30 июля 2024
Авитолог: кто такой, чем занимается и сколько зарабатывает
Александра БерлизеваАвтор, редактор
Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
По данным платформы веб-аналитики Similar Web, с 2021 года Авито занимает первое место в рейтинге самых посещаемых в мире сайтов тематических объявлений, опередив американский Craigslist и китайский 58.com. Более 52 млн человек каждый месяц продают и покупают через этот сервис товары и услуги, благодаря чему появилась новая высокооплачиваемая профессия — авитолог.
Вместе с сертифицированным экспертом по продвижению на Авито и преподавателем курса «Менеджер по работе с Авито» Максимом Огановым рассказываем, как с нуля стать авитологом, какие знания и навыки требуются таким специалистам и каков их заработок.
Вместе с сертифицированным экспертом по продвижению на Авито и преподавателем курса «Менеджер по работе с Авито» Максимом Огановым рассказываем, как с нуля стать авитологом, какие знания и навыки требуются таким специалистам и каков их заработок.
По данным платформы веб-аналитики Similar Web, с 2021 года Авито занимает первое место в рейтинге самых посещаемых в мире сайтов тематических объявлений, опередив американский Craigslist и китайский 58.com. Более 52 млн человек каждый месяц продают и покупают через этот сервис товары и услуги, благодаря чему появилась новая высокооплачиваемая профессия — авитолог.
Вместе с сертифицированным экспертом по продвижению на Авито и преподавателем курса «Менеджер по работе с Авито» Максимом Огановым рассказываем, как с нуля стать авитологом, какие знания и навыки требуются таким специалистам и каков их заработок.
Вместе с сертифицированным экспертом по продвижению на Авито и преподавателем курса «Менеджер по работе с Авито» Максимом Огановым рассказываем, как с нуля стать авитологом, какие знания и навыки требуются таким специалистам и каков их заработок.
В материале
Кто такой авитолог и чем занимается
Авитолог — это специалист, который помогает людям и бизнесу продвигать товары и услуги на Авито.
Авито — это сервис для коммерции, который работает уже более 15 лет. На Авито можно продавать и покупать товары, автомобили и недвижимость; искать и предлагать работу или услуги; размещать рекламу (баннеры, видеоролики и виджеты). Всё это доступно не только частным лицам: 62% российских компаний малых и средних бизнесов размещают объявления со своими товарами и услугами на Авито.
Помогают вести бизнес внутренние инструменты:
Авито — это сервис для коммерции, который работает уже более 15 лет. На Авито можно продавать и покупать товары, автомобили и недвижимость; искать и предлагать работу или услуги; размещать рекламу (баннеры, видеоролики и виджеты). Всё это доступно не только частным лицам: 62% российских компаний малых и средних бизнесов размещают объявления со своими товарами и услугами на Авито.
Помогают вести бизнес внутренние инструменты:
- Авито Pro — можно работать с объявлениями, выбирать стратегии продвижения и следить за показателями;
- доставка — можно отправлять товары не только своими силами, но и через партнёров сервиса;
- автозагрузка и API — помогает с автоматическим размещением объявлений;
- расширенная статистика — сравнивает показатели по объявлениям;
- аналитика спроса — показывает, что сейчас популярно и когда пик продаж.
Вот чем занимается авитолог:
- разрабатывает стратегии продвижения — исследует рынок, изучает конкурентов и выбирает нужные рекламные форматы;
- создаёт и запускает рекламные кампании — определяет целевую аудиторию, регион и продолжительность показа объявлений, устанавливает цену клика, пишет тексты объявлений, подбирает фотографии и визуальный ряд;
- оптимизирует рекламные объявления — следит за актуальностью объявлений, добавляет новые карточки товаров, редактирует заголовки и текст рекламного предложения;
- контролирует бюджет — анализирует, какие механики продвижения приносят наилучший результат, и перераспределяет рекламный бюджет;
- общается с потребителями — отвечает на сообщения покупателей, рассказывает о преимуществах товаров и услуг;
- обходит блокировки — помогает клиентам соблюдать правила сервиса;
- составляет отчёты — фиксирует результаты продвижения и отчитывается о них заказчику.
Авитолог может помочь и обычному пользователю что-то продать, но, как правило, такие специалисты работают с компаниями или предпринимателями.
Можно купить профессиональный тариф на Авито и самостоятельно продвигать объявления, настраивать рекламу, выкладывать контент и общаться с покупателями. Но предприниматели предпочитают пользоваться услугами авитологов, и у каждого на это есть свои причины.
