19 мая 2026
Аудит контекстной рекламы своими руками: чек-лист
Даже тщательно настроенные рекламные кампании в Яндекс Директе со временем могут терять эффективность. Бюджет продолжает расходоваться, целевые действия дорожают, а причины снижения результативности остаются неочевидными.
В 2026 году, когда на рынке доминируют автоматические стратегии, реклама продолжает требовать регулярного наблюдения и корректировок.
Основатель маркетингового агентства Groms Team Артемий Романчук рассказывает, зачем нужно проводить аудит рекламных кампаний и как к нему подготовиться, приводит чек-лист, что проверять и в каком порядке, даёт пошаговый план по интерпретации результатов, а также разбирает три кейса.
В 2026 году, когда на рынке доминируют автоматические стратегии, реклама продолжает требовать регулярного наблюдения и корректировок.
Основатель маркетингового агентства Groms Team Артемий Романчук рассказывает, зачем нужно проводить аудит рекламных кампаний и как к нему подготовиться, приводит чек-лист, что проверять и в каком порядке, даёт пошаговый план по интерпретации результатов, а также разбирает три кейса.
Артемий Романчук
Стратегический консультант по маркетингу, эксперт курсов Нетологии
Даже тщательно настроенные рекламные кампании в Яндекс Директе со временем могут терять эффективность. Бюджет продолжает расходоваться, целевые действия дорожают, а причины снижения результативности остаются неочевидными.
В 2026 году, когда на рынке доминируют автоматические стратегии, реклама продолжает требовать регулярного наблюдения и корректировок.
Основатель маркетингового агентства Groms Team Артемий Романчук рассказывает, зачем нужно проводить аудит рекламных кампаний и как к нему подготовиться, приводит чек-лист, что проверять и в каком порядке, даёт пошаговый план по интерпретации результатов, а также разбирает три кейса.
В 2026 году, когда на рынке доминируют автоматические стратегии, реклама продолжает требовать регулярного наблюдения и корректировок.
Основатель маркетингового агентства Groms Team Артемий Романчук рассказывает, зачем нужно проводить аудит рекламных кампаний и как к нему подготовиться, приводит чек-лист, что проверять и в каком порядке, даёт пошаговый план по интерпретации результатов, а также разбирает три кейса.
Аудит контекстной рекламы в Яндекс Директе: как найти слабые места и вернуть кампании в рентабельность
- Проводить аудит регулярно — даже отлаженные кампании теряют эффективность из-за изменений аукциона, сезонности и обновлений алгоритмов. Регулярная проверка позволяет вовремя заметить смещение автостратегий и перераспределить бюджет.
- Начинать с проверки аналитики — перед анализом кампаний нужно убедиться, что цели в Яндекс Метрике работают корректно, UTM-метки проставлены, а конверсии считаются правильно. Без чистых данных любые выводы об эффективности будут ошибочными.
- Оценивать не только CPL, но и качество лида — дешёвые лиды не всегда означают эффективную кампанию. Отслеживать стоимость валидного лида (CPVL) и стоимость привлечения клиента (CAC) точнее, чем опираться только на стоимость заявки.
- Проверять технические настройки на старте — структуру аккаунта, географию показов, временной таргетинг и выбор стратегии. Многие потери бюджета вызваны базовыми недочётами: смешанной семантикой, показами в нерентабельных регионах или стратегией, которая не обучается из-за нехватки данных.
- Анализировать семантику и минус-слова — сравнивать эффективность ключевых фраз и категорий автотаргетинга, регулярно чистить поисковые запросы и отключать категории, которые не укладываются в KPI.
- Использовать срезы по устройствам и демографии — декомпозиция через «Мастер отчётов» показывает, какие когорты приносят заявки, а какие расходуют бюджет впустую. Корректировки ставок по устройствам, полу и возрасту существенно снижают стоимость привлечения.
- Исключать площадки РСЯ с аномальным CTR — показатель кликабельности выше 1−2% в сетях сигнализирует о скликивании или некачественном трафике. Такие площадки нужно отключать, не дожидаясь полного исчерпания бюджета.
- Оптимизировать посадочные страницы — контент на лендинге должен соответствовать обещаниям в объявлении. Низкая конверсия страницы делает лид дорогим при любых настройках кампании.
- Вносить изменения поэтапно — сначала устранять технические ошибки и отключать нецелевой трафик, затем корректировать дорогие сегменты и только после этого формировать гипотезы для роста. Одновременные правки ломают обучение автостратегий.
