Хоумстейджинг — это метод стилизации и декорирования жилья для улучшения его внешнего вида и повышения его рыночной стоимости при продаже или сдаче в аренду. Во время такой работы учитываются различные маркетинговые, психологические и эстетические принципы.
Профессия хоумстейджера — или стейджера — всё активнее развивается в России. Разбираемся, чем занимается хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера, какие навыки нужны стейджерам, сколько зарабатывают такие специалисты и где их можно найти.
Коротко: как появилась профессия хоумстейджера
Основоположником хоумстейджинга (от англ. «home» и «stage» — домашняя инсталляция) стала американский риэлтор Барб Шварц в 1972 году.
Работая с разными клиентами, желающими продать или сдать недвижимость, она замечала, как плохо выглядели дома, выставленные на рынке. Старый ремонт, горы хлама, грязь, неряшливый вид — владельцы не особо стремились что-то менять для чужих людей. В голове Барб родилась идея, которая и привела к возникновению новой профессии. Предприимчивый риэлтор — в прошлом сотрудник театра, она вспомнила, как меняются декорации на сцене, полностью преображая её. Барб предлагала клиентам в рамках ограниченного бюджета немного видоизменять помещения, делая перестановку, добавляя декор и избавляясь от хлама. Идея сработала, и Барб начала обучать своему методу других.
В 2000-е годы популярность хоумстейджинга выросла в связи с изменением модных тенденций и взрослением нового поколения покупателей. В 2010-м агентства, занимающиеся стилизацией жилья, работали уже по всему миру, постепенно добираясь и до России. Нашими пионерами стейджинга можно считать Сергея Тихоненко — эксперта в области недвижимости с более чем 16-летним опытом — и Анну Моисееву — опытного риэлтора и специалиста по коммуникациям. Их книга «Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум» долгое время была единственной по теме хоумстейджинга, написанной на русском языке.
Подготовка квартиры к продаже или аренде позволяет привлечь больше заинтересованных людей и повысить шансы на успешную сделку даже в случае однотипной скучной квартиры.
Так, в США, по данным Национальной ассоциации риэлторов, квартиры, над которыми поработали хоумстейджеры, продаются дороже от 1 до 10%. Если говорить об аренде, то, к примеру, в Испании, согласно статистике агентства Prodiggia, в 59% случаев, где использовали хоумстейджинг, стоимость аренды увеличилась на 25% и более, а сдать улучшенное жильё получается меньше, чем за полмесяца, — обычно процесс занимает до четырёх месяцев.
Что делает хоумстейджер
Изучает рынок
Для стейджера важно знать положение дел на рынке недвижимости.
Вопросы, которыми задаётся хоумстейджер на этом этапе:
- Какие квартиры есть в продаже или сдаются в аренду в целевом районе?
- В каком они состоянии: есть ли ремонт и при наличии — как давно он проводился?
- Какие на эти квартиры цены?
- Какие квартиры сдаются или продаются быстрее, а какие зависают?
- Какова динамика цен и спроса в этом районе в течение года?
Хоумстейджер мониторит популярные площадки по покупке и сдаче в аренду квартир — в России это Авито, Циан, ДомКлик — и пользуется маркетинговыми исследованиями рынка недвижимости в открытом доступе или проводит их самостоятельно.
Например, исследование AdIndex касательно продвижения девелоперских услуг показывает, что участники российского рынка недвижимости в основном вкладываются в digital-инструменты: их доля в 2023 году, по прогнозам респондентов, составит 59,7%. При этом стоит учитывать, что большинство покупателей или арендаторов предпочитает принимать решение после очного просмотра, но важно на этот просмотр привлечь аудиторию. Поэтому сделать квартиру привлекательной для фотографий в digital-сегменте — хорошая идея.
Анализирует потенциальных клиентов
Для хоумстейджера, как для любого продавца, очень важно выяснить целевую аудиторию объекта, с которым он работает.
Например, задача — продать двухкомнатную квартиру в районе Черёмушки (Москва). Чтобы понять, кому она может подойти, стейджер изучает инфраструктуру района, смотрит, кто живёт в этом доме — исходя из той же инфраструктуры, общения с собственником и наблюдением за подъездом.
Если в пешем доступе есть школа и детский сад, а дом — новостройка, в которой в основном живут молодые семьи, то на такую аудиторию и стоит рассчитывать при поиске покупателя. Обстановка квартиры будет создаваться с учётом наличия в семье ребёнка и молодости будущих обитателей, которым будет необходимо уединённое пространство для отдыха.
Другой пример ― тихий район вблизи основных культурных и деловых мест города. В доступности вряд ли будет детский сад, а вот фитнес-клуб или приятный ресторан ― возможно. Идеальный вариант для пары без детей или одного человека, которому важно быстро добираться до работы и иметь возможность отдохнуть дома в относительной тишине.
