Как отмечает гендиректор Нетологии Марианна Снигирёва, интерес и доверие к онлайн-образованию возрастают. Увеличение спроса влечёт за собой и рост количества образовательных продуктов.
При этом зачастую курсы запускают новички в онлайн-обучении, которым сложно разобраться в последовательности действий и необходимом объёме ресурсов — в том числе денежных.
На самом деле вариантов развития событий множество. Рассказываем о двух наиболее вероятных сценариях запуска в начале пути: условно бесплатном и с небольшими финансовыми вложениями. И рассчитываем минимальный бюджет для старта.
Статья будет полезна начинающим продюсерам и экспертам, которые хотят упаковать собственный опыт и самостоятельно сделать курс для тёплой аудитории.
За консультацию при подготовке статьи благодарим эксперта направления «Профессии в образовании» и продакт-менеджер монетизации в Нетологии Анну Мосягину и старшего продюсера-методиста направления «Профессии в образовании» Елену Махову.
Редакция Медиа Нетологии
Установим рамки
Чтобы разбор не был абстрактным, установим рамки. Пусть наш гипотетический курс будет таким:
- Продолжительность — один месяц.
- Стоимость для клиента — 10 000 рублей.
- Количество занятий — восемь, по два раза в неделю.
- Состав занятий — четыре вебинара и четыре видеоурока. Для каждого занятия создаётся лонгрид. Одно занятие вводное, одно итоговое, шесть — контентных. Проверочные задания: два теста без специальной проверки и четыре практические работы с проверкой.
Бюджет мы рассчитываем на первый поток — и планируем, что у нас совершат 20 покупок. Значит, наша предполагаемая выручка — 200 000 рублей.
При этом мы постараемся минимизировать расходы даже в случае, когда некоторый бюджет всё-таки есть.
Также сразу определим, что эксперт и продюсер — одинаково заинтересованы в создании и запуске качественного курса. По нашей гипотезе этот запуск поможет им отшлифовать формат и контент, изучить целевую аудиторию и провести глубокие интервью с теми, кто купит и пройдёт — или не пройдёт — курс до конца.
Поэтому эксперт и продюсер готовы работать на запуске за 10% от выручки, то есть за 20 000 рублей.
Что стоит иметь в виду на старте
Перед запуском курса нужно понять формат проекта:
- контент — только текст это будет, или текст, видео, аудио и графические материалы;
- площадка — на какой платформе рациональнее всего запускаться, учитывая привычки целевой аудитории и формат контента;
- возможности — сколько денег удастся выделить на запуск, достаточно ли сил для старта проекта.
Всё это поможет провести ревизию ресурсов — проанализировать, какие задачи можно закрыть самостоятельными усилиями, а для каких всё-таки целесообразнее привлечь помощь специалистов.
Тестовый запуск можно считать нулевым, его действительно можно постараться полностью организовать с минимальными вложениями — условно бесплатно. Тест позволит трезво оценить свои силы, внимательно изучить маркетинговые результаты и собрать развёрнутые отзывы участников курса. Живая обратная связь — это возможность качественно доработать контент и процессы, а также большой плюс для будущих продаж. Ведь мало кто готов покупать кота в мешке.
Полноценный первый запуск — после теста — имеет смысл делать уже с поддержкой экспертов, официально готовых разделить ответственность с автором курса. Да, в бюджет придётся внести дополнительные статьи расходов, зато можно делегировать сложные задачи и рассчитывать на качественный результат.
Важно помнить, что если человек из соображений экономии берёт бóльшую часть задач на себя, то ему придётся глубоко погружаться во все процессы. А это требует серьёзного запаса ресурсов — эмоциональных и финансовых. Если надёжного источника дохода или подушки безопасности нет, высок риск выгореть, ещё не сделав продаж. Игнорировать свои реальные возможности — одна из главных ошибок в начале пути.
Что нужно для успешного запуска онлайн-курса
В статье «8 ошибок при запуске образовательного онлайн-проекта — и как их избежать» эксперт Нетологии Елена Махова объяснила, что новичкам обязательно нужно учитывать на старте.
- Прежде всего — трезво оценить рынок и конкурентов. Посмотреть, есть ли спрос и с какими уже существующими проектами придётся конкурировать за внимание целевой аудитории.
- Осознанно подбирать однородную целевую аудиторию и выстраивать маркетинговую стратегию с прицелом на неё.
- Фокусироваться на пользе продукта для целевой аудитории, а не на креативе. Планировать курс с учётом запросов будущих студентов, а не желания поэкспериментировать с форматами.
- Все ресурсы распределять с заботой о себе, команде и продукте. Не собирать большой штат на старте, иначе можно не потянуть зарплаты. Не тянуть всё на себе — потому что это стресс. Не создавать контент, пока не продал программу, с умом распределять доходы и планировать расходы.
- Уделять качеству продукта не меньше внимания, чем его рекламной кампании. Последняя привлечёт слушателей, а первое поможет получить положительные отзывы и благодарных выпускников.
- Смело запускать базовый курс с минимальным набором опций, удовлетворяющих потребности клиента. Потом открыть продажи и уже в процессе дорабатывать продукт под запрос аудитории и наводить красоту.
- Давать эксперту максимум информации о задачах курса и его слушателях. Вместе работать над программой и контентом, доносить до него обратную связь от студентов.
- Оформить должностные инструкции, договоры для членов команды и оферту для студентов при поддержке юриста. Это поможет застраховаться от множества рисков.
5 основных статей расходов при запуске первого онлайн-курса
Итак, предположим, что человек планирует запускать компактный курс с минимум внешних исполнителей и платформ. Разберёмся, как можно сэкономить даже в стеснённых обстоятельствах — и расскажем о сложностях, которые могут подстерегать при низкобюджетном подходе.
Гонорар эксперта
Эксперт в нашем разборе — это человек, из чьих профессиональных знаний и навыков создаётся образовательный контент курса. Также эксперт может самостоятельно разрабатывать домашние задания и проверять их, чтобы следить за прогрессом учащихся.
Условно бесплатно
Если курс запускает сам эксперт, гонорар за работу можно не выносить в отдельную графу бюджета. В этом случае специалист инвестирует в запуск свой опыт: самостоятельно систематизирует всю информацию, которой хочет поделиться с целевой аудиторией, формирует обучающие блоки и систему проверки знаний.
Кстати, проверка домашних заданий — это весьма трудоёмкий процесс, который тоже требует времени. Вот несколько вариантов, как здесь можно сэкономить ресурсы:
- перевести часть ДЗ в тесты;
- спроектировать ДЗ на самопроверку;
- перевести проверку ДЗ в формат peer-to-peer — то есть чтобы учащиеся проверяли задания друг у друга;
- за экспертом оставить проверку только сложных ДЗ, а с простыми заданиями пойти по путям, указанным выше.
Сложности:
- Временны́е затраты — упаковывать материалы для курса с нуля и собственными руками может быть не быстро. Одно занятие, если брать его как минимальную единицу, поскольку курс может быть любой длины, можно упаковывать и день и месяц. Средний срок на занятие — неделя, если есть другая работа. Если нет — пара дней. Эксперту предстоит отточить навык тайм-менеджмента — грамотно распределить время до старта и следовать графику.
- Демотивация — которая может возникнуть от усталости и слишком глубокой погружённости в процесс.
При наличии бюджета
Этот вариант, скорее всего, будет рассматривать продюсер, который запускает курс, полагаясь на экспертность отдельного человека. Автору идеи запуска предстоит найти специалиста под свои цели и задачи, наладить с ним контакт, договориться о комфортных для всех условиях и выстроить работу таким образом, чтобы каждый мог достичь своих целей.
В этом случае эксперт может выполнять все те же задачи, которые мы описали выше. Но финансовые и юридические права стоит проговаривать заранее и подробно.
Сколько может стоить:
- Ставка: за подготовку контента для сложного лонгрида — от 1 500 рублей; за подготовку контента и съёмку одного часа видео — от 4 000 рублей; за подготовку и проведение часового вебинара — от 3 000 рублей. Отметим, что тут речь о подготовке контента и самой реализации. Кроме лонгрида — его может собрать методист.
- Процент от выручки или прибыли — например, 10% от выручки или 25% от прибыли. От прибыли процент может быть больше, так как это сумма уже после всех затрат. Тут важно понимать, кто какие затраты понёс.
Важно сказать, что гонорар сильно зависит от личности эксперта и коммуникативных навыков продюсера. Последний вполне может сторговаться на невысокий ценник, если возьмёт на себя обязательства по пиару личного бренда эксперта при запуске.
Сложности:
- Найти эксперта и организовать его работу может быть непросто. В идеале с человеком должны быть схожие взгляды на процессы и качество.
- Есть вероятность нарушить сроки — автору курса предстоит выстроить систему контроля сроков работы и стараться следить, чтобы они соблюдались. Размытые сроки могут повлечь за собой потерянные продажи.
- Контент может не соответствовать тому, на что рассчитывал продюсер.
Считаем расходы
Условно бесплатно: 0 рублей.
При наличии бюджета:
- Если курс запускает сам эксперт: 0 рублей.
- Если курс запускает продюсер, нанявший эксперта: 10% от выручки в 200 000 рублей, то есть 20 000 рублей.
Либо мы можем рассчитать работу эксперта по тарифам:
- Создание лонгридов: 8 х 1 500 = 12 000.
- Создание видеоуроков: 8 х 4 000 = 32 000.
- Проведение вебинаров: 2 х 3 000= 6 000.
Итого: 50 000 рублей.
Нам выгоднее заплатить 10%, то есть 20 000 рублей, а не 50 000. Кроме того, по условиям нашей гипотезы, эксперт и продюсер одинаково заинтересованы в успешном запуске и зарабатывать они будут на следующих наборах. Здесь же гарантированно получают свои 10% от выручки.
Но выгоднее это только в моменте. Если запуск пройдёт успешно, то потом 10% станут ежемесячными выплатами — и уже в течение года с тем же объёмом продаж это 240 000 рублей. А при росте выручки ещё больше. Поэтому после запуска имеет смысл пересмотреть подход. Например, установить гибридный фикс.
Услуги внешних исполнителей
В зависимости от формата и масштаба проекта может потребоваться больше или меньше помощи дополнительных специалистов. Но обычно при запуске даже простого курса бывает полезно участие следующих специалистов:
Методист. Его помощь может понадобиться и не очень опытному эксперту, который запускает курс самостоятельно, и продюсеру. Методист разработает всю образовательную систему проекта: цели, программу, список модулей, блоков, занятий. А также сам контент с опорой на знания эксперта: структуру презентаций, видео, проверочных заданий.
Продюсер. Его будет полезно привлечь самостоятельному эксперту. Продюсер поможет поставить на рельсы все процессы, собрать команду, рассчитать бюджет и управлять им, проконтролировать рекламную кампанию и продажи, собрать обратную связь.
Маркетолог и менеджер по продажам. Маркетолог возьмёт на себя всю разработку и планирование рекламной кампании курса, упакует его для целевой аудитории и найдёт каналы продвижения. Дополнительно может привлечь копирайтера на маркетинговые и продающие материалы. Менеджера по продажам — для работы в полях.
Дизайнер. Возьмёт на себя всю визуальную часть — и маркетингового, и образовательного контента. Может разработать дизайн лендинга, рекламных кампаний, шаблонов для презентаций, персонажей для сторителлинга и так далее.
Оператор-монтажёр. Под ключ снимет видеоуроки. Организовать продающий вебинар может он же. Также сделать это можно своими силами или с помощью специалиста, который будет настраивать сервисы — в том числе вебинарную комнату.
Куратор или администратор. Поможет выстроить коммуникацию с клиентами, не терять из виду заявки, проверять оплаты, администрировать платформы, модерировать вебинары и чаты.
Юрист. Специалист, ответственный за прозрачность и безопасность процессов с точки зрения закона.
Условно бесплатно
Как можно сэкономить:
Методист. Как мы разобрали в первом блоке, эксперт вполне может сам попробовать расписать программу, контент занятий и проверочные задания. Для этого стоит положиться на здравый смысл и личный опыт обучения на других курсах, вдохновиться методиками конкурентов, изучить бесплатную литературу.
Продюсер может сэкономить на методисте, найдя самостоятельного эксперта, либо договорившись об оплате после старта продаж. Например, так же, как в примере выше — 10% от выручки или 25% от прибыли.
Продюсер. На нём лучше не экономить. Если продюсер верит в проект, он может стать партнёром и даже взять на себя какие-то затраты. Тогда он будет работать не за гонорар, а за внушительный процент от выручки — 45–60%. Зависит от того, сколько возьмёт на себя и сколько вложит в сравнении с другими участниками.
