14 ноября 2025
Копирайтинг: что это такое и как начать зарабатывать на текстах
По данным исследования РБК Компании, 87% российских брендов продвигают бизнес с помощью контента — информации, которую пользователи видят, слышат или читают в интернете. Контент создают разные специалисты. Тех, кто пишет тексты, называют копирайтерами. Результаты их работы — статьи для СМИ, посты в соцсетях, сценарии видео, рекламные объявления, email-рассылки и другие материалы.
Расскажем, как войти в профессию копирайтера, выбрать направление и формат работы, собрать портфолио и найти первые заказы. Статья будет полезна всем, кто планирует зарабатывать на написании текстов.
Расскажем, как войти в профессию копирайтера, выбрать направление и формат работы, собрать портфолио и найти первые заказы. Статья будет полезна всем, кто планирует зарабатывать на написании текстов.
По данным исследования РБК Компании, 87% российских брендов продвигают бизнес с помощью контента — информации, которую пользователи видят, слышат или читают в интернете. Контент создают разные специалисты. Тех, кто пишет тексты, называют копирайтерами. Результаты их работы — статьи для СМИ, посты в соцсетях, сценарии видео, рекламные объявления, email-рассылки и другие материалы.
Расскажем, как войти в профессию копирайтера, выбрать направление и формат работы, собрать портфолио и найти первые заказы. Статья будет полезна всем, кто планирует зарабатывать на написании текстов.
Расскажем, как войти в профессию копирайтера, выбрать направление и формат работы, собрать портфолио и найти первые заказы. Статья будет полезна всем, кто планирует зарабатывать на написании текстов.
Копирайтер — специалист, который пишет тексты для решения маркетинговых задач, следуя техническому заданию, редполитике и голосу бренда. Может работать в коммерческом, имиджевом, SEO-, UX- и SMM-копирайтинге.
- Что умеет: погружаться в тему, находить авторитетные источники, формулировать вопросы экспертам, писать в инфостиле, редактировать собственные тексты. Понадобится знание основ SEO. В профессии ценят критическое и логическое мышление, коммуникабельность, самоорганизованность, эмпатию и гибкость.
- Где работает: копирайтеры пишут для одного бренда, работают с разными клиентами в агентстве или уходят во фриланс. Начинающие могут зарабатывать от 40 000 ₽, мидлы — от 70 000 ₽, сеньоры — от 100 000 ₽.
- Как развивается: с опытом можно вырасти до редактора или контент-менеджера, а можно продолжать писать тексты, но сосредоточиться на конкретной тематике, например IT, и участвовать в более сложных проектах, повышая доход.
- Где учится: один из путей в профессию — такие курсы как «Копирайтер» в Нетологии. Уже во время обучения можно собирать портфолио и брать первые заказы.
Подробно
В материале
Кто такой копирайтер и чем он занимается
Копирайтер, или автор текстов, отвечает за текстовый контент в рамках общей маркетинговой стратегии бизнеса. Он помогает выстраивать коммуникацию с аудиторией, решая задачи с помощью подходящих форматов: слоган привлекает внимание к рекламному баннеру, пост в телеграм-канале объясняет ценность нового продукта, а лендинг плавно ведёт к покупке. Специалист находит точку пересечения интересов компании и читателя, создавая полезный для обеих сторон материал.
Какие задачи решает копирайтер
- Собирает и проверяет фактуру будущего текста: изучает материалы из авторитетных источников, проводит интервью с экспертами и занимается фактчекингом — проверкой фактов на достоверность. Например, при подготовке статьи про изменения в системе высшего образования копирайтер ориентируется на законодательные акты и комментарии официальных представителей Минобрнауки в крупных СМИ.
- Пишет тексты, следуя техническому заданию (ТЗ). Это могут быть посты в соцсетях, статьи для блога, письма для email-рассылки, сценарии для видео, карточки товаров для маркетплейсов, тексты лендингов и многостраничных корпоративных сайтов.
- Адаптирует материалы под разные форматы и площадки. Пользователи соцсетей быстро листают ленту и предпочитают короткие посты, где передана суть. Читатели медиа, желающие разобраться в сложной теме, готовы погрузиться в подробную статью. Копирайтер учитывает эти особенности.
