Пути развития SEO-специалиста
Карьера

Пути развития SEO-специалиста

SEO-специалисты востребованы на рынке диджитала, так как играют важную роль в онлайн-продвижении любого бизнеса.

О том, как стать таким специалистом с нуля, можно прочитать здесь.

В этом материале расскажем, как специалист по поисковому продвижению может развиваться, а профессионал — преодолеть кризис роста.

Пути развития SEO-специалиста

МИЛАНА ВЛАСЕНКО

Аспирант направления «Маркетинг» в Нетологии


SEO-специалист может работать в агентстве, inhouse или на фрилансе

Специалист по поисковому продвижению может развиваться в рамках:

  • агентства,
  • inhouse-команды,
  • зарубежной inhouse-команды,
  • фриланса,
  • собственных SEO-проектов,
  • узкой специализации.

Можно постепенно переходить от одного формата работы к другому, пропускать некоторые из них или совмещать — например, основную работу и собственные проекты.

Рассмотрим каждый формат.

Работа в агентстве позволит как стартовать в SEO-профессии, так и развиваться в ней

Агентство, которое оказывает профильные услуги клиентам, — оптимальное место работы для начинающего сеошника — вне зависимости от того, какой путь специалист выберет в будущем.

В агентстве молодых сотрудников обучают, дают множество различных проектов, поэтому стажёр или помощник SEO-специалиста развивает необходимые навыки и получает ценный профессиональный опыт.

Специалисты ведут несколько проектов параллельно. Темп работы, форматы коммуникации с клиентами, как правило, различаются, и у специалиста быстро развивается скилл многозадачности, а также стрессоустойчивость. Как правило, начинающих сеошников подстраховывают более опытные коллеги, поэтому работа в агентстве позволяет достаточно комфортно стартовать в профессии.

Через год работы в агентстве специалист может выбирать дальнейшие пути роста: подниматься по карьерной лестнице в рамках агентства или перейти в другие ветки — inhouse, фриланс, собственные проекты, специализация в узком направлении.

Оставаясь в агентстве, со временем специалист может стать руководителем SEO-группы, а затем — руководителем SEO-направления (Head of SEO).

Inhouse-специалисты развивают только один проект — бизнес компании, в которой работают

Inhouse-специалисты работают в штате компании — такой формат имеет свои плюсы и минусы.

🟢 Плюсы работы в inhouse-команде

Полное погружение в проект. Сеошник глубоко изучает нишу, фокусируется на изучении продукта и рынка, что даёт свои плоды как для бизнеса, так и для развития SEO-специалиста.

Участие в развитии бренда. В inhouse-команде сеошник напрямую влияет на развитие бренда в целом, выполняет задачи по продвижению проекта более комплексно и результативно.

Отлаженные бизнес-процессы. Грамотный менеджмент — одно из важных условий для успеха inhouse-команды. Чётко поставленные задачи, прозрачная отчётность и оценка результатов делает работу более комфортной и эффективной.

Свобода эксперимента. Сотрудникам дают больше возможностей для реализации своих идей, действия не ограничиваются видением клиента и скромным бюджетом, как случается в агентствах. Это также положительно сказывается на развитии специалистов.

Стабильность. В компаниях действует единая стратегия, над которой работает вся команда. Стабильное финансовое положение.

Оплата труда. Зарплата в компаниях обычно выше, чем в агентствах.

🔴 Минусы inhouse-формата

Нишевость. В отличие от агентства нельзя развиваться в различных тематиках, что может привести, с одной стороны, к рутинности задач, а с другой — потере экспертности специалиста по рынку в целом.

Многопрофильность. Для достижения общего результата в inhouse-команде специалист может стать мастером на все руки, выполняя не только свои, но и смежные задачи.

Зарплатный потолок. Часто компания не готова платить сотрудникам больше определённой суммы, вне зависимости от выполненных KPI. Влиять на это напрямую возможности, как правило, нет.

Ответственность. В отличие от агентства ответственность за принятые решения и их последствия лежит не на менеджере, а непосредственно на специалисте. Да, есть свобода выбора, возможность реализовывать свои идеи, но и ответственность за их результат будет лежать непосредственно на сотруднике.

Особенности работы в зарубежной inhouse-команде

  • Интересные проекты. Предпринимательство на Западе более развито, чем в странах СНГ, уровень менеджмента и организации процессов выше, что означает более высокие требования к профессиональному уровню специалистов.
  • Зарплата в разы выше, чем на аналогичной позиции в российской компании.
  • Особое внимание к soft skills: знание языка на уровне intermediate+, умение вести переговоры, быстрая адаптация и социализация.
  • Хороший вариант для развития классической корпоративной карьеры — за счёт высоких зарплат и хорошо развитой корпоративной культуры.