- Выжидать минимум 14 дней после структурных изменений — алгоритмам Яндекс Директа нужно время на стабилизацию. Принимать решения об отключении кампаний в период обучения — преждевременно.
Подробно
- Зачем нужен регулярный аудит рекламных кампаний
- Подготовительный этап: проверка связок и систем аналитики
- Чек-лист аудита кампаний в Яндекс Директе: основные пункты
- Обзор группировок, которые используют при аудите
- Как интерпретировать результаты аудита и что исправлять в первую очередь
- Разбор примеров: 3 кейса по аудиту Яндекс Директа
Зачем нужен регулярный аудит рекламных кампаний
Контекстная реклама работает в условиях постоянно меняющегося аукциона. Действия конкурентов, сезонность, изменения в поведении аудитории и обновления самих рекламных платформ напрямую влияют на итоговые показатели. То, что приносило стабильный поток заявок месяц назад, сегодня может оказаться нерентабельным.
Регулярный аудит контекстной рекламы позволяет вовремя заметить смещение фокуса автоматических стратегий: например, когда алгоритм начинает приводить много дешёвых, но нецелевых лидов. Проверка рекламных кампаний даёт возможность оценить, насколько результаты соответствуют актуальным бизнес-целям, и перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных связок.
Регулярный аудит контекстной рекламы позволяет вовремя заметить смещение фокуса автоматических стратегий: например, когда алгоритм начинает приводить много дешёвых, но нецелевых лидов. Проверка рекламных кампаний даёт возможность оценить, насколько результаты соответствуют актуальным бизнес-целям, и перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных связок.
Читать также: Топ-5 ошибок в Яндекс Директе
Подготовительный этап: проверка связок и систем аналитики
Аудит контекстной рекламы всегда начинается с анализа систем сбора данных. Если алгоритмы Яндекс Директа получают некорректную информацию о конверсиях, они не смогут привести целевую аудиторию.
В первую очередь стоит зайти в Яндекс Метрику и проверить корректность работы целей. Важно убедиться, что код установлен на всех страницах сайта без дублей, а настроенные цели отражают реальные полезные действия пользователей: отправку формы, добавление товара в корзину, звонок с сайта или оформление заказа.
Следующий важный элемент — разметка трафика. Использование UTM-меток во всех рекламных ссылках позволяет корректно передавать параметры источника, кампании и конкретного объявления в системы аналитики. Это обеспечивает прозрачность данных при анализе эффективности.
Большим плюсом будет наличие сквозной аналитики и интеграции с CRM-системой. Важно помнить о риске того, что оценка эффективности только по показателю стоимости лида (CPL) может давать искажённую картину. Например, кампания способна генерировать множество дешёвых лидов по 350 рублей, из которых никто не доходит до оплаты. Отслеживание стоимости валидного лида (CPVL) или стоимости привлечения клиента (CAC) помогает объективно оценивать качество трафика.
В первую очередь стоит зайти в Яндекс Метрику и проверить корректность работы целей. Важно убедиться, что код установлен на всех страницах сайта без дублей, а настроенные цели отражают реальные полезные действия пользователей: отправку формы, добавление товара в корзину, звонок с сайта или оформление заказа.
Следующий важный элемент — разметка трафика. Использование UTM-меток во всех рекламных ссылках позволяет корректно передавать параметры источника, кампании и конкретного объявления в системы аналитики. Это обеспечивает прозрачность данных при анализе эффективности.
Большим плюсом будет наличие сквозной аналитики и интеграции с CRM-системой. Важно помнить о риске того, что оценка эффективности только по показателю стоимости лида (CPL) может давать искажённую картину. Например, кампания способна генерировать множество дешёвых лидов по 350 рублей, из которых никто не доходит до оплаты. Отслеживание стоимости валидного лида (CPVL) или стоимости привлечения клиента (CAC) помогает объективно оценивать качество трафика.
Чек-лист аудита кампаний в Яндекс Директе: основные пункты
Когда корректность работы аналитики подтверждена, можно переходить к детальному изучению рекламного кабинета. Чек-лист аудита Яндекс Директа традиционно делится на техническую часть, работу с семантикой и анализ объявлений и срезов.
Технические настройки и стратегия
Аудит полезно начинать с базовых ограничений и логики структуры аккаунта. Часто бюджет расходуется неэффективно именно из-за технических недочётов на старте.
