Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, или действующие на территории, отличной от вашей, но работающие с вашей целевой аудиторией.

Косвенные конкуренты производят разные продукты, но ориентируются на одну и ту же потребность клиентов.

Пример: клиент желает следить за своим здоровьем. Косвенными конкурентами в этом случае могут быть производители смарт-часов, частные клиники с программами диспансеризации и фитнес-студии.

Анализ косвенных конкурентов важен для рекламной стратегии. Он помогает выйти на более широкую аудиторию.

Потребитель склонен сравнивать стоимость перехода от одного товара или услуги к косвенному конкуренту. Нужно учитывать все факторы, чтобы склонить выбор клиента в вашу пользу.

Косвенные конкуренты не создают друг для друга жёсткую конкурентную среду, но влияют на долю рынка.

Узнайте больше в Медиа Нетологии: