UPS, unit price selling

UPS, unit price selling — это стоимость единицы товара.

Это обозначение из сферы ценообразования используется в формулах для расчёта маркетинговых метрик, при формировании бюджета и отчётности.

Почему важно грамотно определять UPS: заниженная стоимость товара сократит прибыль компании, а завышенная отпугнёт покупателей. У популярных брендов цены могут быть выше, так как у них уже есть лояльная клиентская база.

Формула расчёта стоимости единицы товара:

UPS = Себестоимость, включая затраты на маркетинг, исследования, разработки, оплату труда и пр. + Норма прибыли или процентная наценка

Ещё можно установить цены на основе цен конкурентов: такие же, как у них, или ниже. Сначала это не принесёт большой прибыли, зато обеспечит первые продажи. Другой вариант — ценообразование в зависимости от потребительского спроса и восприятия товара клиентами.

Часто при определении UPS используется психологический фактор — для эффекта меньшей стоимости и выгоды сумма оканчивается на цифру 9: 39 вместо 40 рублей, 9 999 вместо 10 000 рублей.