В настройках самих кампаний полезно проверить:
В настройках самих кампаний полезно проверить:
- Структуру аккаунта. Смешивание разных типов запросов (бренд, сформированный спрос, околоцелевые запросы) в одной кампании затрудняет оценку результатов. Например, для интернет-магазина логично разделять кампании по категориям каталога, так как каждое направление имеет свой средний чек и целевую стоимость лида.
- Географию показов. Реклама должна транслироваться только там, где компания может оказать услугу. Также важно проанализировать стоимость конверсии в разрезе городов, чтобы отключить нерентабельные регионы показов.
Предположим, что предельная CPA (заявка с сайта) составляет 500 рублей. Здесь видно, что лидирующие города для масштабирования — Москва и Санкт-Петербург. А Екатеринбург и Сочи выглядят на начальной стадии дорогими
- Временной таргетинг. Показы стоит синхронизировать с графиком работы отдела продаж, чтобы менеджеры могли оперативно обрабатывать входящие заявки, пока клиент не ушёл к конкурентам.
- Выбор стратегии. Автоматические алгоритмы требуют достаточного объёма данных. Если стратегия оптимизируется под макроконверсию, но получает менее 10 достижений цели в неделю, алгоритм не обучается. В таких случаях помогает смена цели оптимизации на более частотный микрошаг по воронке (например, с «покупки» на «добавление товара в корзину»).
Семантика, категории запросов и минус-слова
Качество поискового трафика зависит не только от ключевых фраз, но и от того, какими инструментами они привлекаются.
- Срез по категориям запросов. В «Мастере отчётов» полезно сравнивать эффективность ключевых фраз и категорий автотаргетинга. Статистика наглядно показывает, какие именно инструменты расходуют бюджет впустую. Хотя автотаргетинг на поиске в автостратегиях нельзя отключить полностью, можно проанализировать его детально и выключить неэффективные категории — например, широкие, альтернативные или сопутствующие запросы. Такой подход сохраняет показы только по тем категориям запросов, которые укладываются в KPI.
Предположим, что предельная стоимость оформленного заказ — 4 500 рублей. Здесь мы видим, что «Узкие запросы» — неэффективны и не укладываются в KPI, значит, их можно отключить от рекламной кампании
- Чистка поисковых запросов. Регулярный анализ реальных фраз пользователей помогает отсекать нецелевой спрос. Формулировки, которые тратят бюджет без привлечения лидов, отправляются в списки минус-слов.
Срезы по устройствам и демографии
Качественный аудит требует погружения в статистику через «Мастер отчётов». Именно там скрываются сильные точки роста:
- Разрез по устройствам. Частая ситуация, когда мобильный трафик расходует 70% бюджета, но не приносит заявок из-за плохой адаптации сайта под смартфоны или низкого качества трафика. В то же время десктоп может стабильно давать дешёвые лиды. Своевременные корректировки ставок на мобильные устройства помогают перераспределить средства в пользу конверсионного трафика.
Здесь видим, что мобильный трафик приносит заказы в 2 раза дешевле, чем десктопный. Можно посмотреть в сторону масштабирования кампаний с запуском трафика только с мобильных устройств. Планшеты в данном случае можно отключить совсем
- Анализ по полу и возрасту. Сегментация показывает, кто кликает из любопытства, а кто действительно совершает целевые действия. Например, статистика может показать, что основной бюджет уходит на аудиторию 18−24 лет с высоким процентом отказов, тогда как целевые лиды приходят от сегмента 35−44 лет. Снижение ставок на неконверсионные когорты существенно снижает стоимость привлечения клиента (CAC).
Тексты объявлений, креативы и аудит площадок в РСЯ
Рекламные объявления совершают первый контакт с аудиторией и доносят ценность продукта до целевых сегментов. В поисковых кампаниях заголовок должен быть максимально релевантным запросу, а заполнение всех расширений (быстрые ссылки, уточнения) сделает объявление заметнее.
В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) недостаточно просто обновить тексты и изображения. Главная зона риска здесь — это места показов.
В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) недостаточно просто обновить тексты и изображения. Главная зона риска здесь — это места показов.
- Ревизия площадок. Анализ отчёта по площадкам выявляет источники низкокачественного трафика. Если мобильное приложение или сайт исправно забирает рекламный бюджет, но не даёт целевых действий по воронке, такие источники должны отправляться в исключения.