Кто-то просто хочет делегировать рутинные процессы. Особенно если это микробизнес, где предприниматель предполагает масштабироваться, а не быть человеком-оркестром, который всё делает сам. Кто-то не видит результатов своего продвижения и понимает, что делает что-то не так.
К тому же, если мы говорим про какие-то большие бюджеты, про большое количество заявок и продаж, то здесь нужно погружаться во все технические моменты, понимать психологию потребителя, продумывать путь клиента и оценивать трафик. И, соответственно, ты либо занимаешься бизнесом, либо выкладываешь объявления — тут каждый выбирает сам.
Сертифицированные специалисты по продвижению на Авито ведут сразу несколько аккаунтов в разных категориях, поэтому могут тестировать фишки. Они изучают интернет-маркетинг, всегда в курсе новых трендов и нестандартных механик, экспериментируют и проверяют гипотезы.
К авитологам идут за результатом, увеличением количества заявок и ростом продаж.
Кто-то просто хочет делегировать рутинные процессы. Особенно если это микробизнес, где предприниматель предполагает масштабироваться, а не быть человеком-оркестром, который всё делает сам. Кто-то не видит результатов своего продвижения и понимает, что делает что-то не так.
К тому же, если мы говорим про какие-то большие бюджеты, про большое количество заявок и продаж, то здесь нужно погружаться во все технические моменты, понимать психологию потребителя, продумывать путь клиента и оценивать трафик. И, соответственно, ты либо занимаешься бизнесом, либо выкладываешь объявления — тут каждый выбирает сам.
Сертифицированные специалисты по продвижению на Авито ведут сразу несколько аккаунтов в разных категориях, поэтому могут тестировать фишки. Они изучают интернет-маркетинг, всегда в курсе новых трендов и нестандартных механик, экспериментируют и проверяют гипотезы.
К авитологам идут за результатом, увеличением количества заявок и ростом продаж.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Можно купить профессиональный тариф на Авито и самостоятельно продвигать объявления, настраивать рекламу, выкладывать контент и общаться с покупателями. Но предприниматели предпочитают пользоваться услугами авитологов, и у каждого на это есть свои причины.
Кто-то просто хочет делегировать рутинные процессы. Особенно если это микробизнес, где предприниматель предполагает масштабироваться, а не быть человеком-оркестром, который всё делает сам. Кто-то не видит результатов своего продвижения и понимает, что делает что-то не так.
К тому же, если мы говорим про какие-то большие бюджеты, про большое количество заявок и продаж, то здесь нужно погружаться во все технические моменты, понимать психологию потребителя, продумывать путь клиента и оценивать трафик. И, соответственно, ты либо занимаешься бизнесом, либо выкладываешь объявления — тут каждый выбирает сам.
Сертифицированные специалисты по продвижению на Авито ведут сразу несколько аккаунтов в разных категориях, поэтому могут тестировать фишки. Они изучают интернет-маркетинг, всегда в курсе новых трендов и нестандартных механик, экспериментируют и проверяют гипотезы.
К авитологам идут за результатом, увеличением количества заявок и ростом продаж.
Кто-то просто хочет делегировать рутинные процессы. Особенно если это микробизнес, где предприниматель предполагает масштабироваться, а не быть человеком-оркестром, который всё делает сам. Кто-то не видит результатов своего продвижения и понимает, что делает что-то не так.
К тому же, если мы говорим про какие-то большие бюджеты, про большое количество заявок и продаж, то здесь нужно погружаться во все технические моменты, понимать психологию потребителя, продумывать путь клиента и оценивать трафик. И, соответственно, ты либо занимаешься бизнесом, либо выкладываешь объявления — тут каждый выбирает сам.
Сертифицированные специалисты по продвижению на Авито ведут сразу несколько аккаунтов в разных категориях, поэтому могут тестировать фишки. Они изучают интернет-маркетинг, всегда в курсе новых трендов и нестандартных механик, экспериментируют и проверяют гипотезы.
К авитологам идут за результатом, увеличением количества заявок и ростом продаж.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Какие навыки нужны авитологу
Авитолог — это современная профессия с быстрым стартом. Рассказываем подробнее о том, что важно знать и уметь специалисту.
Хард-скиллы
Для успешной работы авитологу необходимо:
- владеть аналитическими инструментами, чтобы следить за эффективностью продвижения и вовремя корректировать стратегию;
- разбираться в маркетинговых стратегиях, чтобы правильно выбирать рекламные форматы и общаться на одном языке с потребителями;
- знать основы копирайтинга, чтобы создавать продающие тексты объявлений;
- уметь планировать бюджет, чтобы правильно устанавливать цену клика по рекламе и перераспределять деньги.
- Освоиться в профессии будет проще, если авитолог уже работал с Яндекс Директом, продвигал товары на маркетплейсах и в социальных сетях и занимался поисковой оптимизацией.
Обычно авитолог делает всё самостоятельно, но когда становится специалистом высокого уровня, может делегировать подрядчикам копирайтинг, подготовку картинок и даже маркетинговый анализ. Источник: hh.ru
Софт-скиллы
Авитологу также важно развивать гибкие навыки, чтобы добиться успеха в профессии. Вот что пригодится специалисту помимо профессиональных умений:
- коммуникабельность, чтобы эффективно взаимодействовать с заказчиками, коллегами и подрядчиками — менеджерами, копирайтерами, маркетологами, дизайнерами;
- аналитический склад ума, чтобы анализировать данные, структурировать полученную информацию и выявлять тенденции рынка;
- гибкость, чтобы адаптироваться в условиях быстроменяющегося рынка;
- навык управления временем, чтобы не срывать дедлайны и ставить реалистичные сроки.
Освойте профессию на курсе
• Научитесь комплексно работать с Авито: от знакомства с площадкой до запуска и продвижения собственного магазина
• Упакуете свои услуги и сможете начать зарабатывать уже в процессе обучения
• Разберётесь, как увеличить количество клиентов и уровень продаж
под руководством экспертов
• Упакуете свои услуги и сможете начать зарабатывать уже в процессе обучения
• Разберётесь, как увеличить количество клиентов и уровень продаж
под руководством экспертов
• Научитесь комплексно работать с Авито: от знакомства с площадкой до запуска и продвижения собственного магазина
• Упакуете свои услуги и сможете начать зарабатывать уже в процессе обучения
• Разберётесь, как увеличить количество клиентов и уровень продаж
под руководством экспертов
• Упакуете свои услуги и сможете начать зарабатывать уже в процессе обучения
• Разберётесь, как увеличить количество клиентов и уровень продаж
под руководством экспертов
А если ещё не готовы учиться платно, узнайте больше о маркетплейсах ↓
Узнаете, как выйти на торговые площадки и увеличить продажи магазина
Узнаете, как снизить риски при выходе на маркетплейс
Узнаете, какие задачи решает менеджер по работе с маркетплейсами и поймёте, как им стать
Где работает и сколько зарабатывает авитолог
У авитолога есть несколько путей развития карьеры:
- работать на себя и самостоятельно искать клиентов, которым необходима помощь в продвижении товаров и услуг;
- найти компанию, которой необходим штатный авитолог. Всё чаще руководители готовы принимать специалистов в штат, чтобы не искать посредников для запуска рекламных кампаний на Авито;
- устроиться в агентство, которое оказывает услуги по продвижению на Авито и профессионально расти среди коллег.
Найти работу авитологу-фрилансеру можно на Авито, в тематических Telegram-чатах или самостоятельно приходить к предпринимателям или в компании с предложениями. Специалистам, которые хотят устроиться в агентство, подойдут Finder, Сareerspace и, конечно, hh.ru, где разместили более 160 вакансий авитологов в июле 2024.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Найти работу авитологу-фрилансеру можно на Авито, в тематических Telegram-чатах или самостоятельно приходить к предпринимателям или в компании с предложениями. Специалистам, которые хотят устроиться в агентство, подойдут Finder, Сareerspace и, конечно, hh.ru, где разместили более 160 вакансий авитологов в июле 2024.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Заработок авитолога напрямую зависит от опыта работы. Как и во многих профессиях, среди авитологов есть новички, специалисты среднего уровня и профи.
Младший специалист только входит в профессию, имеет базовые знания о работе с Авито. На hh.ru новичкам предлагают зарплату от 20 до 50 тысяч рублей в месяц. Требований к таким кандидатам немного: компьютерная грамотность, общие представления о сервисе Авито и умение работать с Google Таблицами. Для младших специалистов важны софт-скилы: коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, желание расти в профессии и развиваться.
Младший специалист только входит в профессию, имеет базовые знания о работе с Авито. На hh.ru новичкам предлагают зарплату от 20 до 50 тысяч рублей в месяц. Требований к таким кандидатам немного: компьютерная грамотность, общие представления о сервисе Авито и умение работать с Google Таблицами. Для младших специалистов важны софт-скилы: коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, желание расти в профессии и развиваться.
Иногда работодатели могут предъявлять к начинающим специалистам больше требований — например, уметь анализировать рынок и работать с поведенческими факторами. Источник: hh.ru
Специалист среднего уровня работает с Авито больше года, умеет заводить карточки товаров, писать тексты объявлений и запускать рекламу, знает, как повысить лояльность клиентов, анализировать статистику продаж и оптимизировать бюджет на продвижение. Такие специалисты могут рассчитывать на сумму от 40 до 100 тысяч рублей.
Специалисту среднего уровня могут предлагать вести сразу несколько проектов в разных нишах. Источник: hh.ru
Старший специалист имеет сильное портфолио, умеет анализировать рынок, отстраиваться от конкурентов, знает, как составить стратегию продвижения на Авито, может работать с большими бюджетами, находить подрядчиков и вести параллельно несколько проектов. Профи ежемесячно зарабатывают от 100 тысяч рублей и выше.
Иногда специалистами высокого уровня считают авитологов, которые отработали менее трёх лет, но могут в портфолио показать успешные кейсы. Источник: hh.ru
В Oganov.Digital старшие авитологи зарабатывают от 100 тысяч рублей в месяц. У младших специалистов доход ниже — до 60 тысяч, но мы поощряем инициативу и предлагаем возможности для роста.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
В Oganov.Digital старшие авитологи зарабатывают от 100 тысяч рублей в месяц. У младших специалистов доход ниже — до 60 тысяч, но мы поощряем инициативу и предлагаем возможности для роста.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Как стать авитологом
Профессию авитолога пока не получить в университете, однако можно пройти онлайн-курсы или изучить информацию самостоятельно и устроиться на стажировку, чтобы осваивать специальность на практике. Вот как можно выстроить свой образовательный путь.
Онлайн-курсы
Разобраться в сервисе и получить удостоверение о повышении квалификации можно на онлайн-курсе от Нетологии «Менеджер по работе с Авито». За три месяца вы научитесь профессионально работать с платформой, узнаете, как привлекать и удерживать клиентов, освоите все необходимые инструменты для эффективного продвижения товаров и услуг, попрактикуетесь на рабочих задачах и решите реальные кейсы.
Вас ждут вебинары и воркшопы от опытных экспертов, различные тесты, квизы и защита итогового проекта.
Вас ждут вебинары и воркшопы от опытных экспертов, различные тесты, квизы и защита итогового проекта.
После обучения вы соберёте портфолио с решениями реальных задач
Я сам бывший сотрудник Авито, работал в офисе продаж, занимался консалтингом клиентов. Помогал им настраивать рекламу, консультировал по различным бизнес-вопросам, связанным с Авито. В какой-то момент понял, что пора отправляться в самостоятельное плавание. Это был 2018 год, и ещё не существовало понятия авитолог. Где-то это слово уже мелькало, но было скорее жаргонизмом. Мы не называли себя авитологами, а были просто маркетологами, которые работают с конкретной площадкой.
За последние годы Авито сильно вырос, поэтому сейчас авитолог — популярная профессия. Однако рынок только формируется. Профессионалов, которые не просто объявления публикуют, а умеют настраивать рекламные кампании, вести клиента, давать результаты на протяжении длительного времени, пока немного. Поэтому сейчас самое время заходить в профессию.
За последние годы Авито сильно вырос, поэтому сейчас авитолог — популярная профессия. Однако рынок только формируется. Профессионалов, которые не просто объявления публикуют, а умеют настраивать рекламные кампании, вести клиента, давать результаты на протяжении длительного времени, пока немного. Поэтому сейчас самое время заходить в профессию.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Я сам бывший сотрудник Авито, работал в офисе продаж, занимался консалтингом клиентов. Помогал им настраивать рекламу, консультировал по различным бизнес-вопросам, связанным с Авито. В какой-то момент понял, что пора отправляться в самостоятельное плавание. Это был 2018 год, и ещё не существовало понятия авитолог. Где-то это слово уже мелькало, но было скорее жаргонизмом. Мы не называли себя авитологами, а были просто маркетологами, которые работают с конкретной площадкой.
За последние годы Авито сильно вырос, поэтому сейчас авитолог — популярная профессия. Однако рынок только формируется. Профессионалов, которые не просто объявления публикуют, а умеют настраивать рекламные кампании, вести клиента, давать результаты на протяжении длительного времени, пока немного. Поэтому сейчас самое время заходить в профессию.