На фриланс лучше уходить после получения определённого опыта

Фриланс подходит не всем: лучше всего переходить на такой формат работы, имея за плечами достаточный опыт и навыки.

На фрилансе сеошник ограничен в выборе проекта, поскольку не всегда может позволить себе ресурс, который будет конкурировать с возможностями команды в агентстве. Более того, для фриланса характерны более низкие расценки на проекты, что обусловлено высокой конкуренцией и искусственным демпингом расценок на площадках фриланса специалистами, которые готовы работать даже условно бесплатно — за кейс или отзыв.

К особенностям работы фрилансером относят:

  • Свободный график, отсутствие привязки к определённому месту работы.
  • Уровень зарплаты как минимум на уровне специалиста из агентства.
  • Относительная свобода действий и принятия решений.
  • При условии развитого личного бренда — возможность собрать команду фрилансеров для работы в формате мини-агентства.
  • Дополнительные задачи. Помимо работы над проектами фрилансер должен искать клиентов, заниматься менеджментом, бухгалтерией и другой, сопутствующей бизнесу деятельностью.

Чтобы быть успешным фрилансером, нужно работать над личным брендом, стать известным в комьюнити, публиковать статьи, выступать на конференциях — помимо профессионализма.

К собственным проектам стоит переходить при наличии опыта работы на чужих проектах — в агентстве или на фрилансе

Под этим форматом работы подразумевается заработок на собственных сайтах, а не получение оплаты за продвижение клиентских проектов.

Зарабатывать можно при помощи партнёрских программ — например, от Amazon, сервисов рекламы Google AdSense и Рекламная сеть Яндекса.

Нужно иметь стартовый капитал для передачи на аутсорс пула задач — например, разработку, дизайн, контент.

Также сеошнику, который хочет работать на себя, потребуется владение управленческими навыками.

Специализация позволяет углубиться в одно из SEO-направлений

Линкбилдинг

Одна из основных задач SEO-специалистов — работа по построению ссылочной массы и добычи внешних ссылок на сайт. Со временем этот пул задач выделился в отдельное направление — линкбилдинг.

SEO-аналитика

Включает в себя сбор и анализ данных по поисковому продвижению сайтов.

Сюда входит:

  • анализ проблемных проектов с последующим решением;
  • анализ методологии продвижения и корректировка, исследование факторов ранжирования;
  • отслеживание изменений в поисковых системах;
  • проверка гипотез по улучшению результатов работ;
  • самостоятельное продвижение сложных проектов в составе рабочей группы.

Резюмируем, как может развиваться SEO-специалист:

Пути развития SEO-специалиста


Рост от Junior до Head of SEO: какие навыки и компетенции понадобятся

Что должны уметь начинающие SEO-специалисты

Для стажёров и джуниоров рынок может показаться непривлекательным: работать придётся много, а получать мало. Так, средняя зарплата в регионах составляет 25‒35 тысяч рублей, но можно найти вакансии и до 55 тысяч.

Какие задачи обычно решает Junior SEO-специалист:

  • анализирует поисковую выдачу и конкурентов;
  • собирает и классифицирует семантические ядра;
  • собирает данные из SEO-инструментов;
  • составляет ТЗ для копирайтеров;
  • проводит базовую оптимизацию сайта;
  • настраивает Google Analytics и Google Search Console и работает с ними;
  • оптимизирует существующий контент на сайте;
  • выполняет другие задачи в качестве помощника SEO-специалиста.

Примеры вакансий начинающих SEO-специалистов:

Что делают более опытные SEO-специалисты

Специалисты с опытом работы от года и отточенными навыками могут рассчитывать на средние рыночные зарплаты. Предложения начинаются от 60 тысяч рублей, включают в себя премии и доплаты за выполненные KPI.

На данном этапе SEO-специалист может стать фрилансером и искать клиентов. Имеющихся навыков будет вполне достаточно для самостоятельной работы над проектами.

Какие задачи обычно решает Middle SEO-специалист:

  • проводит SEO-аудит — технический и комплексный;
  • комплексно анализирует конкурентов и поисковую выдачу;
  • определяет ключевые запросы, по которым следует продвигать сайт;
  • составляет долгосрочную стратегию продвижения сайта;
  • оптимизирует структуру сайта с учётом распределения веса на целевые страницы;
  • разрабатывает контент-стратегию продвижения сайта, взаимодействует с копирайтерами, включая постановку задач и проверку результатов;
  • формирует линкбилдинг-стратегию продвижения сайта, взаимодействует с линкбилдерами, включая постановку задач и проверку результатов;
  • выводит страницы сайта в топ по ключевым запросам;
  • работает над увеличением поискового трафика.