- Следует tone of voice (ToV) — голосу бренда, или единому стилю общения с аудиторией. В зависимости от ToV копирайтер может шутить или оставаться серьёзным, говорить с читателем с позиции эксперта или друга, использовать молодёжный сленг или выражения, близкие аудитории старшего возраста.
- Готовит материалы с учётом SEO (Search Engine Optimization) — требований поисковых систем. Это помогает страницам с текстом занимать высокие позиции в Яндексе и Google. Копирайтер органично внедряет в текст ключевые слова — запросы, которые пользователи часто вводят в поиске. Например, возможные ключи в теме про реформу высшего образования — «новая система высшего образования в России», «когда отменят бакалавриат», «что будет с магистратурой».
Ключи автор чаще всего получает из технического задания SEO-специалиста. - Дорабатывает материалы с учётом обратной связи от клиентов и редакторов: убирает лишнее, уточняет формулировки, дополняет информацию там, где нужно больше подробностей.
- Продумывает визуальное сопровождение: предлагает дизайнеру идеи для оформления, подбирает иллюстрации или рисует несложную инфографику, если обладает нужными навыками.
Чем копирайтер отличается от редактора и контент-менеджера
Все три специалиста работают с текстами, но на разных уровнях. Редактор формирует редполитику бренда и контролирует, чтобы весь контент, включая тексты, ей соответствовал. Задачи редактора — находить интересные аудитории темы, составлять технические задания для копирайтеров и дизайнеров, направлять исполнителей, править материалы и готовить их к публикации.
Контент-менеджер составляет контент-план, в котором определяет, что, где и когда публиковать. Он размещает материалы на сайте компании, в соцсетях, в блогах на Хабре и Дзене, на других площадках. После размещения отслеживает статистику: количество просмотров, лайков, комментариев, репостов, конверсию прочтений в целевое действие.
Копирайтер же фокусируется именно на создании текстов с нуля — в его обязанности чаще всего не входят планирование, менеджмент и аналитика.
Контент-менеджер составляет контент-план, в котором определяет, что, где и когда публиковать. Он размещает материалы на сайте компании, в соцсетях, в блогах на Хабре и Дзене, на других площадках. После размещения отслеживает статистику: количество просмотров, лайков, комментариев, репостов, конверсию прочтений в целевое действие.
Копирайтер же фокусируется именно на создании текстов с нуля — в его обязанности чаще всего не входят планирование, менеджмент и аналитика.
Каким бывает копирайтинг
В таблице — популярные направления, в которых может работать копирайтер, с примерами форматов.
Направления часто пересекаются: например, коммерческий материал могут адаптировать под SEO, а SMM-копирайтинг — использовать для имиджевых целей.
С опытом копирайтер может вырасти до редактора или контент-менеджера. Есть и другой путь: остаться автором текстов, но сфокусироваться на тематике, в которой хорошо разбираешься, — например, писать о финансах, недвижимости или IT. Авторы с юридическим образованием могут писать о праве, а с маркетинговым бэкграундом — о рекламе и продвижении. Это позволит брать более сложные проекты и повысить доход.
С опытом копирайтер может вырасти до редактора или контент-менеджера. Есть и другой путь: остаться автором текстов, но сфокусироваться на тематике, в которой хорошо разбираешься, — например, писать о финансах, недвижимости или IT. Авторы с юридическим образованием могут писать о праве, а с маркетинговым бэкграундом — о рекламе и продвижении. Это позволит брать более сложные проекты и повысить доход.