Маркетолог. На маркетологе можно сэкономить, если ориентироваться на тёплую ЦА и, например, если эксперт будет продавать курс своим подписчикам в блоге или соцсети. В этом случае вполне может хватить усилий продюсера. Ничего дополнительного по настройке рекламных кабинетов или контекстной рекламы может не понадобиться.
Менеджер по продажам. Может не понадобиться на первом запуске, если эксперт не стесняется продавать свой продукт: написать или позвонить, рассказать, что внутри, или подсветить важные составляющие продукта и договориться о продаже. На первых наборах так даже полезнее, потому что позволяет сразу и напрямую слышать обратную связь по продукту. Можно быстро поправить его по пожеланиям или возражениям клиента. Также для продаж можно подключить продюсера, но тогда надо быть готовым, что он попросит гонорар или процент выше.
Дизайнер. Здесь можно попробовать самостоятельно собрать визуальный стиль, изучив бесплатные дизайны презентаций, собрав референсы изображений и видео. Воплотить всё это в жизнь можно в бесплатных графических редакторах вроде Canva или с помощью нейросетей. В последнем случае ещё и не придётся переживать из-за авторских прав.
Оператор-монтажёр. Снимать тоже можно самостоятельно. На телефон с использованием штатива и хорошего света, или на веб-камеру. Но нужно понимать, что здесь речь не только об организации съёмок и непосредственно съёмочном процессе, но также о монтаже. Для каких-то задач, возможно, стоит привлечь друзей, знакомых с соответствующими программами.
Куратор или администратор. Таких специалистов можно привлечь на условиях бартера. На эти роли стоит искать человека с хорошими коммуникативными и организационными навыками, которого заинтересует тема курса. Тогда есть вероятность, что он согласится помочь в обмен на прохождение занятий и общение с экспертом.
Юрист. Мы бы не рекомендовали совсем отказываться от помощи этого специалиста, но можно попробовать поискать его в своём окружении и попросить составить договоры и оферты по дружескому ценнику.
Сложности — есть риск всё сломать на любом из этих этапов:
- У раскаченной неопытным человеком рекламной кампании может совсем не быть конверсий и заявок.
- Целевая аудитория может отказаться от покупки курса, потому что лендинг некрасивый, неудобный, не работает, не вызывает доверия и содержит технические ошибки.
- Те, кто всё же купил курс, могут начать оформлять возвраты оплат, если их оттолкнёт образовательный контент — будет спроектирован слишком сложно или слишком просто, не позволит достичь целей обучения.
- Неэтичная коммуникация, невнимательность к запросам и безграмотно составленные документы могут повлечь негатив клиентов и серьёзные репутационные риски.
При наличии бюджета
Сколько может стоить:
Методист. Оплата за проект начинается от 30 000 рублей в зависимости от опыта, специализации методиста и объёма задач. Разработка теста дешевле. Гонорар методиста-фрилансера с небольшим опытом — от 300 рублей в час. Час работы специалиста с опытом разработки одного-трёх онлайн-курсов — в среднем 1 000–1 500 рублей. Стоимость часа работы опытных методистов может доходить до 5 000 рублей. Можно заказать аудит концепции или программы за 2 000 рублей.
Продюсер. Может работать за процент от выручки или от прибыли. От выручки меньше, потому что из этой суммы ещё надо будет вычесть деньги на затраты. Поэтому чаще договариваются на процент от прибыли: всего того, что осталось после всех погашений и выплат. И тут зависит исключительно от вовлечённости и задач продюсера, его собственных вложений. Вилка — от 10 до 65%. А гонорары тоже зависят от опыта и объёма задач. В среднем работа хорошего продюсера с опытом стоит 100 000 рублей в месяц.
Маркетолог и менеджер по продажам. От 40 000 рублей за запуск. Работа менеджера по продажам — обычно ставка + процент — от 10 000 рублей.
Дизайнер. Этому специалисту можно заказать создание шаблона для презентаций всех будущих занятий. Стоимость — от 500 рублей за один слайд презентации. Дальше мы можем работать по шаблону самостоятельно.