Особенность рынка middle-вакансий в том, что зарплата может отличаться в разы в зависимости от проектов и сложности задач, с которыми придётся столкнуться.

Примеры вакансий Middle SEO-специалистов:

Пути развития SEO-специалиста курс

SEO-специалист PRO

Узнать больше

  • Повысите свои компетенции в SEO, сможете работать с большими бюджетами и сложными проектами
  • Получите чеклисты, инструкции и лайфхаки, которых не найти в открытом доступе, — они помогут вам в работе
  • В программу курса входит блок по продвижению сайтов за рубежом

Чем занимаются продвинутые SEO-специалисты

Чтобы вырасти до уровня профи, нужно поработать с десятками проектов, включая крупные порталы, интернет-магазины, освоить тонкости продвижения в разнообразных нишах.

Также важно владеть знаниями и навыками в смежных направлениях интернет-маркетинга: контент-маркетинг, SMM, контекстная реклама, веб-аналитика.

Для профессионалов рынок более конкурентный и сложный. Зарплаты начинаются от 100 тысяч рублей. Работа предполагает решение нестандартных ситуаций и применение инновационных подходов.

Какие задачи обычно решает Senior SEO-специалист — помимо задач Middle SEO-специалиста:

  • проводит SEO-эксперименты;
  • масштабирует успешные стратегии;
  • делает глобальный анализ конкурентов и ниши в целом;
  • продвигает разноплановые проекты — от контентных сайтов до интернет-магазинов;
  • ищет новые методы продвижения и способы привлечения трафика;
  • составляет стратегии продвижения сайтов с учётом поставленных KPI.

Чёткой границы между Middle- и Senior-специалистом нет ни по зарплатам, ни по требованиям. Часто требования к Middle-специалисту — как и предложения по зарплате — совпадают с теми, что предъявляются к Senior. Это может зависеть от политики компании и оценки уровня тех или иных навыков в каждом отдельном случае.

Какими навыками должен владеть Head of SEO

Работа руководителя SEO-направления в компании оплачивается гораздо выше, чем работа рядового SEO-специалиста вне зависимости от его уровня. Это объясняется тем, что Head of SEO — это в первую очередь менеджерская должность, которая требует управленческих навыков и компетенций. Зарплата начинается от 140 тысяч рублей.

Познания в SEO должны быть на уровне, который позволит выдвигать гипотезы, проводить эксперименты, формировать стратегии, а также внедрять автоматизацию и контроль всех процессов.

Соответствующие вакансии содержат подробный и широкий список требований к кандидату, включая софт-скиллы.

Какие задачи обычно решает Head of SEO:

  • разрабатывает стратегию работы отдела и общую стратегию ведения проектов;
  • анализирует результаты продвижения проектов, оценивает эффективность стратегий;
  • корректирует стратегии продвижения с учётом изменений алгоритмов ранжирования и результатов оценки эффективности продвижения;
  • ведёт отчётность отдела;
  • составляет рекомендации по продвижению сайтов;
  • выстраивает взаимодействие в команде и между отделами.

Примеры вакансий руководителя SEO-направления:

О том, сколько зарабатывают SEO-специалисты в России, можно почитать здесь.


Как опытному SEO-специалисту преодолеть кризис роста

В какой-то момент — после нескольких лет плодотворной работы и успешного продвижения десятков проектов — SEO-специалист задаётся вопросом, куда двигаться дальше.

Среди вариантов развития карьеры — идти по карьерной лестнице и стать главой SEO-отдела, углубиться в продуктовое SEO или работать с собственными проектами. При этом нужно помнить, что рынок динамично развивается, бизнес требует комплексных решений. Важно развивать себя всесторонне — в управлении и интернет-маркетинге в целом.

SEO — одно из направлений интернет-маркетинга. Стать экспертом по SEO означает научиться дополнять поисковую оптимизацию другими стратегиями интернет-маркетинга.

Например, можно поэкспериментировать с комбинацией стратегий SEO и PPC: использовать ключевые слова из контекстной рекламы для SEO-стратегий. Определить ключевые слова с наивысшим коэффициентом конверсии и оптимизировать страницы с этими терминами. Анализ наиболее эффективных объявлений в части структурирования их содержания поможет определить, как написать мета-теги, чтобы улучшить переход по ссылкам на страницах продвигаемого сайта.