Получить профессию и начать карьеру ↓
• Освоите основные форматы: статьи, рассылки, лендинги, креативы и другие
• Добавите 10 готовых текстов в портфолио
• Изучите принципы вёрстки и работы с изображениями
• Добавите 10 готовых текстов в портфолио
• Изучите принципы вёрстки и работы с изображениями
• Освоите основные форматы: статьи, рассылки, лендинги, креативы и другие
• Добавите 10 готовых текстов в портфолио
• Изучите принципы вёрстки и работы с изображениями
• Добавите 10 готовых текстов в портфолио
• Изучите принципы вёрстки и работы с изображениями
Первые шаги можно сделать бесплатно ↓
Познакомитесь с задачами копирайтера и узнаете, что важно работодателям
Сравните 30 востребованных профессий и лучше поймёте, что вам ближе
Что должен знать и уметь копирайтер
Hard skills
- Навыки сбора фактуры. Важно отличать авторитетные ресурсы от сомнительных и находить первоисточники информации, а также актуальные исследования и статистику. Если с подготовкой материала помогает эксперт, нужно формулировать вопросы так, чтобы раскрыть важные детали.
- Умение писать в инфостиле — строить текст на фактах, делать его простым для восприятия и полезным.
- Навыки редактуры. Автор должен критически оценить свой текст, чтобы увидеть и заполнить логические пробелы, убрать повторы, избавиться от слов и конструкций, которые не несут смысловой нагрузки, но утяжеляют текст. Это особенно важно, если над проектом не работает редактор.
- Знание принципов SEO-оптимизации. Помогает структурировать материал под требования поисковиков и интегрировать ключи так, чтобы текст хорошо ранжировался Яндексом и Google, но при этом оставался легко читаемым и полезным для аудитории.
- Умение следовать редполитике и техническому заданию. Редполитика — принятые редакцией правила создания и оформления материалов. ТЗ — требования к конкретному тексту, включающие задачи, которые текст должен решить, примерное содержание, формат, контекст и целевую аудиторию публикации, SEO-требования.
- Грамотность. Орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки, особенно банальные, портят впечатление от текста.
- Владение нейросетями. ChatGPT, Claude, DeepSeek и другие ИИ-инструменты используют, чтобы сгенерировать идеи и заголовки, найти исследования по теме и сформулировать вопросы для интервью, составить план и собрать черновик, проверить материал на ошибки.
- Искусственный интеллект не заменяет копирайтера. У ИИ нет критического мышления, профессионального и жизненного опыта, умения понимать контекст. Ещё нейросети галлюцинируют: придумывают ложные факты, которые звучат правдоподобно. Только специалист способен провести фактчекинг и отличить правдивое утверждение от ложного.
- Знание английского языка. Расширяет возможности автора: можно использовать зарубежные источники, а на продвинутом уровне писать тексты на английском.
Какие ещё инструменты для работы с текстом используют копирайтеры:
- Google Docs — чтобы писать, редактировать и форматировать документы в браузере. Подходит для совместной работы: несколько человек могут одновременно вносить правки, оставлять комментарии и отслеживать историю изменений.
- «Главред» — оценивает чистоту и читаемость материала по десятибалльной шкале. Сервис выделяет стоп-слова — конструкции, которые засоряют текст и мешают донести мысль, — и объясняет, почему их лучше убрать. К стоп-словам относятся в том числе штампы и канцеляризмы.
Хороший показатель в «Главреде» — 8 баллов и выше. Добиваться 10 баллов необязательно
- «Орфограммка» — проверяет орфографию, пунктуацию, грамматику, стилистику, типографику. Сервис поясняет каждую найденную ошибку и даёт ссылки на правила русского языка.
После регистрации в «Орфограммке» можно проверить бесплатно 6 000 символов. Дальше придётся купить подписку: например, сервис предлагает 100 000 символов за 150 ₽ или до 1 млн символов в месяц за 450 ₽
- Text.ru — проводит SEO-анализ. Часто сервис используют, чтобы проверить уникальность — показатель того, насколько материал отличается от уже опубликованных в интернете. Чем выше уникальность, тем лучше: поисковики выше ранжируют оригинальный контент. Также сервис оценивает водность — долю слов, которые не несут полезной информации, и заспамленность — долю повторяющихся слов и фраз. Эти показатели важно контролировать. Допустимый процент определяет SEO-специалист.
На Text.ru каждый день можно проверять бесплатно до 8 000 символов. Дополнительные пакеты стоят от 300 ₽ за 100 000 символов
- «Адвего» — считает частотность ключевых слов, оценивает водность и заспамленность, которую в этом сервисе называют тошнотой.
Копирайтеры часто работают с дизайнерами. Полезным навыком станет умение пользоваться инструментами для оформления и вёрстки материалов:
- Figma — графический редактор, в котором можно смотреть готовые макеты и предлагать правки, создавать простые прототипы страниц и собирать картинки, которые проиллюстрируют материал.
В Figma можно оформить текст в виде карточек для публикации в соцсетях — такой навык усилит резюме
Soft skills
- Умение в сжатые сроки разобраться в теме. Часто приходится писать на новую для себя тему — важно быстро вникнуть в контекст, выделить и изучить важное, проявить дотошность.
- Критическое и логическое мышление. Копирайтер изучает много информации, поэтому нужно уметь отличать факты от мнений. Чтобы материал не превратился в набор несвязанных идей, специалист выстраивает логическую последовательность мыслей, расставляет смысловые акценты через заголовки и абзацы, создаёт удобную структуру.
- Коммуникабельность. Важна для общения с заказчиками, экспертами и редакторами.
- Самоорганизация. Большинство авторов работают удалённо — требуется грамотно распределять время и соблюдать дедлайны.
- Эмпатия — способность понимать боли, страхи, желания и возражения читателя.
- Гибкость. Предстоит подстраиваться под tone of voice разных клиентов, переключаться между проектами и задачами, работать с разными стилями и форматами.
Учиться новому в комфортном темпе ↓
• 250+ видеоуроков по копирайтингу и редактуре
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по маркетингу, дизайну, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по маркетингу, дизайну, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
• 250+ видеоуроков по копирайтингу и редактуре
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по маркетингу, дизайну, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по маркетингу, дизайну, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
Где работает и сколько зарабатывает копирайтер
Копирайтер может выбрать один из трёх путей:
- Стать штатным сотрудником в компании, которой регулярно нужны тексты, — то есть писать для одного бренда. Это стабильная занятость, предсказуемые требования и возможность глубоко погрузиться в нишу. Обычно специалисты работают по трудовому договору и получают социальные гарантии: нормированный график, оплачиваемые больничные и отпуск.
- Решать задачи разных клиентов в SMM-, контент- или маркетинговом агентстве. Копирайтеры в агентствах часто выполняют разноплановые задачи на потоке, соблюдая жёсткие дедлайны. Так можно быстро развить навыки, собрать портфолио и научиться писать тексты в разных форматах и на разные темы. Специалиста могут нанять в штат или заключить с ним договор гражданско-правового характера (ГПХ), который не даёт социальных гарантий.
- Стать фрилансером и работать на себя. У таких авторов свободный график, и они сами определяют цены на тексты — но заказы тоже приходится искать самостоятельно, поэтому загруженность может быть неравномерной. Важно быть коммуникабельным: если нет постоянных заказчиков, придётся регулярно договариваться с новыми людьми.
Штатным специалистам без опыта готовы платить от 40 000 рублей.
Зарплата на старте может быть выше, если специалисту предстоит глубоко погрузиться в одну тематику. Например, в этом объявлении работодатель предлагает писать юридические кейсы для разных площадок. Источник: hh.ru
С опытом работы от года до трёх лет можно претендовать на зарплату от 70 000 рублей.
SMM-копирайтеру уровня middle предстоит писать тексты для одного из сервисов Яндекса. Особое требование — опыт в создании контент-планов и стратегий. Источник: hh.ru
Доход опытного копирайтера может превышать 100 000 рублей.
IT-компания ищет копирайтера, который будет писать о сложном продукте — CRM-системе. У работодателя высокие требования — от высшего образования в лингвистике или филологии до знания основ CRM-маркетинга. Источник: hh.ru
Фрилансеры обычно работают по проектной оплате: так, стоимость статьи может доходить до 10 000 рублей и выше. Размер гонорара зависит от опыта автора, требований заказчика и сложности тематики.
Как стать копирайтером
Необязательно быть дипломированным филологом или журналистом: копирайтерами успешно работают бывшие маркетологи, менеджеры, дизайнеры, юристы, инженеры и врачи. Главное в начале пути — уметь ясно формулировать мысли и понимать задачи бизнеса. Остальные навыки осваивают на практике.