Оператор-монтажёр. От 1 000–3 000 рублей за одно видео. Зависит от сложности монтажа.
Куратор или администратор. Человеку, проверяющему домашние задания, можно платить от 100 рублей за одно ДЗ. Гонорар куратора, который модерирует чат участников и мотивирует их пройти обучение до конца, зависит от количества человек в группе, но в среднем он получает от 5 000 рублей за ведение группы до 20 человек. Ещё 10 000–15 000 за запуск можно добавлять за модерацию и администрирование платформ.
Юрист. Его стоит привлечь для разработки документов. Скорее всего, потребуется оферта на оказание услуг, политика обработки персональных данных. Иногда — правила возврата и пользовательское соглашение. Стоимость разработки одного документа — от 3 500 до 20 000 рублей.
Найти специалиста можно, например, в сервисе Профи. Запросы: «Юрист для онлайн-школ и инфобизнеса», «У меня запускается курс, какие документы нужно подготовить и сколько это будет стоить?».
Сложности — как и в блоке выше:
- Найти эксперта и организовать его работу может быть непросто. В идеале с человеком должны быть схожие взгляды на процессы и качество. Здесь же предстоит найти и выстроить работу целой команды — это требует времени и вовлечённости.
- Вероятность нарушенных сроков — автору курса предстоит выстроить систему контроля сроков работы и стараться следить, чтобы они соблюдались. А чем больше исполнителей, тем труднее всё это контролировать.
- Несоответствие контента тому, на что был расчёт. Низкое качество. Необходимость переделок.
- Размытые сроки каждого этапа — у каждого специалиста своих задач — могут повлечь за собой потерянные продажи.
Считаем расходы
Условно бесплатно:
- За работу методиста: если курс запускает сам эксперт — 0 рублей.
- За работу методиста: если курс запускает продюсер с экспертом, способным самостоятельно составить программу и контент, — 2 000 рублей за аудит профессиональным методистом.
- За работу продюсера: если курс запускает сам продюсер — 0 рублей.
- За работу продюсера: если курс инициировал эксперт, который нанимает продюсера — то 10% от выручки в 200 000 рублей, то есть 20 000 рублей.
Итого: 22 000 рублей.
При наличии бюджета:
- За работу методиста: если курс запускает продюсер с экспертом, способным самостоятельно составить программу и контент, — 2 000 рублей за аудит профессиональным методистом. Раз есть бюджет, лучше перестраховаться.
- За работу методиста: если курс запускает продюсер с экспертом, которому нужна помощь в составлении программы и упаковке контента — 30 000 рублей за составление программы и структуры образовательного контента.
- За работу продюсера: если курс запускает сам продюсер — 0 рублей.
- За работу продюсера: если курс инициировал эксперт, который нанимает продюсера: 20 000 рублей — 10% процентов от выручки 200 000 рублей.
- За работу маркетолога: 40 000 рублей за запуск.
- За работу менеджера по продажам: 10 000 рублей за запуск.
- За работу дизайнера: 5 000 рублей за создание шаблона для всех презентаций.
- За работу оператора-монтажёра: 8 000 рублей — по 2 000 рублей за видео для четырёх видеуроков.
- За работу куратора или администратора: 13 000 рублей — за проверку четырёх домашних заданий у 20 учащихся. Из расчёта, что проверка одного задания стоит 100 рублей: 4 х 20 = 80, а 80 х 100 = 8 000.
- За работу юриста: 3 500 рублей по минимальному ценнику на составление договоров.
Итого: если методисту платим 30 000, а продюсеру 20 000, то вместе с расходами на других специалистов — 129 500 рублей.
Платформы и сервисы
Платформы и сервисы подбираются опять же, в зависимости от масштаба и формата курса. Для курса в письмах это будет один инструмент, для вебинаров с домашними заданиями — другой.
Но здесь мы рассматриваем не только площадки для загрузки образовательного контента, а ещё сервисы, которые позволят настроить рекламную кампанию, собирать подогретую аудиторию в одном месте и легально проводить оплаты.
Условно бесплатно
При условно нулевом бюджете имеет смысл сфокусироваться на площадках соцсетей и мессенджеров. Нужно подумать, какая платформа подойдёт лучше — с условием, что доступ должен быть ограничен, должна быть возможность задавать вопросы и получать ответы, отслеживать активность учащихся.