Помимо SEO-услуг для сайта квалифицированные специалисты предлагают бизнесу такие услуги, как:

  • Работа с контентом.
  • SERM — работа с отзывами и репутацией, вытеснение негатива. Занимает всё более важное место для бизнеса, так как недостаточно просто привести пользователя на сайт. Потенциальные клиенты изучают информацию о компании, читают отзывы и, если в сети о продвигаемой компании сложилась плохая репутация, приведённые пользователи с высокой степенью вероятности уйдут с сайта без совершения целевых действий.
  • Продвижение в локальных сервисах — карты Яндекса, Google.
  • Крауд-маркетинг на сервисах поиска — Яндекс Дзен, Яндекс Кью.

Также, чтобы развиваться в SEO-профессии, специалисту нужно осваивать смежные области:

  • аналитика — анализ спроса, конкурентов — как маркетинговый анализ, так и Conversion rate optimization; анализ поведения пользователей на сайте;
  • прототипирование интерфейса — основы UX/UI;
  • смежные веб-технологии JS, CSS, основы вёрстки, CMS, адаптация под мобильные устройства.

К дополнительным скиллам можно отнести:

  • проджект-менеджмент — управление проектами; понадобится освоить методологии управления проектами Scrum, Agile, Kanban;
  • управленческие навыки — зарплаты руководителей минимум в 2 раза выше, чем у линейных сотрудников;
  • расширение кругозора — в интернет-маркетинге и смежных сферах; чем шире кругозор, тем ценнее специалист для бизнеса.

Высший пилотаж — стать полноценным маркетологом, чтоб не только самостоятельно выполнять задачи, но и управлять подрядчиками.

Всё более популярным и востребованным становится продуктовое SEO.

В тесном сотрудничестве с командой продуктовые SEO-специалисты занимаются созданием и продвижением продукта, что позволяет это делать наиболее эффективно за счёт глубокого анализа ниши, конкурентов, детальной проработки потребностей пользователей, а также совместного решения вопросов и задач.


Что поможет расти в SEO-профессии

Обучение SEO лучше начать с профильных курсов от обучающих компаний или известных специалистов — как для новичков, так и для профи.

Также стоит обратить внимание на курсы по веб-аналитике, продакт-менеджменту, интернет-маркетингу. Это позволит объективно и полно взглянуть на процесс продвижения бизнеса в поисковых системах и понять, с какими подводными камнями предстоит столкнуться.

В сфере интернет-маркетинга и SEO в частности важное место занимает нетворкинг: общение со специалистами, обмен опытом. Так, часто организовываются SEO-конференции, где можно найти много полезной и актуальной информации, познакомиться с успешными представителями профессии и узнать наработки и практики от ведущих специалистов. Как один из примеров — онлайн-конференции по продвижению на западных рынках NaZapad, где спикеры делятся своими знаниями и отвечают на вопросы.

В такой большой отрасли, как SEO, нет недостатка и в онлайн-сообществах, в которых сеошники дают советы и делятся своими идеями с коллегами по цеху. Quora, Reddit, группы в LinkedIn и Facebook — площадки, где можно получать информацию о SEO от профессионалов.

SEO — это не статичная дисциплина. Только Google ежегодно вносит более 250 изменений в алгоритмы ранжирования. SEO-специалист должен своевременно узнавать об этих изменениях и соответствующим образом корректировать стратегии поискового продвижения.

Помимо комплексного обучения на профильных курсах держать руку на пульсе и оставаться востребованным SEO-специалистом помогут дополнительные источники информации: новости, статьи, блоги, видеоматериалы от ведущих SEO-специалистов, включая зарубежных.

С подборкой полезных ресурсов для SEO-специалиста можно ознакомиться здесь.


Резюмируем

SEO-эксперты никогда не перестают учиться, так как отраслевые изменения происходят постоянно и то, что работает сегодня, завтра может стать менее эффективным или вовсе выпасть из обоймы. Всегда появляется что-то новое, что можно попробовать по мере того, как специалист улучшает знания в области SEO.

Следует быть на шаг впереди и следить за тенденциями SEO, обновлениями алгоритмов или любыми изменениями, которые могут повлиять на поисковую оптимизацию. Чем больше специалист читает и экспериментирует со стратегиями, тем больше он приобретает опыта.

В конечном итоге специалисты приходят к более продвинутым концепциям SEO — таким как аналитика, взаимодействие с пользователями и оптимизация конверсии. Не нужно сразу быть экспертом в этих сферах, но знание того, как они влияют на SEO-стратегию, может сыграть важную роль. К примеру, знание того, как измерить успех SEO-кампаний в Google Analytics, позволит принимать более обоснованные решения.


Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Пути развития SEO-специалиста

МИЛАНА ВЛАСЕНКО

Аспирант направления «Маркетинг» в Нетологии

Пути развития SEO-специалиста