- Поиск аномального CTR в сетях. В поисковой рекламе высокая кликабельность — это плюс, но в сетях показатель выше даже 1−2% может сигнализировать о проблеме. Как правило, это сайты с агрессивными рекламными блоками или мобильные игры, где пользователи кликают по баннерам случайно. Блокировка таких площадок поможет оздоровить рекламную кампанию.
Например, здесь видим аномальный CTR в 34,5%. Низкокачественная площадка, где происходят скликивания рекламы и которую необходимо отключить
Анализ посадочных страниц и конверсии
Контекстная реклама способна лишь привести качественный трафик на сайт. Дальнейшее решение о целевом действии принимается на посадочной странице. Аудит должен включать в себя анализ посадочной страницы, на которую ведётся трафик.
Распространённая проблема — несоответствие обещаний в объявлении и контента на лендинге. Если в тексте рекламы заявлена конкретная модель оплаты или скидка, пользователь должен увидеть эту информацию на сайте, без необходимости использовать сложную навигацию.
Низкая конверсия посадочной страницы ведёт к удорожанию лида при любых настройках кампании. Поэтому и стоит рассматривать улучшение пользовательского пути в качестве отдельной точки роста. Например, замена классического перегруженного лендинга на интерактивный квиз может вовлечь аудиторию и повысить конверсию в заявку на 30% без привлечения дополнительного бюджета на трафик.
Распространённая проблема — несоответствие обещаний в объявлении и контента на лендинге. Если в тексте рекламы заявлена конкретная модель оплаты или скидка, пользователь должен увидеть эту информацию на сайте, без необходимости использовать сложную навигацию.
Низкая конверсия посадочной страницы ведёт к удорожанию лида при любых настройках кампании. Поэтому и стоит рассматривать улучшение пользовательского пути в качестве отдельной точки роста. Например, замена классического перегруженного лендинга на интерактивный квиз может вовлечь аудиторию и повысить конверсию в заявку на 30% без привлечения дополнительного бюджета на трафик.
Развивайте навыки с помощью курсов
За 3 месяца научитесь создавать кампании, которые работают — без слива бюджета и путаницы в интерфейсах. С поддержкой экспертов разберётесь во всех этапах запуска рекламы в Яндекс Директе. Сможете больше зарабатывать как специалист или продвигать свой проект
За 8 месяцев научитесь настраивать рекламные кампании, находить точки роста, работать с кабинетом Яндекс Директа после обновлений. Получите промокод на 6 000 ₽ на запуск первой рекламной кампании в Яндекс Директе и профильный сертификат Яндекса
За 8 месяцев научитесь настраивать таргетированную и контекстную рекламу. Добавите в портфолио 2 проекта и пройдёте онлайн-стажировку. Сможете брать заказы уже через 2 месяца обучения
А если ещё не готовы учиться платно, попробуйте эту программу ↓
• Разберётесь в профессиях таргетолога, специалиста по контекстной рекламе и трафик-менеджера
• Выполните реальные задачи из практики специалистов и пройдёте тесты
• Определитесь, в каком направлении развиваться
• Выполните реальные задачи из практики специалистов и пройдёте тесты
• Определитесь, в каком направлении развиваться
• Разберётесь в профессиях таргетолога, специалиста по контекстной рекламе и трафик-менеджера
• Выполните реальные задачи из практики специалистов и пройдёте тесты
• Определитесь, в каком направлении развиваться
• Выполните реальные задачи из практики специалистов и пройдёте тесты
• Определитесь, в каком направлении развиваться
Обзор группировок, которые используют при аудите
«Мастер отчётов» содержит в себе два основных блока настроек: «Группировки» и «Метрики». В группировках настраивают компоненты анализа (группы объявлений, устройства, регионы таргетинга), а в метриках выбирают ключевые показатели.
Обзор всех ключевых группировок внутри «Мастера отчётов», которые помогают находить сильные точки роста при аудите кампаний:
Как интерпретировать результаты аудита и что исправлять в первую очередь
Когда на руках есть отчёты по площадкам, поисковым фразам и демографии, возникает желание исправить всё и сразу. Это частая ошибка, которая нарушает чистоту эксперимента. Оптимизацию необходимо проводить поэтапно, выстроив чёткую структуру действий.
Шаг 1. Срочные меры: остановка нецелевого трафика
Первое, что нужно исправить — технические ошибки и неэффективные траты бюджета, найденные на описанных ранее этапах.
