Пути развития SEO-специалиста

---

SEO-специалист может работать в агентстве, inhouse или на фрилансе

Специалист по поисковому продвижению может развиваться в рамках:

• агентства,
• inhouse-команды,
• зарубежной inhouse-команды,
• фриланса,
• собственных SEO-проектов,
• узкой специализации.

Можно постепенно переходить от одного формата работы к другому, пропускать некоторые из них или совмещать — например, основную работу и собственные проекты.

Рассмотрим каждый формат.

Работа в агентстве позволит как стартовать в SEO-профессии, так и развиваться в ней

Агентство, которое оказывает профильные услуги клиентам, — оптимальное место работы для начинающего сеошника — вне зависимости от того, какой путь специалист выберет в будущем.

В агентстве молодых сотрудников обучают, дают множество различных проектов, поэтому стажёр или помощник SEO-специалиста развивает необходимые навыки и получает ценный профессиональный опыт.

Специалисты ведут несколько проектов параллельно. Темп работы, форматы коммуникации с клиентами, как правило, различаются, и у специалиста быстро развивается скилл многозадачности, а также стрессоустойчивость. Как правило, начинающих сеошников подстраховывают более опытные коллеги, поэтому работа в агентстве позволяет достаточно комфортно стартовать в профессии.

Через год работы в агентстве специалист может выбирать дальнейшие пути роста: подниматься по карьерной лестнице в рамках агентства или перейти в другие ветки — inhouse, фриланс, собственные проекты, специализация в узком направлении.

Оставаясь в агентстве, со временем специалист может стать руководителем SEO-группы, а затем — руководителем SEO-направления (Head of SEO).

Inhouse-специалисты развивают только один проект — бизнес компании, в которой работают

Inhouse-специалисты работают в штате компании — такой формат имеет свои плюсы и минусы.

🟢 Плюсы работы в inhouse-команде

Полное погружение в проект. Сеошник глубоко изучает нишу, фокусируется на изучении продукта и рынка, что даёт свои плоды как для бизнеса, так и для развития SEO-специалиста.

Участие в развитии бренда. В inhouse-команде сеошник напрямую влияет на развитие бренда в целом, выполняет задачи по продвижению проекта более комплексно и результативно.

Отлаженные бизнес-процессы. Грамотный менеджмент — одно из важных условий для успеха inhouse-команды. Чётко поставленные задачи, прозрачная отчётность и оценка результатов делает работу более комфортной и эффективной.

Свобода эксперимента. Сотрудникам дают больше возможностей для реализации своих идей, действия не ограничиваются видением клиента и скромным бюджетом, как случается в агентствах. Это также положительно сказывается на развитии специалистов.

Стабильность. В компаниях действует единая стратегия, над которой работает вся команда. Стабильное финансовое положение.

Оплата труда. Зарплата в компаниях обычно выше, чем в агентствах.

🔴 Минусы inhouse-формата

Нишевость. В отличие от агентства нельзя развиваться в различных тематиках, что может привести, с одной стороны, к рутинности задач, а с другой — потере экспертности специалиста по рынку в целом.

Многопрофильность. Для достижения общего результата в inhouse-команде специалист может стать мастером на все руки, выполняя не только свои, но и смежные задачи.

Зарплатный потолок. Часто компания не готова платить сотрудникам больше определённой суммы, вне зависимости от выполненных KPI. Влиять на это напрямую возможности, как правило, нет.

Ответственность. В отличие от агентства ответственность за принятые решения и их последствия лежит не на менеджере, а непосредственно на специалисте. Да, есть свобода выбора, возможность реализовывать свои идеи, но и ответственность за их результат будет лежать непосредственно на сотруднике.

Особенности работы в зарубежной inhouse-команде

• Интересные проекты. Предпринимательство на Западе более развито, чем в странах СНГ, уровень менеджмента и организации процессов выше, что означает более высокие требования к профессиональному уровню специалистов.

• Зарплата в разы выше, чем на аналогичной позиции в российской компании.

• Особое внимание к soft skills: знание языка на уровне intermediate+, умение вести переговоры, быстрая адаптация и социализация.

• Хороший вариант для развития классической корпоративной карьеры — за счёт высоких зарплат и хорошо развитой корпоративной культуры.

На фриланс лучше уходить после получения определённого опыта

Фриланс подходит не всем: лучше всего переходить на такой формат работы, имея за плечами достаточный опыт и навыки.

На фрилансе сеошник ограничен в выборе проекта, поскольку не всегда может позволить себе ресурс, который будет конкурировать с возможностями команды в агентстве. Более того, для фриланса характерны более низкие расценки на проекты, что обусловлено высокой конкуренцией и искусственным демпингом расценок на площадках фриланса специалистами, которые готовы работать даже условно бесплатно — за кейс или отзыв.

К особенностям работы фрилансером относят:

• Свободный график, отсутствие привязки к определённому месту работы.

• Уровень зарплаты как минимум на уровне специалиста из агентства.

• Относительная свобода действий и принятия решений.

• При условии развитого личного бренда — возможность собрать команду фрилансеров для работы в формате мини-агентства.

• Дополнительные задачи. Помимо работы над проектами фрилансер должен искать клиентов, заниматься менеджментом, бухгалтерией и другой, сопутствующей бизнесу деятельностью.

К собственным проектам стоит переходить при наличии опыта работы на чужих проектах — в агентстве или на фрилансе

Под этим форматом работы подразумевается заработок на собственных сайтах, а не получение оплаты за продвижение клиентских проектов.