Создаёт декор-концепцию
Анализируя тренды и используя информацию, полученную на предыдущих этапах, хоумстейджер создаёт решение для декора квартиры. Он не делает кардинальных изменений, работая с тем, что есть, однако эти идеи часто полностью меняют восприятие помещения.
Пример работы Ксении Малых в квартире-студии под продажу. Понадобилось 3 часа, чтобы убрать хлам и фотообои, сделать перестановку, заменить шторы и другой текстиль. По информации от собственника, сразу после стейджинга пришло предложение о покупке
Рассчитывает бюджет и рентабельность
Хоумстейджер просчитывает, какие вложения потребуются в реализацию его концепции, как это повлияет на стоимость и скорость продажи. Исходя из этого, собственник или арендодатель принимает решение о проведении предложенных преобразований.
По данным Национальной ассоциации риэлторов США, наибольшее влияние на стоимость продажи или аренды и скорость заключения сделки оказывают такие действия, как:
- избавление от хлама;
- полный профессиональный клининг;
- проведение мелкого ремонта, в том числе свежее окрашивание стен или других областей;
- отсутствие животных на фото и просмотре;
- качественные профессиональные фото;
- деперсонализация: квартиру стоит сделать уютной, но нейтральной.
Однако мы считаем, что наибольшее значение имеют первые три пункта — выброс ненужного, чистота и отсутствие мелких недочётов в ремонте. Животные, наоборот, могут привлечь внимание к фото, а вопрос с качеством и форматом фото часто зависит от площадки размещения будущего объявления и технических возможностей. Опрос читателей Тинькофф Журнала также показывает, что люди отмечают отсутствие мелкого ремонта и грязь и при хоумстейджинге преимущественно работают с этим.
Расчёт вложений обычно выглядит в формате обычной сметы в виде таблицы. Оценку влияния каждого действия стоит проводить индивидуально, исходя из анализа рынка и конкурентов. Например, на одном из вебинаров специалисты Geometrium School показывали пример хоумстейджинга небольшой однокомнатной квартиры, где общий бюджет составил порядка 100 000 рублей с учётом покупки небольших предметов мебели.
Чем хоумстейджер отличается от дизайнера интерьера
Дизайнер интерьера и хоумстейджер — смежные профессии, которые при этом имеют ряд существенных различий.
Рассмотрим, как различаются их клиенты, цели и фокусы.
Конечный потребитель
Дизайнер интерьера создаёт проект для клиента, с которым работает. Специалист может всё согласовывать с заказчиком, советоваться с ним, на ходу менять какие-то пункты.
В случае с хоумстейджером ориентир — на потенциальных клиентов, реалии рынка, актуальные тренды. У него нет конкретного конечного потребителя, с которым можно согласовать проект, но есть собирательный образ, на который и делается упор. Заказчиком хоумстейджера выступает продавец или арендодатель.
Цель
Если задача дизайнера интерьера — разработать проект, в котором будет комфортно жить заказчику, то хоумстейджер мыслит другими категориями. Для него приоритетной является подготовка квартиры к продаже и аренде.
От качественной работы стейджера зависит и скорость сделки, и её финальная стоимость. Так, по статистике консалтинговой компании Prodiggia, продажа недвижимости в Испании в среднем занимает до 8,6 месяцев, а с использованием хоумстейджинга ― 1,2 месяца. Если говорить о стоимости аренды, в 59% случаев она увеличилась на 25% и более, в 37% — до 25%.
В России специалисты также говорят о значительном сокращении срока поиска арендатора или показа квартира в случае продажи, а также об увеличении стоимости аренды на 10–30%.
Фокус
Работа дизайнера интерьера сфокусирована на том, чтобы сделать жильё максимально комфортным и адаптировать его под индивидуальные потребности клиента.
Хоумстейджер же создаёт скорее концепт будущего интерьера, который покупатель или арендатор может примерить на себя. Стейджер показывает потенциал квартиры, который можно будет реализовать: многие изменения можно сделать частью постоянного жилого интерьера или взять за основу для дальнейших преобразований в квартире или доме.
Какие навыки нужны хоумстейджеру
Знать основы композиции и эргономики, теорию цвета
Хоумстейджер почти художник. Его холст — квартира или дом клиента, поэтому без знания принципов работы с композицией, правил и законов перспективы в профессии не обойтись.
Важно понимать и правила эргономики. Несмотря на то, что одна из целей хоумстейджера ― сделать квартиру максимально привлекательной визуально, неверная эргономика уже при просмотре может испортить всё впечатление. Следует учитывать оптимальную ширину проходов, логику использования мебели и помещений.
Цвет играет важную роль в любом интерьере, и стейджер должен знать, как вызвать те или иные чувства при помощи различных оттенков. Например, какой цвет выгодно подчеркнёт особенности квартиры, а какой — только испортит её.
Знать основы декоративных и художественных концепций
Хоумстейджер должен быть подкован в матчасти: знать, какие стили интерьера существуют и как их можно использовать, какие приёмы актуальны.
Держать руку на пульсе помогут профессиональные ресурсы, связанные с декором, дизайном интерьера и стилизацией. Например, такие крупные издания, как:
Также есть удобные digital-площадки, где можно отследить интерес аудитории к определённым трендам:
Уметь составлять и заполнять бриф
Бриф — гарантия того, что клиент и хоумстейджер поняли друг друга правильно. Важно продумать все вопросы, чтобы в полной мере осознавать цели и задачи, и выяснить, на какие изменения готов клиент и каких результатов ожидает.
Основные вопросы для брифа:
- Полный адрес объекта, включая этаж ― возможно, вид из окон с 9-го этажа станет дополнительной фишкой квартиры, которую стоит подчеркнуть.
- Информация о расположении и плане квартиры (угловая ли она, какова площадь каждой из комнат), о районе (транспортная доступность, наличие парков), об инфраструктуре (наличие рядом детских садов и школ, бизнес-центров).
- Общая площадь квартиры и отдельных помещений, высота потолков.
- Бюджет.
- Какие предметы интерьера нужно вписать ― для некоторых заказчиков принципиально оставить определённые предметы или стоит предусмотреть, что вывод отдельных объектов может быть крайне затруднён.
- Ожидаемая сумма продажи или сдачи в аренду.
Владеть графическими редакторами
Adobe Photoshop, Figma, Olioboard, Morpholio и другие графические редакторы — главные инструменты стейджера при создании визуализаций. С их помощью специалист прорабатывает варианты преобразования квартиры, продумывает расположение декора, что с чем сочетается. С помощью этих же редакторов он презентует и концепт заказчикам.
Профессия- На практике освоите профессию с нуля и сможете создавать интерьеры мечты
- Научитесь работать в ArchiCAD, Photoshop, 3ds Max, InDesign, SketchUp
- Разработаете 5 дизайн-проектов и добавите их в портфолио
Сколько зарабатывает хоумстейджер
Профессия стейджера становится всё более востребованной. Консультация такого специалиста в среднем может стоить от 1 500 до 5 000 рублей.
На сайте Профи в основном максимальная стоимость полной разработки проекта для стандартной квартиры до 100 кв. метров оценивается в 150 000 рублей.
Встречаются кейсы, когда хоумстейджеры зарабатывают до 450 000 рублей в месяц. Чаще всего такие специалисты ведут несколько дорогостоящих проектов, работа над которыми занимает значительное время ― до 3–4 недель.
Начинающие хоумстейджеры могут брать 4–5 небольших проектов в месяц.
Чем декорирование отличается от хоумстейджинга
На примерах выше мы видим, что специалист занимается и декорированием, и хоумстейджингом. Возникает вопрос, в чём же разница между этими услугами.
Декорирование направлено скорее на создание уюта для существующих жильцов или владельцев. Декоратор также может помочь стилизовать квартиру к съёмке, если в анкете специалиста нет такой отдельной услуги.
Где можно найти хоумстейджера
Сейчас больше всего предложений в России от частных специалистов, а не студий.
Вот несколько основных площадок, где их можно найти:
- социальные сети ― многие хоумстейджеры активно ведут там аккаунты;
- сайт profi.ru (Профи) ― по запросу «хоумстейджер» можно изучить предложения специалистов в широких ценовых диапазонах;
- Авито и Юла ― популярные сервисы объявлений, где также представлено большое количество специалистов.
Что в итоге
Хоумстейджер, или стейджер — специалист по стилизации и декорированию жилья для улучшения его внешнего вида — помогает быстрее и более эффективно продать или сдать в аренду недвижимость. Например, российские хоумстейджеры говорят об увеличении стоимости аренды до 30% и значительном сокращении сроков показа квартиры для продажи или сдачи в аренду.
Профессии хоумстейджера и дизайнера интерьера имеют схожие черты, однако у них разные цели и задачи.
Набор профессиональных навыков хоумстейджера похож на набор дизайнера интерьера. Особо отметим навык составления брифа для учёта всех особенностей жилья и пожеланий заказчика.
Стоимость услуг стейджера по разработке проекта для стандартной квартиры до 100 кв. метров составляет в среднем 150 000 рублей. Начинающие хоумстейджеры могут брать 4–5 небольших проектов в месяц. Опытные специалисты могут брать несколько крупных проектов одновременно и зарабатывать до 450 000 рублей в месяц.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.