- Если проверка аналитики выявила отсутствие или ошибки в UTM-метках, их нужно восстановить в первую очередь, иначе дальнейшая оценка эффективности кампаний будет невозможна.
- Опираясь на отчёт по поисковым запросам, необходимо отфильтровать фразы, которые генерируют нецелевой трафик на сайт.
- По результатам аудита РСЯ нужно сразу исключить площадки с аномальным CTR и сайты, которые скликивают бюджет.
Шаг 2. Корректировка рабочих, но дорогих сегментов
Когда откровенно убыточные элементы отключены, можно переходить к результатам декомпозиции через «Мастер отчётов». На этом этапе важно фокусироваться на метрики CPL, CPVL и CAC, если у вас подключена сквозная аналитика на проекте. Опираться стоит на группировки, которые мы рассмотрели ранее.
Чтобы не ошибиться с выводами и не сломать работающую кампанию, рекомендую опираться на следующий математический алгоритм оценки:
Чтобы не ошибиться с выводами и не сломать работающую кампанию, рекомендую опираться на следующий математический алгоритм оценки:
- Когда делать выводы рано: если анализируемая группировка получила менее 100 кликов или после запуска автоматической стратегии прошло менее 14 дней. В период обучения алгоритма (первые 2 недели) статистика всегда нестабильна: сегмент, который выглядел убыточным на старте, может выровняться к концу месяца. Ранние действия на этом этапе ломают обучение кампаний.
- Когда пора ограничивать показы: статистическая выборка накоплена (за 14 и более дней), и конкретная группировка (например, пользователи смартфонов) потратила бюджет, равный 2−3 целевым CPL, но не принесла лидов. В этом случае задаются понижающие корректировки ставок.
- Когда сегмент стоит масштабировать: если анализ показывает стабильный поток качественных заявок по цене ниже порогового CPL. В таком случае успешные когорты целесообразно усиливать, повышая лимиты или выделяя их в отдельные кампании для масштабирования.
Шаг 3. Формирование гипотез для точек роста
Оставшиеся структурные проблемы и наблюдения трансформируются в гипотезы. Главное правило тестирования: одна гипотеза — одно изменение на конкретную метрику.
Любые структурные вмешательства (смена цели оптимизации, перераспределение бюджетов) отправляют автоматические стратегии на переобучение. Алгоритмам Яндекс Директа требуется в среднем 14 дней на стабилизацию показателей. В этот период результаты могут сильно колебаться, поэтому принимать поспешные решения об отключении кампаний на этапе их адаптации будет ошибочно.
Ошибки в настройках и управлении платным трафиком случаются на любом уровне экспертности. Аукцион динамичен, конкурентное поле меняется, а автоматические стратегии периодически приводят нецелевой трафик. Смысл аудита в регулярной диагностике, которая позволяет вовремя заметить отклонения и вернуть показатели в рамки рентабельности.
Ошибки в настройках и управлении платным трафиком случаются на любом уровне экспертности. Аукцион динамичен, конкурентное поле меняется, а автоматические стратегии периодически приводят нецелевой трафик. Смысл аудита в регулярной диагностике, которая позволяет вовремя заметить отклонения и вернуть показатели в рамки рентабельности.
Погружайтесь в профессию на курсе
• Изучите базу интернет-маркетинга, две специализации и нейросети, чтобы работать быстрее и эффективнее
• Отработаете навыки на реальных проектах, соберёте портфолио и научитесь искать клиентов
• Сможете получать индивидуальные консультации наставника
• Отработаете навыки на реальных проектах, соберёте портфолио и научитесь искать клиентов
• Сможете получать индивидуальные консультации наставника
• Изучите базу интернет-маркетинга, две специализации и нейросети, чтобы работать быстрее и эффективнее
• Отработаете навыки на реальных проектах, соберёте портфолио и научитесь искать клиентов
• Сможете получать индивидуальные консультации наставника
• Отработаете навыки на реальных проектах, соберёте портфолио и научитесь искать клиентов
• Сможете получать индивидуальные консультации наставника
Разбор примеров: 3 кейса по аудиту Яндекс Директа
Кейс № 1. Высокий CTR в РСЯ, но нет заявок
Креатив в РСЯ показывает CTR 2,4% (выше нормы), CPC — 7 рублей, но 0 конверсий при расходе 5000 рублей.
