ЛПР; лицо, принимающее решение

ЛПР; лицо, принимающее решение — человек или группа людей, которые наделены полномочиями принимать итоговое решение по тем или иным вопросам и несут за него ответственность.

Часто в качестве ЛПР выступает собственник компании, генеральный директор, топ-менеджеры, руководители проекта и руководители отделов. Однако это может быть и рядовой сотрудник. Например, офис-менеджер может быть лицом, принимающим решение о закупке письменных принадлежностей для коллег. Иногда ЛПР — это группа ключевых персон, которые принимают совместное решение. Если в компании чётко определено, кто принимает решения по тем или иным вопросам, это помогает избегать конфликтов и задержек.

Понимание ЛПР важно в маркетинге и продажах, особенно на рынке B2B. У компании больше шансов заключить сделку с другой организацией, если ей удаётся выйти на ЛПР. Кроме того, она будет экономить время и ресурсы, взаимодействуя непосредственно с ключевыми людьми, которые смогут принять решение о сотрудничестве и подписать необходимые документы.