PAM

PAM (potential available market) — потенциальный объём рынка, размер которого основан на максимальном спросе продукта. PAM — часть модели оценки объёма рынка, в которую также входят показатели TAM, SAM и SOM. Она помогает определить потенциал продукта или услуги, выстроить стратегию для выхода на рынок, поиска инвесторов и планирования дальнейшего роста.

В отличие от других метрик оценки рынка, PAM описывает теоретически возможный масштаб аудитории, включая как текущих, так и потенциальных клиентов, и учитывает будущие изменения: рост спроса, развитие технологий или появление новых сегментов. PAM можно представить в денежном выражении, в виде объёма продаж или количества потребителей.

PAM чаще всего рассчитывают крупные компании, которые планируют выходить на новые рынки, запускать передовые решения или привлекать инвестиции, и стартапы, работающие в инновационной отрасли. Игнорирование метрик может иметь последствия: компания выйдет на рынок, размер которого недостаточно велик, или поставит нереалистичную цель по выручке.