Первый опыт можно получить на курсах с практическими заданиями и обратной связью от экспертов. Курс «Копирайтер» от Нетологии поможет научиться писать в разных форматах, оформлять тексты, работать в контент-команде и пользоваться нейросетями, чтобы стать продуктивнее. Выпускники расширенной программы получают специализацию редактора, изучив вёрстку, дизайн и аналитику.
Уже во время обучения можно начать работать с заказчиками и создать первое портфолио, например в Tilda, Google Docs или своём телеграм-канале. Если пока нет реальных кейсов, для портфолио подойдут учебные работы. Кроме того, часто потенциальные работодатели просят выполнить тестовое задание — и даже если после работу не предлагают, материал может пополнить портфолио.
Где искать работу:
Первый опыт можно получить на курсах с практическими заданиями и обратной связью от экспертов. Курс «Копирайтер» от Нетологии поможет научиться писать в разных форматах, оформлять тексты, работать в контент-команде и пользоваться нейросетями, чтобы стать продуктивнее. Выпускники расширенной программы получают специализацию редактора, изучив вёрстку, дизайн и аналитику.
Уже во время обучения можно начать работать с заказчиками и создать первое портфолио, например в Tilda, Google Docs или своём телеграм-канале. Если пока нет реальных кейсов, для портфолио подойдут учебные работы. Кроме того, часто потенциальные работодатели просят выполнить тестовое задание — и даже если после работу не предлагают, материал может пополнить портфолио.
Где искать работу:
- на стажировках — их можно найти на карьерной платформе Changellenge;
-
- в телеграм-каналах с вакансиями: «Работа для копирайтеров и редакторов», «Я творю на фрилансе», «Копирайтеры», «Текстодром»;
-
Что почитать на тему копирайтинга
Книги
- «Пиши, сокращай 2025: Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Новое издание классической книги об инфостиле. Авторы на примерах показывают, как ясно и лаконично доносить мысли до читателей.
- «Уступите место драме. Как писать интересно даже на скучные темы. Копирайтерам, журналистам, редакторам» Людмилы Сарычевой. Книга для тех, кто пишет на сухие темы вроде налогов и металлургии. Поможет понять, как добавлять в тексты образы, юмор и конфликт, а также использовать приёмы драматургии: завязки, интриги, кульминации, развязки.
- «Слово живое и мёртвое» Норы Галь. Классика для всех работающих с текстом. В книге — примеры удачных и неудачных формулировок, способы избавиться от канцелярита и чуждых заимствований, принципы создания понятных, при этом выразительных текстов.
- «50 приёмов письма» Роя Питера Кларка. Одна из самых известных книг о писательском мастерстве от неоднократного председателя и члена жюри Пулитцеровской премии. Описывает инструменты работы с текстом, которые можно применять в любых форматах — от художественного романа до статьи в СМИ.
- «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков» Николая Кононова. Пособие для начинающих копирайтеров о том, как исследовать тему, собрать материал, преодолеть прокрастинацию, найти собственный стиль и стать редактором.
- «Типографика и вёрстка» Артёма Горбунова. Учебник поможет разобраться, как делать удобные для чтения материалы: правильно расставлять акценты, выстраивать модули, работать со шрифтами и вёрсткой.
Телеграм-каналы
- «Света редачит, а могла бы…». Канал UX-редактора Светы Дучак будет полезен, если хочется научиться писать хорошие тексты для интерфейсов.
- «Плавучая редакция». Ещё один канал для тех, кто планирует работать в направлении UX.
- «Дайджест копирайтера». Подписчики получают подборки полезных статей и регулярные разборы ситуаций, с которыми сталкиваются авторы.
- «Русский язык | Грамотность». Кандидат филологических наук Михаил Салов объясняет нюансы синтаксиса, пунктуации и лексики.
- «Миша, давай по новой». Канал с советами, как использовать нейросети в работе, — пригодится всем, кто работает с контентом.
Читать также
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к Telegram-каналу Нетологии.
Оцените статью