За последние годы Авито сильно вырос, поэтому сейчас авитолог — популярная профессия. Однако рынок только формируется. Профессионалов, которые не просто объявления публикуют, а умеют настраивать рекламные кампании, вести клиента, давать результаты на протяжении длительного времени, пока немного. Поэтому сейчас самое время заходить в профессию.
- Максим ОгановСертифицированный авитолог, основатель Oganov Digital
Самостоятельное обучение
В сервисе можно бесплатно пройти короткий курс для исполнителей «Как получать заказы на Авито», а также курс для агентств и агрегаторов «Как продвигать бизнес на Авито».
Курсы на Авито построены по принципу самообразования: вы самостоятельно изучаете видеоуроки, читаете дополнительный материал, выполняете задания и проходите тесты. Никто не торопит вас и не проверяет то, как вы усвоили материал
Стажировка
- Многих новичков интересует, как получить сертификат авитолога. Пройти сертификацию можно только в составе агентства или компании, где минимум два сотрудника должны пройти тестирование на знание инструментов сервиса. При успешном прохождении теста авитологи получают сертификат, а компания попадает в список сертифицированных партнёров Авито. Сертификат авитолога действителен полгода, затем нужно снова подтверждать статус.
Авитолог может работать и без сертификата. Однако сертифицированный специалист вызывает больше доверия у клиентов, поэтому к нему обращаются чаще и, соответственно, его доход тоже выше.
Что почитать, послушать и посмотреть авитологу
Книги
- «Эффект фрейминга. Как управлять вниманием потребителя в цифровую эпоху?», Виктор Майер-Шенбергер, Кеннет Кьюкер и Фрэнсис де Верикур. В зависимости от формулировки одно и то же утверждение может восприниматься по-разному — это называется эффектом фрейминга. Книга подскажет, как его использовать, чтобы заинтересовать клиентов и побудить их к покупке.
- «Текст по полочкам: краткое пособие по деловой переписке», Максим Ильяхов. Из книги узнаете, как вести переписку с клиентами и создавать понятные коммерческие предложения.
- «Работа с данными в любой сфере. Как выйти на новый уровень, используя аналитику», Кирилл Еременко. Книга для расширения горизонтов и получения новых знаний об анализе данных.
Telegram-каналы
- «Авито для бизнеса». Официальный канал Авито с подсказками, как развивать своё дело, правилами безопасности, секретами продвижения и актуальными новостями сервиса.
- «Максим Оганов | Прибыльный digital». Автор рассказывает, как авитологу каждый месяц расти в доходе, работать с крупными клиентами и собрать крутую команду недорогих исполнителей.
- «Психология Маркетинга». Канал Николая Молчанова автора книг «Драйверы роста» и «Человек покупающий и продающий». В канале много размышлений о том, что влияет на потребительское поведение и как воздействовать на эмоции покупателя.
Подкасты
- «Логово продавцов: подкаст о продажах на маркетплейсах». Узнаете секреты продвижения на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и Авито.
- «Авито говорит». Реальные истории тех, кто поднял бизнес благодаря сервису Авито.
- «Быт или не быт». Юмористический подкаст, в котором комик Чермен Качмазов берёт интервью у специалистов сервиса Авито Услуги и разбирается, как выбрать лучшего мастера.
Резюмируем
Благодаря росту популярности Авито на рынке труда появилась новая профессия — авитолог. Такие специалисты занимаются продвижением бизнеса: запускают рекламные кампании, оптимизируют объявления, ведут бюджет, составляют отчёты и обходят блокировки.
Авитологу важно разбираться в маркетинговых стратегиях, владеть аналитическими инструментами и знать основы копирайтинга. Специалисту пригодится коммуникабельность и умение работать в команде.
Авитолог может работать на себя, устроиться в штат компании или строить карьеру в агентстве, которое специализируется на продвижении товаров и услуг. Быстро войти в профессию помогут онлайн-курсы и стажировки.
Авитологу важно разбираться в маркетинговых стратегиях, владеть аналитическими инструментами и знать основы копирайтинга. Специалисту пригодится коммуникабельность и умение работать в команде.
Авитолог может работать на себя, устроиться в штат компании или строить карьеру в агентстве, которое специализируется на продвижении товаров и услуг. Быстро войти в профессию помогут онлайн-курсы и стажировки.
Читать также
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Медиа Нетологии? Читайте наши условия публикации.
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Александра Берлизева
Автор, редактор
Оцените статью