Гипотеза: мы получили репрезентативную выборку по трафику для анализа (5 000 рублей / 7 рублей = 714 кликов), соответственно, можем принимать решения. В такой ситуации — вероятно, или создан кликбейтный креатив, который визуально привлекает аудиторию, но не соответствует содержанию посадочной страницы. Или возможно скликивание на некачественных площадках размещения.
Решение:
Гипотеза: мы получили репрезентативную выборку по трафику для анализа (5 000 рублей / 7 рублей = 714 кликов), соответственно, можем принимать решения. В такой ситуации — вероятно, или создан кликбейтный креатив, который визуально привлекает аудиторию, но не соответствует содержанию посадочной страницы. Или возможно скликивание на некачественных площадках размещения.
Решение:
- Сравнить посадочную с посылом объявления. Скорректировать, если есть конфликт между объявлением и контентом на странице сайта.
- Проверить площадки размещения объявлений. Отключить подозрительный площадки с высоким CTR > 1,5%.
- Проверить эффективность в разрезе устройств. Так как в данном случае конверсий нет, то можно опираться на показатели вовлеченности. Возможно, некачественным является трафик с мобильных устройств. В таком случае на старте его можно отключить и отдать приоритет десктопному трафику.
- Проверить стратегию в рекламной кампании. Так себя может вести автостратегия «Максимум кликов». Её задача приводить много трафика без ориентира на конверсии. В таком случае стоит сменить стратегию на «Максимум конверсий».
Кейс № 2. CPA растёт при стабильной стоимости клика
Кампания на поиске работает на автостратегии «Максимум конверсий». В среднем ежемесячно приносит 400 конверсий. За последний месяц CPA вырос с 750 рублей до 1 190 рублей. CTR и CPC без изменений, CR1 упал с 3,5% до 2,2%. Изменений на посадочной странице не было.
Проверяем колебания CPA при таком объёме конверсий:
Проверяем колебания CPA при таком объёме конверсий:
Гипотеза: при 400 конверсиях колебания CPA составляют ±10%, то есть максимально CPA мог вырасти с 750 рублей до 825 рублей (прирост 10%). В нашем случае прирост составил 59% по CPA. Соответственно, нужно искать причины в самой рекламной кампании. Алгоритм стал приводить менее целевую аудиторию: проблема в сегменте трафика (устройство, регион, пол+возраст). Нужно провести декомпозицию кампании.
Решение:
Решение:
- Проанализировать CPA в разрезе групп объявлений, устройств, регионов, пола и возраста — найти, где произошла просадка. Добавить отрицательные корректировки на проседающие когорты.
- Проверить динамику по поисковым запросам: возможно, автотаргетинг привёл новые фразы, которые стоит отминусовать. Важно исключить поток нецелевого трафика, у которого низкий CR1 относительно средних значений по рекламной кампании.
Кейс № 3. Рекламная кампания стала тратить больше, но количество конверсий не изменилось
За последний месяц рекламная кампания на поиске потратила на 40% больше, чем в прошлом месяце. CPC и, соответственно, CPA выросли пропорционально бюджету, ранее конверсия стоила 1 000 рублей, теперь — 1 400 рублей. Объём конверсий остался прежним — 800 за месяц.
Гипотеза: на текущем объёме конверсий не должно быть таких сильных колебаний. Причиной роста CPA стал рост CPC. Стоимость клика выросла пропорционально росту бюджета — это говорит о том, что рекламная кампания попала в порог по масштабированию. То есть по этому семантическому ядру нет ёмкости для дальнейшего роста.
Решение:
Гипотеза: на текущем объёме конверсий не должно быть таких сильных колебаний. Причиной роста CPA стал рост CPC. Стоимость клика выросла пропорционально росту бюджета — это говорит о том, что рекламная кампания попала в порог по масштабированию. То есть по этому семантическому ядру нет ёмкости для дальнейшего роста.
Решение:
- Вернуть прошлый бюджет на текущую рекламную кампанию, чтобы снизить CPA на прежние значения. Нет смысла тратить больше и получать тот же объём конверсий.
- Масштабироваться за счёт новых рекламных кампаний: или расширить семантическое ядро на поиске, или начать тестировать новые форматы, например РСЯ.
Читать также
Мнение автора и редакции может не совпадать.
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Артемий Романчук
Стратегический консультант по маркетингу, эксперт курсов Нетологии
Оцените статью