Самая простая платформа — Telegram. В статье «Пейвол: как эксперты обучают в закрытых Telegram-каналах и что нужно, чтобы запустить свой» эксперт Юлия Третьякова рассказала, как использовать подписную модель монетизации в онлайн-обучении, какую выручку она может принести и как преодолеть сложности, которые иногда возникают у авторов платного контента.
Вместо лендинга в Telegram может быть бот, но его нужно настраивать. Возможно, с помощью отдельного специалиста. Рекламную кампанию эксперт и продюсер могут провести в соцсетях — личных и интересных ЦА. Если таким образом аудиторию удастся хорошо прогреть, записываться клиенты могут как раз через Telegram-бота, дающего подробную информацию об условиях обучения и способах оплаты.
Какие ещё бесплатные и недорогие инструменты могут пригодиться:
- Tilda free — для создания лендинга.
- Stepik, Moodle — платформы-конструкторы для создания онлайн-курсов.
- Google Meet, Skype, Zoom, Hangouts — для проведения вебинаров.
- Unisender — для email-рассылок, до 1 500 писем в месяц бесплатно. Также можно рассмотреть MailChimp и SendPulse.
- Google Slides, Prezi — для созданий презентаций.
Сложности:
- Контент может быстрее вылиться в открытый доступ, так как часто его достаточно просто переслать — специально или по ошибке. На специализированной платформе с доступами риск меньше. Плюс у каждого сервиса свои особенности. В Zoom, например, ограничение по времени — 45 минут, а значит, и уроки придётся проектировать под эти рамки, иначе связь оборвётся прямо в процессе.
- Платежи не автоматизированы. Ручной приём платежей — это время и риск упустить что-то важное из-за невнимательности.
При наличии бюджета
Какие инструменты можно использовать:
- Tilda с расширенным доступом — для лендинга, от 500 рублей в месяц.
- GetCourse — платформа для создания онлайн-курсов, от 4 400 рублей в месяц до 1 000 студентов. Позволяет загрузить весь контент в одно место, проводить оплаты, вести пользователей. И лендинг тоже можно собрать. Это удобно, потому что здесь есть встроенная CRM: контакты и оплаты собираются автоматически, можно делать рассылки.
- Bizon 365, Zoom — для проведения вебинаров. Первый — от 2 рублей за студента, второй — около 13 000 рублей за год.
- GetResponse — для email-рассылок, от 19$ в месяц.
- ЮКасса, Робокасса — для проведения платежей.
Сложности:
- Если подбирать оптимальный инструмент по соотношению цены и качества самостоятельно и впервые, потребуется время и усидчивость.
Считаем расходы
Условно бесплатно: 0 рублей.
При наличии бюджета: оптимальный вариант — оплата двух месяцев GetCourse, то есть 8 800 рублей. Благодаря своим широким возможностям, эта платформа решает почти все наши задачи. Хотя наш курс длится месяц, мы оплачиваем её на два, чтобы успеть оформить все материалы и запустить продажи.
Маркетинг и продажи
Обычно к расходам на маркетинг относят работу маркетолога и рекламный бюджет для привлечения клиентов: на создание текстов, оплату платформ для лендинга и продающего вебинара, работу эксперта в кадре, подключение сервиса для email-рассылок, покупку рекламы в соцсетях и рекламных интеграций.
Но работу специалистов и содержание сервисов мы уже просчитали в блоках выше. Здесь поговорим о стоимости рекламы.
Условно бесплатно
Может сработать, если эксперт и продюсер работают со своими лидами: привлекают к покупке курса своих подписчиков и друзей. Этот вариант хорош на тестовом запуске — позволит собрать честный фидбэк.
Однако здесь уместно вспомнить о конверсии: минимум 1%, то есть количество подписчиков нужно разделить как минимум на 100. Плюс среди такой аудитории продажа курса, скорее всего, сработает лишь один раз.
Чтобы расширить круг потенциальных клиентов, можно организовать бартер с тематическими сообществами, которых может заинтересовать проект и спикер.
При наличии бюджета
В этом случае маркетолог будет закупать рекламу на целевых площадках и договариваться об интеграциях с блогерами.
Сколько может стоить:
- Прямые маркетинговые расходы на рекламные кампании: в среднем по рынку на затраты на маркетинг закладывают около 25% от продаж.
