Как сохранить мотивацию во время поиска работы и побороть страх её не найти

Существуют разные описания и классификации мотивации. Но ни одно из них не может быть совершенно точным.

С точки зрения поведенческой психологии, мотивация объясняется через подкрепление и наказание. Например, человек делает что-то, чтобы избежать негативных последствий или получить положительный результат (работать ради выгоды, успеха, одобрения).

С точки зрения психоанализа, на мотивацию влияют:

• бессознательное (Ид) — источник примитивных биологических влечений;
• морально-этическое (Супер-Эго) — внутренняя система норм и запретов;
• рациональное (Эго) — посредник между бессознательным и морально-этическим, ищущий безопасный и приемлемый способ удовлетворить желания.

С точки зрения экзистенциальной психологии, важное значение имеет поиск смысла. По Виктору Франклу есть внутренние источники (смысл деятельности) и внешние (конечность жизни, сам факт того, что она закончится, есть дедлайн). Осознание этого помогает не откладывать жизнь на потом и предпринимать действия по её изменению, наполнению.

Мотивация, связанная с социальными связями, самая крепкая. Она формируется с детства через отношения с другими и представление о себе.

Если человек думает о себе как об успешном, уверенном, полном сил и готовом справляться с трудностями, тогда у него большой запас энергии и желание действовать. Он способен строить гармоничные отношения с миром, в котором случается и хорошее, и плохое: что-то расстраивает, что-то радует. Человек продолжает двигаться вперёд.

Большое значение имеет и тесная связь с близкими, которая мотивирует выбор работы. Об этом свидетельствуют профессиональные династии в семьях: врачи, учителя, инженеры.

Но когда с детства активируется «неудачное» представление о себе, мотивация падает, потому что любое действие кажется бессмысленным. Эту проблему можно проработать через долгосрочную психотерапию.

Чем больше отказов, тем сильнее вера в автоматические негативные мысли. Важно помнить, что это всего лишь страх и желание защититься. Люди могут действовать по-разному в зависимости от того, какой конкретно у них опыт.

Одни быстро берут себя в руки и начинают решать проблемы. Другие автоматически негативно реагируют, отрываясь от реальности — скатываются в борьбу, бегство или замирание.

В любом случае отказы будут вызывать неприятные эмоции, с которыми нужно справиться, сохраняя способность мыслить осознанно.

Кроме того, негативный опыт способен мотивировать. Например, стимулом к действию может быть «здоровая злость» — разозлиться и сделать. Главное, направлять злость на дело, а не на самокритику, негативное отношение к миру и саботаж.

Вместо того чтобы защищать своё эго от уничтожения, полезнее сменить фокус: воспринимать отказ как сигнал. Например, спросить себя: «Что это может сказать обо мне и моей стратегии?» Если в ответе рождаются не факты, а самокритичные и обесценивающие мысли — это тревожный знак. В таком случае стоит обратиться к психологу. За негативным восприятием себя может стоять, например, депрессивное состояние, при котором нет смысла говорить о мотивации — сначала нужно восстановить ресурс и поддержать себя.

В таком случае нужно себе напоминать, что не только вас выбирают, но и вы выбираете: вакансию, компанию, условия. Это банально, но работает.

Не существует единого «нормального» показателя конверсии при поиске работы, так как она сильно зависит от множества факторов: сфера деятельности, уровень позиции, опыт кандидата, качество резюме и сопроводительного письма, ситуация на рынке труда, регион поиска. Но можно ориентироваться на следующие показатели:

Отклики на вакансии → приглашения на собеседование. Должно быть примерно 10−20% приглашений от общего числа отправленных резюме. Это значит, что из 100 откликов пригласили на собеседование 10−20 раз. Если получается больше — отлично. Если этот показатель значительно ниже, нужно пересмотреть резюме и сопроводительное письмо, убедиться, что они соответствуют требованиям вакансий.

Также можно расширить каналы поиска вакансий: например, на hh.ru количество откликов на вакансию значительно выше, чем в профильных Telegram-каналах. Отклики на разных площадках увеличивают вероятность собеседований.

Собеседования → реальные предложения. Собеседования могут привести к приглашению на работу или не привести. Нужно посчитать, какой процент собеседований от общего числа интервью дал результат. Идеальный показатель — 30−50%. Это значит, что из 10 собеседований удалось получить 3−5 реальных предложений. Если этот показатель ниже, необходимо улучшать навыки общения с HR или развивать профессиональные компетенции, которых не хватает.

Итак, для достижения цели важно постоянно анализировать воронку поиска: отслеживать конверсию между различными этапами и при необходимости менять стратегию, чтобы достигать лучших результатов.

Например, если конверсия собеседований к откликам у вас составляла 5%, а после доработки резюме стала 15% — значит, резюме теперь работает лучше. Этот рост можно считать позитивным трендом и продолжать двигаться в этом направлении.

• Проверьте на актуальность карьерную цель. Насколько она совпадает с желанием сменить или найти работу? Возможно, сейчас нет истинного желания её искать, а, может быть, в процессе поиска оказалось, что хочется кардинально сменить сферу деятельности, поэтому рассматриваемые вакансии не устраивают. Иногда мотивация уходит, потому что цель больше не соответствует приоритетам.

• Оцените цель по SMART. Слишком узкие или жёсткие критерии (по зарплате, формату, должности) могут сузить воронку до минимума. Подумайте, можно ли расширить параметры: например, рассмотреть смежные позиции, альтернативные форматы, обучаемость на месте.

• Проанализируйте каналы. Часто соискатели используют 1−2 сайта для поиска и попадают в высококонкурентную среду, где шансы получить предложение работы резко снижаются. Для эффективности нужно расширить каналы поиска, можно даже напрямую писать письма работодателям.

• Оцените свою активность на рынке труда. Стоит делать от 25 откликов в неделю, чтобы увеличить шансы и быстрее получить офер. Чем больше откликов, тем шире воронка — больше приглашений на интервью, больше тестовых заданий, а значит, выше шанс получить предложение.

Если после полугода поисков так и не удалось найти достойный вариант, нет понимания, что делать, то лучше обратиться к психологу: выявить глубинные причины этой проблемы.

В случае если нет затяжных признаков выгорания, то можно передохнуть, подтянуть навыки до нужной позиции, посоветоваться с карьерным консультантом или самостоятельно продолжать искать.