводы маркетолог проверяет через данные, общение с клиентами и понимание контекста бизнеса.
Например, если у компании накопилось несколько десятков или сотен отзывов клиентов, ИИ может помочь быстрее выделить частые боли, возражения и формулировки, которыми люди описывают свой опыт. Это не заменяет полноценное исследование, но заметно ускоряет подготовительную работу и помогает увидеть то, что вручную легко упустить.
Важно только не превращать ИИ в источник готовых ответов. Наибольшую пользу он приносит тогда, когда используется как помощник для анализа, а финальные выводы маркетолог проверяет через данные, общение с клиентами и понимание контекста бизнеса.
• Освоите работу более чем с 10 нейросетями
• Научитесь делегировать 85% маркетинговых задач ИИ
• Сможете увеличить окупаемость рекламных кампаний
• Научитесь делегировать 85% маркетинговых задач ИИ
• Сможете увеличить окупаемость рекламных кампаний
• Освоите работу более чем с 10 нейросетями
• Научитесь делегировать 85% маркетинговых задач ИИ
• Сможете увеличить окупаемость рекламных кампаний
• Научитесь делегировать 85% маркетинговых задач ИИ
• Сможете увеличить окупаемость рекламных кампаний
Умение принимать стратегические решения
На старте карьеры маркетолог часто сосредоточен на операционных задачах: подобрать рекламный инструмент, настроить кампанию, проверить объявления, собрать отчёт. Это важная часть профессии, но рост обычно начинается в тот момент, когда специалист выходит за пределы исполнения и начинает задавать стратегические вопросы.
Например: какую бизнес-задачу вообще решает этот запуск, почему выбран именно этот канал, что должно произойти в воронке после привлечения трафика, за счёт чего кампания сможет окупиться, какую ценность мы должны показать и для каких сегментов. Такие вопросы и формируют стратегическое мышление.
Например: какую бизнес-задачу вообще решает этот запуск, почему выбран именно этот канал, что должно произойти в воронке после привлечения трафика, за счёт чего кампания сможет окупиться, какую ценность мы должны показать и для каких сегментов. Такие вопросы и формируют стратегическое мышление.
Читать также
Мнение автора и редакции может не совпадать.
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Артемий Романчук
Стратегический консультант по маркетингу, эксперт курсов Нетологии
Оцените статью