- Банковские комиссии в сервисах — от 2%. Например, в Робокассе.
Сложности могут быть связаны только с некачественной работой маркетолога.
Считаем расходы
Условно бесплатно: 0 рублей.
При наличии бюджета: мы планируем продать на 200 000 рублей, на маркетинг отдаём 25% из них — 50 000 рублей. То есть если стоимость курса 10 000 рублей, то 2 500 уйдут на лидогенерацию, чтобы получить одну покупку.
Ещё 2% уйдут на банковские комиссии — от 200 000 рублей это 4 000.
Итого: 54 000 рублей.
Налоги и сборы
В этой категории нуля не будет ни при одном сценарии. Но сумма налоговых отчислений может разниться в зависимости от того, как и на кого зарегистрирован проект.
Если запускать курс в формате «информационно-консультационная услуга», достаточно статуса самозанятого. Но в таком случае необходимо реализовывать услугу самостоятельно и укладываться в предел годового дохода — в 2023 году это 2,4 млн рублей.
Продюсер и эксперт могут оказывать услуги в статусе самозанятых и друг другу: «я тебе услуги продюсера, а ты мне услуги эксперта». Главное, выбрать, кто будет отвечать перед потребителями.
Самозанятости вполне достаточно для запуска одного курса и проверки бизнес-стратегии.
Если запускать курс в формате «образовательный продукт», необходимо оформлять ИП и лицензию, а также подчиняться требованиям ФЗ «Об образовании в РФ».
❗ Мы категорически не рекомендуем уклоняться от налогов.
Разобраться в разнице между «информационно-консультационной услугой» и «образовательным продуктом», а также узнать больше о требованиях закона к образовательной деятельности можно из статьи «Юридические аспекты запуска онлайн-школы».
Юрист Нетологии Юлия Сидорова простым языком рассказала, какие законы и нормативные акты стоит учитывать, чем отличаются форматы образовательных проектов и как оформлять отношения с сотрудниками, экспертами и студентами.
Условно бесплатно
Если продажу онлайн-курса осуществляет физическое лицо, не зарегистрированное в качестве ИП, то согласно российскому налоговому законодательству, платить НДС не нужно (ст. 143 НК РФ).
Процент с дохода по самозанятости — 4% от физлиц. Такой вариант возможен, например, если эксперт самостоятельно собирает и запускает курс в Telegram. Выставляет счёт и выдаёт чек клиенту он напрямую.
Кто-то может идти на серьёзный риск, и не платить налоги вовсе. Это способно привести к большим штрафам.
При наличии бюджета
Если продажу онлайн-курса осуществляет ИП, то применяется упрощённая система налогообложения (УСН) — 6%. А значит, этот вид деятельности не облагается НДС.
При приёме оплаты в статусе ИП, потребуется подключить сервис онлайн-бухгалтерии — от 250 рублей в месяц.
Считаем расходы
В нашей гипотезе 20 оплат от физлиц по 10 000 рублей.
Условно бесплатно: 4% от 200 000 рублей — 8 000 рублей.
При наличии бюджета: 6% от 200 000 рублей — 12 000 рублей. Плюс 250 рублей за содержание онлайн-бухгалтерии.
Итого: 12 250 рублей.
Читать также
- Пошагово научитесь запускать образовательные курсы
- Освоите инструменты маркетинга, исследований и продвижения образовательных продуктов
- Сможете работать с первыми клиентами через 4 месяца обучения
Резюмируем
Запустить курс с небольшим бюджетом вполне реально. При должном уровне энтузиазма и в сотрудничестве с надёжным партнёром можно сделать качественный тест, а потом полноценный продукт, который уже позволит заработать.
Наш гипотетический курс при сценарии «Условно бесплатно» принесёт 170 000 рублей. То есть из 200 000 вырученных мы расходуем лишь 30 000 рублей. Если подойти к делу более основательно, то на запуске можно выйти за границы бюджета. Так случилось со сценарием «При наличии бюджета». Выручка у нас всё та же — 200 000 рублей. А расходы — 224 550.
При создании и запуске первого курса главное — стараться прогнозировать и фиксировать все расходы, анализировать каждый шаг и помнить о своих целях. Тест — это инвестиция.
Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.