Зарабатывать можно при помощи партнёрских программ — например, от Amazon, сервисов рекламы Google AdSense и Рекламная сеть Яндекса.

Нужно иметь стартовый капитал для передачи на аутсорс пула задач — например, разработку, дизайн, контент.

Также сеошнику, который хочет работать на себя, потребуется владение управленческими навыками.

Специализация позволяет углубиться в одно из SEO-направлений

---

Рост от Junior до Head of SEO: какие навыки и компетенции понадобятся

Что должны уметь начинающие SEO-специалисты

Для стажёров и джуниоров рынок может показаться непривлекательным: работать придётся много, а получать мало. Так, средняя зарплата в регионах составляет 25‒35 тысяч рублей, но можно найти вакансии и до 55 тысяч.

Какие задачи обычно решает Junior SEO-специалист:

• анализирует поисковую выдачу и конкурентов;
• собирает и классифицирует семантические ядра;
• собирает данные из SEO-инструментов;
• составляет ТЗ для копирайтеров;
• проводит базовую оптимизацию сайта;
• настраивает Google Analytics и Google Search Console и работает с ними;
• оптимизирует существующий контент на сайте;
• выполняет другие задачи в качестве помощника SEO-специалиста.

Примеры вакансий начинающих SEO-специалистов:

---

Как опытному SEO-специалисту преодолеть кризис роста

В какой-то момент — после нескольких лет плодотворной работы и успешного продвижения десятков проектов — SEO-специалист задаётся вопросом, куда двигаться дальше.

SEO — одно из направлений интернет-маркетинга. Стать экспертом по SEO означает научиться дополнять поисковую оптимизацию другими стратегиями интернет-маркетинга.

Например, можно поэкспериментировать с комбинацией стратегий SEO и PPC: использовать ключевые слова из контекстной рекламы для SEO-стратегий. Определить ключевые слова с наивысшим коэффициентом конверсии и оптимизировать страницы с этими терминами. Анализ наиболее эффективных объявлений в части структурирования их содержания поможет определить, как написать мета-теги, чтобы улучшить переход по ссылкам на страницах продвигаемого сайта.

Помимо SEO-услуг для сайта квалифицированные специалисты предлагают бизнесу такие услуги, как:

• Работа с контентом.
• SERM — работа с отзывами и репутацией, вытеснение негатива. Занимает всё более важное место для бизнеса, так как недостаточно просто привести пользователя на сайт. Потенциальные клиенты изучают информацию о компании, читают отзывы и, если в сети о продвигаемой компании сложилась плохая репутация, приведённые пользователи с высокой степенью вероятности уйдут с сайта без совершения целевых действий.
• Продвижение в локальных сервисах — карты Яндекса, Google.
• Крауд-маркетинг на сервисах поиска — Яндекс Дзен, Яндекс Кью.

Также, чтобы развиваться в SEO-профессии, специалисту нужно осваивать смежные области:

• аналитика — анализ спроса, конкурентов — как маркетинговый анализ, так и Conversion rate optimization; анализ поведения пользователей на сайте;
• прототипирование интерфейса — основы UX/UI;
• смежные веб-технологии JS, CSS, основы вёрстки, CMS, адаптация под мобильные устройства.

К дополнительным скиллам можно отнести:

• проджект-менеджмент — управление проектами; понадобится освоить методологии управления проектами Scrum, Agile, Kanban;
• управленческие навыки — зарплаты руководителей минимум в 2 раза выше, чем у линейных сотрудников;
• расширение кругозора — в интернет-маркетинге и смежных сферах; чем шире кругозор, тем ценнее специалист для бизнеса.

Высший пилотаж — стать полноценным маркетологом, чтоб не только самостоятельно выполнять задачи, но и управлять подрядчиками.

---

Что поможет расти в SEO-профессии

Обучение SEO лучше начать с профильных курсов от обучающих компаний или известных специалистов — как для новичков, так и для профи.

Также стоит обратить внимание на курсы по веб-аналитике, продакт-менеджменту, интернет-маркетингу. Это позволит объективно и полно взглянуть на процесс продвижения бизнеса в поисковых системах и понять, с какими подводными камнями предстоит столкнуться.

В сфере интернет-маркетинга и SEO в частности важное место занимает нетворкинг: общение со специалистами, обмен опытом. Так, часто организовываются SEO-конференции, где можно найти много полезной и актуальной информации, познакомиться с успешными представителями профессии и узнать наработки и практики от ведущих специалистов. Как один из примеров — онлайн-конференции по продвижению на западных рынках NaZapad, где спикеры делятся своими знаниями и отвечают на вопросы.

В такой большой отрасли, как SEO, нет недостатка и в онлайн-сообществах, в которых сеошники дают советы и делятся своими идеями с коллегами по цеху. Quora, Reddit, группы в LinkedIn и Facebook — площадки, где можно получать информацию о SEO от профессионалов.

SEO — это не статичная дисциплина. Только Google ежегодно вносит более 250 изменений в алгоритмы ранжирования. SEO-специалист должен своевременно узнавать об этих изменениях и соответствующим образом корректировать стратегии поискового продвижения.

Помимо комплексного обучения на профильных курсах держать руку на пульсе и оставаться востребованным SEO-специалистом помогут дополнительные источники информации: новости, статьи, блоги, видеоматериалы от ведущих SEO-специалистов, включая зарубежных.